李寧使出渾身解數滲透08奧

     李寧無孔不入，想盡一切辦法在向2008年奧運會滲透、包圍。  　　2008年奧運會，曾經的體操冠軍李寧，以商人的身份參與奧運會體育用品贊助商的競爭，最終卻輸給了阿迪達斯。 　　20年一個輪回。回想起1988年的漢城奧運會，李寧在最后一次比賽中意外失利，從吊環上摔了下來。盡管當時他是像慣常一樣帶著笑容走下賽場的，但內心深處卻充滿了沮喪和難過。 　　1988年12月16日。深圳體育館。“體操王子”李寧以一曲《難說再見》，正式宣布自己退出體壇，告別自己長達18年的體操生涯。當他轉過身去時，淚水模糊了雙眼。他知道，那106枚熠熠生輝的金牌、14次在世界杯體操賽中奪得冠軍的輝煌戰績、在第2屆世界杯體操賽中一人獨得6枚金牌的壯舉，都已經成為了過去。他將跨入一個全新而陌生的領域，鼓足勇氣去迎接新的挑戰。 　　面對奧運再次失利，作為商人的李寧，已經沒有當年的黯然神傷，他多了一份理智和從容應對。 　　初露崢嶸 　　對于這位大名鼎鼎的“體操王子”而言，他退役時面臨著無數的選擇:可以留在隊里做教練繼續他鐘愛的體操事業;可以到廣西的體育部門當領導;可以接受其它國家的盛情邀請出國當教練或留學;可以踏上星途成為海外電影公司的特邀主角…… 　　正當他舉棋不定的時候，當時中國最有名的運動飲料企業——廣東健力寶集團的總裁李經緯向他發出了邀請，歡迎他加盟健力寶。其實在李寧心中一直有一個結:過去參加每一次國際比賽，別國的運動員都是穿著自己國家品牌的服裝、喝著自己國家品牌的飲料，但中國運動員卻沒有自己國家的知名體育品牌。李寧覺得去健力寶這個廣闊的天地，可以了卻他的這個“心結”。 　　1989年4月21日，廣東健力寶集團有限公司舉行隆重的聘任儀式，李經緯將一本大紅聘書鄭重地遞到李寧手里。從此，為中國人帶來巨大榮耀與自豪的“體操王子”李寧有了一個全新的身份:廣東健力寶集團有限公司總經理特別助理。 　　明星經商，最怕的是調整不好自己的心態，光知道擺“花架子”卻不干實事。初到健力寶，李寧主要分管公關宣傳、市場策劃、籌辦運動服裝廠等工作。經過自己認真的調研和思考之后，他發現了一個問題:健力寶原來的廣告那些廣告形式太陳舊，效果也不好，與健力寶的日益上升的實力和地位不太相符合，李寧提出一個大膽的建議，廢除原來的廣告，重新使用電影膠片拍攝一條大氣、有沖擊力、富于體育動感的廣告片，并且由他來親自出演。 　　如果按這個建議，需要60萬元制作成本，這在當時幾乎屬于天文數字，但得到了李經緯的全力支持。廣告做出來后，在中央電視臺的黃金時間播出，果然獲得了巨大的社會反響。這一年，健力寶的銷售量增加了3000萬元。 　　在健力寶這個賽場內，李寧重新學習開步、起跳，并初露崢嶸。 　　商海嗆水 　　初識商海水性后，李寧開始向望更廣闊的遨游天地。1990年初，在健力寶公司的支持下，李寧在健力寶總部所在地廣東省三水市，注冊成立了一家以自己的名字命名的合資服裝公司——李寧體育用品有限公司。 　　也是中國第一家以運動員名字命名的體育公司。 　　“步步為贏”是“李寧牌”運動鞋早期的廣告語，然而卻沒有幾個人知道第一批“李寧牌”運動鞋做砸時的情景，李寧差點“初戰未捷身先死”——當時，李寧投入運動鞋的開發費用只有50萬元，其中20萬元用于“001”系列的生產。