福建男裝品牌“集體作戰(zhàn)”

　這里不是一家企業(yè)作戰(zhàn)，是一個(gè)群體在為男裝品牌作戰(zhàn)。 

　　在福建，穿過(guò)廈門(mén)大橋一直往東行駛，駕車僅1個(gè)多小時(shí)就來(lái)到另一座城市——泉州市的晉江，這個(gè)只有107萬(wàn)人口的縣級(jí)市，卻會(huì)聚了九牧王、利郎、七匹狼、柒牌等一批國(guó)內(nèi)知名男裝品牌，琳瑯滿目的廣告牌為這里的服裝產(chǎn)業(yè)貼上鮮明的區(qū)域標(biāo)簽。

　　品牌出擊

　　在廈門(mén)五緣灣，停泊著福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司(下稱“七匹狼”)董事長(zhǎng)周少雄、九牧王董事長(zhǎng)林聰穎等晉江服裝企業(yè)老板的豪華游艇，這些企業(yè)家憑著自己的勇氣和執(zhí)著，堅(jiān)持朝品牌市場(chǎng)沖擊，同時(shí)也在不斷收獲財(cái)富。

　　今年上半年，七匹狼再一次交出了令人滿意的答卷。8月18日，七匹狼半年報(bào)顯示，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入97359.64萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)10.67%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)16933.05萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)40.68%；凈利潤(rùn)12378.34萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)31.02%。

　　這些年來(lái)，七匹狼業(yè)績(jī)保持快速的增長(zhǎng)，與品牌建設(shè)有莫大關(guān)系。從企業(yè)創(chuàng)建開(kāi)始，周少雄就把品牌建設(shè)放在企業(yè)的首位。

　　七匹狼繼與知名歌星齊秦簽約之后，今年，七匹狼又起用孫紅雷、胡軍、張涵予、張震4位當(dāng)紅明星做形象代言人，共同演繹七匹狼在男裝上的品牌價(jià)值觀。聘請(qǐng)明星擔(dān)任形象代言人，是晉江企業(yè)自創(chuàng)牌起至今一直采用的手法，利郎砸出大筆資金聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名明星陳道明，而柒牌請(qǐng)了國(guó)際知名明星李連杰。

　　“品牌=明星代言+央視廣告+渠道擴(kuò)張”曾一度是晉江企業(yè)互相效仿的品牌營(yíng)銷模式，這種模式被一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，品牌的底蘊(yùn)不足，同質(zhì)化嚴(yán)重，這種缺失難以使消費(fèi)者建立起長(zhǎng)久的品牌忠誠(chéng)度。

　　而事實(shí)上，諸多晉江服裝企業(yè)在品牌知名度迅速獲得提升之后，再次通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，以自己的方式獲得新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　利郎也在用業(yè)績(jī)證明自己的實(shí)力，多年獲得“全國(guó)最受消費(fèi)者歡迎的十大服裝品牌”。其實(shí)，當(dāng)年砸錢(qián)去進(jìn)行廣告，利郎(中國(guó))有限公司總裁王良星心里也是沒(méi)底的。王良星回憶說(shuō)，2004年雅典奧運(yùn)會(huì)時(shí)期，別人看比賽，他在看廣告，當(dāng)時(shí)公司的營(yíng)業(yè)額還不到1億元，卻賠上所有身家性命投了幾千萬(wàn)去做廣告，萬(wàn)一銷售額上不去，也不知道該如何辦。所幸的是，憑著從定位做細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)新出商務(wù)休閑男裝的概念，以及采取農(nóng)村包圍城市等市場(chǎng)策略，利郎在品牌道路上越走越順暢。

　　幾十年打拼的經(jīng)驗(yàn)告訴王良星，增加毛利最有效的方法是品牌原創(chuàng)。一件襯衫可以賣80元，也可以賣8000元，可以有100倍的差價(jià)。一個(gè)好的品牌應(yīng)該是面料是獨(dú)有的，風(fēng)格是獨(dú)有的。

　　柒牌集團(tuán)董事長(zhǎng)洪肇設(shè)在極力將柒牌男裝打造成具有中華民族特質(zhì)的時(shí)尚品牌。除了在品牌文化上下工夫外，柒牌在營(yíng)銷方面也不斷尋找突破。日前，柒牌在新浪網(wǎng)開(kāi)通了官方微博，通過(guò)微博積極推廣企業(yè)和品牌。這是柒牌繼成功運(yùn)作柒牌真愛(ài)社區(qū)、柒牌官方博客之后，再一次涉足網(wǎng)絡(luò)媒體的“草根”營(yíng)銷。

　　九牧王則堅(jiān)持向男褲專業(yè)化發(fā)力。通過(guò)對(duì)人體尺寸測(cè)量以及多年銷售數(shù)據(jù)，九牧王花了大量時(shí)間在研究人體曲線以及制作相應(yīng)版型上，專注的精神使得九牧王西褲連續(xù)十年榮列同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一位。九牧王董事長(zhǎng)林聰穎表示，將延續(xù)面料、制造工藝、設(shè)計(jì)的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，從西褲專家到領(lǐng)跑中國(guó)男褲。{page_break}

　　后發(fā)制人

　　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)發(fā)布的上半年服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)，今年1～5月，規(guī)模以上企業(yè)完成服裝產(chǎn)量1040901萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)22.43%。

　　國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)穩(wěn)步回升，需求的回暖有效地刺激了產(chǎn)量的上漲。今年服裝產(chǎn)量排名前5名大省仍為廣東省、江蘇省、浙江省、山東省和福建省，5省總產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的80.48%。

　　紡織業(yè)內(nèi)專家接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，福建服裝產(chǎn)業(yè)雖然在生產(chǎn)總量上還不如其他四個(gè)省份，但優(yōu)勢(shì)在于特色突出，起步較晚的福建服裝在市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分等方面做得很出色，在男裝和休閑服領(lǐng)域已具有非常明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，福建服裝產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展逐漸完善，主要集中在福建泉州的晉江、石獅等地方，相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈以及相關(guān)配套成為品牌快速發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾，福建服裝有后發(fā)制人之勢(shì)。

　　擁有10家中國(guó)服裝“雙百?gòu)?qiáng)企業(yè)”的泉州服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷金融危機(jī)帶來(lái)的行業(yè)洗牌后，更顯韌勁和活力。泉州正在打造百億企業(yè)千億產(chǎn)業(yè)，形成紡織服裝、鞋業(yè)、石化、裝備制造、建筑建材5個(gè)超千億產(chǎn)業(yè)集群。

　　晉江板塊男裝正加速在設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、管理、推廣等方面的整合。在七匹狼工業(yè)園，面積將近10000平方米，由中國(guó)美術(shù)學(xué)院和上海同為建筑設(shè)計(jì)院共同規(guī)劃建設(shè)的博物館正在進(jìn)行最后的裝修。這個(gè)在原有廠房基礎(chǔ)上改建的博物館，不僅凝聚七匹狼20年的成長(zhǎng)歷程，更將是七匹狼時(shí)尚文化新的起點(diǎn)。此外，七匹狼還在傳統(tǒng)渠道之外，加大對(duì)電子商務(wù)等渠道的拓展力度。

　　福建服裝企業(yè)的共同努力，不僅在內(nèi)銷市場(chǎng)迅猛發(fā)展，同時(shí)也帶動(dòng)出口市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展。今年1～5月，我國(guó)前5位服裝大省出口金額均明顯回升，福建省增幅最大，出口金額和出口數(shù)量同比分別增長(zhǎng)32.09%和24.58%。