喜憂參半 童裝服飾發展四大趨勢

　　童裝一直是兒童用品行業中一個最大的市場，從不被人們重視到現在兒童用品行業的銷售熱點，它的發展歷程也是社會觀念轉變的一個過程。

　　21世紀，是一個變化極為迅速的時期，兒童服飾發展到這一時期，已經形成一定的規模，人們的觀念也發生了翻天覆地的變化。由于我國計劃生育的有效實施，家家戶戶都是獨生子女的現象使許多家長都改變了觀念，孩子變成了家中的焦點，在孩子身上他們的投資也越來越多，只要是孩子喜歡的，家長都會盡量滿足。

　　盡管這一時期國內童裝市場也發生了巨大的變化，但是童裝尤其是國產童裝的銷售市場卻不容樂觀，質量低劣、款式陳舊以及不同程度的模仿是最大的問題，而國外童裝雖然新潮，可是價格貴得驚人，根本不是普通家庭消費得起的，市場無法滿足當前大眾的需求，危機面前也是商機，對于國內童裝發展商來說，這卻是一次難得的商機。

　　趨勢一：網絡傳播影響童裝消費

　　Cherry是搖籃網的小紅人，3歲的他就擁有了自己的博客，而且圖文并茂，更新及時。當然這不是Cherry的杰作，是出自他80后父母的手筆。博客的簽名寫著“我們一起成長”。的確，對大多數80后辣媽酷爸來說，孩子就像是天上掉下的“活玩具”。充滿了欣喜，但多少帶了些不知所措。

　　深受互聯網影響的他們再次把目光投向了網絡。他們借助育兒網站、寶寶博客等了解育兒知識、交流育兒心得，這其中當然少不了大秀寶寶的靚照。Cherry就是這樣一個時尚小模特，衣著風格換不停，點擊率超高。許多年輕媽媽還會在他的博客里留言大加贊揚，詢問服裝在哪里買的，甚至還結起了“娃娃親”。

　　育兒網站、寶寶博客成為80后爸媽育兒的主要交流平臺，傳播著相互的感受，這其中當然包括童裝品牌口碑的傳播。如何利用這種新的交流方式成為俘獲80后父母心的重要考慮因素。

　　趨勢二：“421”模式加速童裝消費

　　現在一種新型的家庭模式正在逐漸成為主流，“421”模式是獨生子女一代產生的家庭結構——4個老人，2個大人，1個孩子。這樣的結構導致了，6個大人的目光集中在這一個孩子身上。無論是換季更新服裝，還是節日、生日，孩子的服裝服飾都成為大人們選擇禮物時的重要選項。沈陽的凌小姐接受記者采訪時說：“現在的孩子根本就不缺衣服。除了爸爸媽媽，還有姥姥、姥爺、爺爺、奶奶都會給他買，有的時候朋友、同事來家里還會買些童裝和文具作為禮物，所以孩子的衣服一大堆，比我的還多。畢竟全家就這么一個孩子，所有的愛都傾注在他的身上了。”{page_break}
 

　　趨勢三：網購成風

　　2010年十一長假過后，淘寶網公布了十一期間的部分熱銷數據。從交易量排名看，童裝產品成交236萬件，交易量排名第七位。80后父母現在已經成為童裝網購的主要力量，并且他們熱衷于網上購物。網購已經成為多少新一代80后父母們主要的購物方式，并且這種消費者增長的速度是以幾何級數遞增的，市場空間難以計算。物美價廉、款式新穎是他們選擇網上購買童裝的兩大最重要原因。如今80后家長都喜歡新奇特的產品，因為網絡的特殊優勢，許多在商場無法買到的服裝，家長在網上也能輕松淘到。

　　趨勢四：童裝成人化

　　亮片、鉚釘、金屬鏈條、豹紋、馬夾、掛脖、露背……成人裝的時尚元素在童裝產品中都可以找到。

　　如今，成人款式的服裝正大量出現在童裝中。一個8歲女孩兒的母親對記者說，那些設計很時尚的童裝十分討孩子喜歡，連大人看了都很喜歡。但她表示，這類服裝的質量不一定適合兒童，在選擇時會認真考慮這一點，偶爾買上一兩件還是可以的。蕾絲、珠花點綴、收腰設計等時裝中常用的元素，在童裝中都大量出現，甚至出現了高跟童鞋，而吊帶衫、亮片短裙、豹紋緊身褲等熱賣的童裝就像是成人款的“縮碼版”，成人服裝中的流行元素大量吹襲到童裝設計中來，時尚度堪比成人。

　　年輕爸媽的生活水平和時尚審美水平的提高是造成童裝成人化的重要原因。但是服裝在提高設計感的同時應當更多地考慮孩子的身心健康，如何在有利于孩子健康成長的前提下，提高童裝設計水平，這才是真正值得思考的問題。{page_break}
 

　　延伸閱讀

　　看上去很美的童裝市場

　　《中國童裝市場2009-2012年前景預測報告》指出，中國將進入第四次生育高峰期，到2010年新生兒出生數將進入高峰期。“嬰兒潮”帶來的就是“嬰童經濟”的全面爆發。有關資料顯示，自2000年之后，中國嬰童產業增長率高達30%，已經成為僅次于美國的嬰童產品消費大國，到2010年將有望邁入“萬億俱樂部”。而在這個嬰童產業中，童裝將占據重要份額。

　　2010年5月，在北京市商業信息中心統計的女裝、男襯衫、男西服、童裝、皮衣和女鞋的數據中，女裝、童裝、男襯衫和女鞋在本月的日均零售呈現整體上升的趨勢，其中童裝的日均增幅達到35.28%，在六類服飾中最高。