由于種種原因，這批鞋全部不合格。得知這一消息，李寧立刻飛回北京，召集鞋業部門開會。李寧心情沉痛，但仍毅然決定銷毀這20萬元的“處女作”。“讓我們從頭再來!”他有力地握了握拳頭對部下說。那年，李寧不到28歲，卻在商海嗆了一口水。 　　雖然成功的品牌攻勢在短時間內迅速提高了“李寧牌”的知名度，但是出于價位、顧客接受程度等風險因素的考慮，國營商業的主批發渠道并不像預期的那樣，能接受這個以世界冠軍的名字命名的品牌。 　　市場不相信冠軍!怎么辦?是屈服于“關系就是生產力”的“俗經”，靠高額的“回扣”打開市場縫隙，還是另辟蹊徑，用市場之手去創造嶄新天地?李寧選擇了后者。李寧決定借鑒國外先進的品牌運作模式，建立以“特許經營”為核心的“專賣店”銷售系統。 　　說干就干!李寧邀請到昔日隊友付魯明，由李寧出資，付魯明坐陣，四處尋找門面，請人設計統一的專賣店視覺識別形象。從選址到裝修，每一個環節的工作，李寧親自參與，和同事一道清洗地板，布置店堂。 　　1990年9月22日，中國第一家“李寧牌專賣店”在北京燈市西口正式開業。此后，李寧采用鋪底貨、提供裝修費用等優惠政策，逐步擴大在各地的專賣店數量。為了推廣品牌形象，也為了吸引投資者，每一家專賣店的開業，李寧都專程前往剪彩、簽名。 　　此后，李寧牌專賣店開始在全國擴張。 　　漸入佳境 　　幾年的時間，李寧開始似乎重新找到了那種游刃有余的感覺。 　　在亞洲金融危機到來之前，李寧剛推出了“暴風雪”秋冬休閑裝。這一系列服裝，當時成為了全國青少年追求的時尚，在國內賣得很火，甚至帶動著“李寧牌”其他產品也不斷升值。 　　1996年12月25日，李寧突然在全國350家專賣店、數千個銷售網點上展開了一場規模大、幅度大的讓利促銷——原價200元的，現售50元;原價300元，開價不到100元。李寧這突如其來的舉動，讓所有對手看不懂，集團內部人士也被這一招搞得糊涂了。李寧卻說:“這叫壯士斷腕。我們寧可犧牲掉上千萬元的利潤，也要為今后的發展贏得寶貴的時間和空間。 　　果然，當金融風暴刮來時，比李寧的“暴風雪”更猛。面對這一全球性的商業災難，眼看著商品在倉庫里越積越多，許多商家都不知所措，于是紛紛三十六計走為上，將“降價促銷”視為“護身符”。而李寧卻臨危不亂，斗志彌堅，仿佛就像回到了當年的賽場上——看著別人積分遠遠高過自己時，仍然不急不躁、異常冷靜。在京城商家一齊喊逃聲中，“李寧牌”的“超強聚合”新款運動服卻一個子兒不讓，不打折、不贈品，要買就買，不買拉倒!出乎意料，在眾人大叫“打折都沒人要”時，“李寧”卻走起俏來，有幾款代表作甚至脫銷了。 　　“李寧”不僅抗住了市場疲弱的巨大壓力，不斷打開著局面，而且還在各大商家紛紛為體育“高投入、低產出”的贊助大喊頭痛時，于短短幾年中，為國內各項體育事業投入近8千萬元。 　　回報是什么呢?李寧笑而不答。1998年，當贊助商們對國內排球聯賽作壁上觀時，李寧又“瘋”了起來了，盛裝與排球“約會”:投資3百多萬，度身打造出16款高質專業裝備，一口氣吃下16支強隊的贊助任務。裝備之齊，連排協人士都不得不贊嘆:“李寧把我們武裝到了牙齒!”“這叫全新的贊助哲學。”李寧如是說。 　　