星OEM鞋廠海外布局拓商機(jī)

    亞洲各國(guó)致力振興經(jīng)濟(jì)，廠商則以自創(chuàng)品牌搶占市場(chǎng)商機(jī)，新加坡商黃龍記鞋業(yè)以O(shè)EM起家，自創(chuàng)品牌6年后選擇來臺(tái)開設(shè)首家海外門市，未來再轉(zhuǎn)赴印度，其拓展國(guó)際市場(chǎng)路線不同於臺(tái)商，但縝密布局與品牌立基點(diǎn)可供臺(tái)灣參考。 　　中國(guó)消費(fèi)力漸強(qiáng)，市場(chǎng)龐大，臺(tái)灣廠商多數(shù)海外拓點(diǎn)首選在中國(guó)大陸。但為擴(kuò)大營(yíng)運(yùn)規(guī)模，已有60年製鞋經(jīng)驗(yàn)的大廠「新加坡商黃龍記鞋業(yè)」自創(chuàng)品牌6年后，近期選擇來臺(tái)開設(shè)首家海外門市，地點(diǎn)就在精品聚集的遠(yuǎn)企購(gòu)物中心，顯示其品牌Essex Walk定位為國(guó)際精品品牌，單價(jià)自新臺(tái)幣5000元左右起跳，亦與國(guó)際精品相當(dāng)。 　　Essex Walk聘用在新加坡完成大學(xué)學(xué)業(yè)的臺(tái)灣女性黃文慧負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)。Essex Walk新加坡總公司經(jīng)理黃文慧說，新加坡面積較小，僅設(shè)兩個(gè)點(diǎn)，以今年新加坡特賣季（5月22日到6月22日），統(tǒng)計(jì)到接近到期日止，不滿一個(gè)月，僅推出9折優(yōu)惠，營(yíng)收已達(dá)新臺(tái)幣170多萬元。 　　她說，黃龍記鞋業(yè)已傳至第3代，創(chuàng)立品牌6年，立基於為國(guó)際精品大廠代工女鞋鞋根的經(jīng)驗(yàn)，并組成國(guó)際化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，包含英、義及新加坡人擔(dān)任設(shè)計(jì)師，再融合新加坡多民族腳形的製作經(jīng)驗(yàn)，品牌計(jì)3系列，已擄獲臺(tái)、馬、印度，甚至杜拜觀光客的心。 　　她說，循此品牌營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，Essex Walk走的是華麗質(zhì)感路線，銷售佳績(jī)引來SWAROVSKI（施華洛世奇）全球最大水晶廠矚目，與Essex Walk的合作，還提供認(rèn)證標(biāo)示於每雙鞋上，因?yàn)榻?jīng)專業(yè)評(píng)估后，肯定Essex Walk的鑲嵌與設(shè)計(jì)品質(zhì)有國(guó)際精品水準(zhǔn)，此一認(rèn)證標(biāo)籤，當(dāng)然為雙方在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力帶來加分效果。 　　Essex Walk還提供很多品牌少見的貼心服務(wù)，為特殊需要的客層開個(gè)人鞋模，約需新臺(tái)幣6萬元，有企業(yè)女主管因此捨棄購(gòu)買國(guó)際精品，因可指定所愛款式，約費(fèi)時(shí)3週到1個(gè)月即可擁有；除了鞋模之外，消費(fèi)者無需加計(jì)任何費(fèi)用；另外，提供指定布款訂製各款鞋，以提供搭配禮服需求，這項(xiàng)不加價(jià)的貼心服務(wù)，確有效擄獲消費(fèi)者的心。 　　針對(duì)海外布局規(guī)劃，黃文慧說，臺(tái)灣首家店於遠(yuǎn)企購(gòu)物中心開幕，接著將在臺(tái)灣北中南至少各開一家旗艦店，搭上臺(tái)灣企業(yè)陸續(xù)投注開設(shè)高級(jí)大賣場(chǎng)，日月潭涵碧樓所屬企業(yè)已邀約進(jìn)軍其將在臺(tái)中開設(shè)的購(gòu)物中心。 　　她說，繼臺(tái)灣之后將前往印度展店，因印度觀光客也是Essex Walk的主力客層；相信布局新加坡、臺(tái)灣與印度后，可穩(wěn)扎其國(guó)際形象與市場(chǎng)。 　　黃文慧強(qiáng)調(diào)，拓展市場(chǎng)要做好準(zhǔn)備，走穩(wěn)第一步才走下一步，不盲從與躁進(jìn)，「口碑最重要」。