時尚女裝如何防止加盟商的“圈錢陷阱”

　　“在一次服裝展會上，有家加盟該品牌的決定。

　　但是，讓蘭琦沒有想到的是，他苦心經營在鬧市區的專賣店，在剛開業的頭兩個月生意還可以，但接下來就開始冷清了。

　　在隨后的市場調查中，他發現自己加盟的這個休閑裝品牌，只是一家打著所謂“香港品牌”的小服裝公司，去年才剛剛起步，目前只在福建省有3家直營店，在全國只有6家加盟店。

　　這還不算，在貨品供應上，由于廠家的生產能力不足導致常常斷貨，當初品牌承諾的貨品陳列、促銷指導、運營方案等系列支持，總部更是遲遲沒有兌現。

　　看著日漸冷清的店鋪，蘭琦感到進退兩難———如果退出，損失會很大，可如果繼續干下去，什么時候才能打開局面呢?

　　加盟者慎防“圈錢陷阱”

　　很多加盟商有著和蘭琦一樣的經歷，由于沒有太多經驗，在選擇品牌上又缺乏理性，給自己的經營造成很大虧損。

　　一位業內人士認為，目前大多數創業者在選擇加盟品牌時，都是通過廣告或服裝展會來尋找品牌，通過展會洽談或閱讀品牌的宣傳材料來考察品牌。但品牌的實際情況并不是幾頁加盟手冊資料就能說明白的，如不進行深入考察，加盟商很有可能遭受損失。

　　與傳統的散貨開店方式相比，加盟品牌具有“大樹底下好乘涼”的創業優勢，加盟者可在成熟的品牌平臺上直接創業，而無需費時費力進行市場調研、品牌推廣等前期工作，大大節省了創業成本。對缺乏創業經驗的創業者來說，加盟品牌的風險相對較小，因而也更容易獲得成功。但這也正成了一些企業“吸引”加盟商并借機進行“圈錢”的手段。

　　“現在服裝企業很多，加上前幾年服裝生意利潤可觀，使得有些新興的服裝品牌和加盟者都比較浮躁。”凱杰咨詢(中國)公司管理顧問鄧思義認為，一些加盟者創業心切，只看企業的一些宣傳資料就草率簽約加盟，等到有了糾紛時才發現品牌總部根本沒有終端管理的能力和經驗。

　　在北京天雅大廈做了多年服裝生意加盟商李先生說：“這些‘圈錢’的企業普遍都認為加盟商越多越好，對于加盟者往往來者不拒，他們一味靠招商來賺取加盟商的錢，而忽略了根本的產品品質、網絡渠道管理和品牌的持續發展。”

　　“加盟模式作為服裝企業的主要營銷模式之一，是服裝企業實現低成本高速度擴張市場的重要手段。但是，部分盲目發展加盟商、被投資者稱為‘圈錢陷阱’的小企業也混跡其中。”一位專家告訴記者，這些企業大多實力薄弱，經營狀況不佳，發展加盟商的目的只是為了利用加盟者的資金迅速拓展市場。

　　一位業內人士則認為，由于目前我國針對特許加盟的一些政策法規還不健全，加盟商在得不到總部承諾的兌現時，往往只能“啞巴吃黃蓮，有苦難言”。{page_break}

　　選擇品牌重在“知己知彼”

　　面對參差不齊的招商企業，服裝營銷專家艾浪滔認為，加盟商應提高警惕、謹慎投資。

　　“很多加盟商在選擇經銷品牌的問題上存在盲目性。”他說，商場如戰場，惟有知己知彼方可取勝。在投資前，加盟商應對自己有一個清醒認識，分析自己的優勢和劣勢，包括從業經驗、人員素質、本地關系、營銷技能、資金實力等。要明確自己的市場定位，實力不一樣，選擇品牌的條件也不一樣。

　　他認為，有實力的大品牌在選擇加盟商時，一般都會經過篩選、考察，如果加盟商對市場一無所知，對銷售經營一知半解的話，品牌總部也會考慮你的實力和水平是否會對品牌形象產生影響。所以，一般來說，大品牌實力雄厚，廠家的利益比較穩定、長遠，可以給予加盟商更穩定的利潤和更安全的心理感受;小廠家雖然給予加盟商的利潤比較高，但同時，經營的風險也更大。加盟商必須要仔細權衡利弊關系，根據自身的經營實力去選擇加盟的品牌。

　　“現在市場上的品牌魚目混珠，不能被表象誘惑，更不要被那些誘人的加盟條件迷惑，應該多了解品牌的實力和相關產品的品質、人員素質狀況、投資回報周期等情況，親自走一趟總部及其加盟店，搜集第一手現場資料。”艾浪滔說，只有通過多方面的調查、考察、求證，加盟商才可找到能帶來經濟效益、可持續發展的服裝品牌。