1992年巴塞羅那奧運會、1996年亞特蘭大奧運會、1996年殘疾人奧運會、2000年悉尼奧運會、2004年雅典奧運會……李寧都是中國代表團獲獎裝備的提供者，在這些賽場上，處處可見穿著“李寧”服裝的中國運動員，李寧也由此走上塑造強勢體育品牌的道路。 　　走出國門 　　李寧“胃口”越來越大，做國內體育用品第一品牌并不能使他滿足。李寧是個明白人，要跟國際豪客一比高下，財力雄厚并不是決定性因素，只有強大的科技支持，才能保證長盛不衰。 　　為了能使產品質量更上一層樓，李寧積極地尋找著合作伙伴。當時美國杜邦公司新開發出來一種新型面料，是杜邦專利開發的四條排汗管道纖維制成，能將人體運動時所產生的汗水迅速排至衣服表層蒸發，使人體皮膚在高速運動或高溫狀態下，也能保持清爽、舒適。能爭得此材料專用權，就有打敗對手的利器。但杜邦作為老牌公司，當然不會將“愛女”輕易許人。1998年6月，美國杜邦公司亞太市場總監在對李寧集團全面考察后，決定同李寧公司攜手合作，將其公司新近開發的COOLMAX面料，提供給李寧公司，生產“李寧牌”T恤衫。 　　1999年8月的一天，在素有世界體育用品業“奧運會”這稱的慕尼黑博覽會上，世界體育巨頭阿迪達斯公司的代表突然發現，毗領自己展位旁邊的是一家從沒聽說過的品牌——中國“李寧”牌體育用品。與這樣一個“寵然大物”比肩而立，讓初出茅廬的“李寧”人剛開始心懸在半空中。有幸的是，這不祥的預感沒有成為現實。闖蕩世界多年的經銷商們，既尊重世界名牌的威名，更相信自己老辣的眼睛。他們仔仔細細地地觀看李寧公司生產的服裝和運動鞋，看款式、摸面料、查做工、審視科技含量，有些細心的商人還一個針眼一個針眼地細瞧……最后，李寧公司的產品終于讓他們信服了。來自歐洲和西亞等地的客商當場就簽訂了幾十萬德國馬克的訂貨意向，不少商人一擁而上，爭著談銷售代理權。 　　有人不知底細，不厭其煩地問“李寧”公司的人:你們是日本人?韓國人?是臺灣人?一連串的“NO”之后，李寧人自豪地告訴他們:“我們是中國人，從大陸來的!”這些見多識廣的商人此時露出了他們孤陋寡聞的一面:他們無法相信，自己看到的如此優秀的產品和品牌形象會出自中國企業之手。 　　對全球化戰略，李寧有自己明確的時間表。第一個階段到2008年結束，第二階段是2009-2013年。在這兩個階段里，李寧公司都將把中國市場作為最重要的戰略市場，預計營業額方面每年都保持在35%-40%的成長率。2013-2018年是第三階段，屆時李寧公司將成為世界前5位的體育品牌公司。 　　但李寧似乎提前實現了這個目標。到2008年初，根據美國市場研究機構《體育用品情報》(SGI)針對全球體育用品產業公司推出的市值排名表顯示，李寧公司在排名中超越Asics，成為全球第四大，排在前三位的分別是Nike、adidas和Puma。 　　而在胡潤2007年百富榜上，李寧也以110億人民幣的個人身價排在第65位。 　　奧運情結 　　2007年1月3日，是讓李寧失落的一天，因為他再一次輸在了奧運會賽場上。不過，這一次他的競爭對手不是其它體操運動員，還是國際體育用品巨頭阿迪達斯。 　　2008年奧運會即將在自己的家門口進行，但李寧公司卻在奧運會贊助商的競爭中失利，資金雄厚的阿迪達斯最終將李寧公司擊敗，成為北京奧組委選擇的第七家合作伙伴。不過，李寧并沒有絲毫氣餒。李寧公司CEO張志勇說:“與阿迪達斯和耐克比花錢?那是不可能的事情。不過沒關系，我們有的是主意