　　后來者爭相掘金童裝市場

　　此次波及全球的金融風暴是許多產業發生變局的動因。原本已是白熱化競爭的中國服裝業，也在加速求變的步伐。

　　近幾年，在國內服裝市場，男裝、女裝、休閑裝、運動裝等“戰場”到處彌漫著競爭的硝煙味，而伴隨著這場金融風暴的深入，無論是本土品牌還是國際品牌，表現在各種營銷渠道的淘汰率都比過去任何時候更慘烈。但在童裝市場，雖然也存在競爭，但相對顯得“這邊風景獨好”。現實的情況是，迄今為止國內童裝市場還沒有形成如男裝、女裝、休閑裝、運動裝那樣的全國性品牌或領袖品牌，品牌集中度尚不高。正是如此，越來越多后來者都看到了機會，尤其是那些本就與鞋服與時尚相關聯的產業。

　　2010年6月底在香港上市的國內運動品牌361°融資約18.1億港元，其中一部分資金用于今年啟動童裝業務。事實上，七匹狼、康奈、安踏等眾多本土知名成人鞋服品牌在這次“童裝熱”中扮演了重要角色。

　　電子商務的逐步成熟，也使一度靠成人男女裝取勝的B2C公司也將觸角延伸至童裝領域。目前最火爆的兩大服裝B2C公司凡客誠品和麥考林均做起了童裝生意，價格與時尚依然是他們攻城略地的法寶。{page_break}
 

　　此外，遍覽中國童裝熱淘金眾生相，也閃現著國際品牌的身影，如Baby Dior、D G baby、ARMANI Junior等。最火爆的還屬阿迪達斯和耐克兩大世界運動品牌，憑借著巨大的品牌影響力和出色的市場營銷策略，后者啟動僅兩三年的童裝童鞋項目已迅速占據了市場制高點。

　　作為童裝熱的衍生品，各種專業孕嬰童展會也成為淘金軍團的一員。在2008年的“第八屆上海兒童、嬰兒、孕婦產品博覽會”上，有65個童裝品牌及53個玩具品牌參展。2010年7月29～31日舉行的第九屆CBME上海兒童、嬰兒、孕婦產品博覽會，也特別為國內外童裝企業推出“第一屆上海CBME兒童服裝及配飾博覽會”。

　　“童裝熱”看上去很美

　　2010年六一前夕，各地工商局紛紛發布童裝質量監測報告，例如廣東省工商局發現童裝合格率只有34.1%，除去標簽不合格的童裝外，內在質量合格的僅為五成，其中不少知名品牌均榜上有名。這個觸目驚心的結果正是中國童裝業現狀的真實反映。

　　有關資料顯示，目前中國童裝市場50%的份額被國際品牌占據，國內70%的童裝企業處于無品牌狀態，同時因為缺乏明確定位，大部分企業很快陷入低水平、同質化和價格戰的競爭泥淖之中。“童裝熱”看上去很美，但現實的殘酷性使每個不同路徑的進入者的未來不得不正視市場的檢驗。傳統的本土鞋服企業將品牌和產品線延伸到童裝童鞋領域，這會是他們得心應手的世界嗎?市場自然會用時間來檢驗這些問題。

　　1000萬本錢打出億元戰果的生意經

　　“一切請拭目以待。中國市場太大，也許各種檔次的企業都能找到自己的位置，但是我們中國童裝品牌要學會成為時尚和品位主導者，而不是跟風模仿，陷入同質化競爭怪圈。”。

　　總部位于廣州的T100親子童裝堪稱中國童裝的“大黑馬”，去年至今連續被《北大商業評論》、《21世紀商業評論》、《創業家》等國內商業案例專業期刊分別作重點報道。創業初始投資資金僅為1000萬元的T100于2003年“非典”期間殺入童裝市場，僅用了4年時間，銷售額就突破億元大關，從而成為高端童裝細分市場銷售迅速超過億元的“大黑馬”。T100曾對顧客購買行為跟蹤分析，其VIP客戶保持了80%以上的回頭率，連續5年增長率都在50%以上。2009年受金融危機和地震的影響，銷售額增長略有放緩，但仍然超過30%。

　　T100親子童裝一直是在金字塔尖上做生意，避開了低水平的同質化競爭泥淖。T100鎖定年收入50萬元以上的高端家庭為目標消費群，相繼在北京、上海、深圳、成都和青島等各地機場設立專柜，還在北京燕莎、廣州天河城和正佳廣場等大中城市的高端商場布局，與眾多國際品牌并駕齊驅。T100一直沿用機場加商場的渠道，在全國開了300家店。機場租金寸土寸金，熱門鋪位的租金每平方米甚至要上萬元，因而大部分開在機場的服裝店，多以形象推廣為主，并不盈利，但T100還能夠盈利。

　　一件童裝賣到300元是很多中國消費者的心理底線，成人服裝即使是800元的售價也很尋常，而T100的產品價格一般定在100元～1000元之間，因此被消費者稱為中國童裝的奢侈品。想從眾多童裝中脫穎而出，設計是關鍵。T100每年都會拿出銷售額的10%來做研發，設計團隊經常跑到香港、法國采風，從DIOR、CHANEL等國際大牌中汲取設計靈感。

　　T100的面料、輔料供應商跟Nike、Adidas、Esprit同廠，每季篩選一次。T100所有衣物出廠前全部進行消毒，就連運貨車都要做到專車專用、每天消毒。

　　有研究報告表明，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。隨著各路兵團齊聚戰場，所有人都變得更理性和成熟，這也促使國內童裝市場的競爭升級，童裝品牌經營的時代已經到來了。