星OEM鞋廠海外布局拓商機

    亞洲各國致力振興經(jīng)濟，廠商則以自創(chuàng)品牌搶占市場商機，新加坡商黃龍記鞋業(yè)以O(shè)EM起家，自創(chuàng)品牌6年后選擇來臺開設(shè)首家海外門市，未來再轉(zhuǎn)赴印度，其拓展國際市場路線不同於臺商，但縝密布局與品牌立基點可供臺灣參考。 　　中國消費力漸強，市場龐大，臺灣廠商多數(shù)海外拓點首選在中國大陸。但為擴大營運規(guī)模，已有60年製鞋經(jīng)驗的大廠「新加坡商黃龍記鞋業(yè)」自創(chuàng)品牌6年后，近期選擇來臺開設(shè)首家海外門市，地點就在精品聚集的遠企購物中心，顯示其品牌Essex Walk定位為國際精品品牌，單價自新臺幣5000元左右起跳，亦與國際精品相當(dāng)。 　　Essex Walk聘用在新加坡完成大學(xué)學(xué)業(yè)的臺灣女性黃文慧負責(zé)海外市場業(yè)務(wù)。Essex Walk新加坡總公司經(jīng)理黃文慧說，新加坡面積較小，僅設(shè)兩個點，以今年新加坡特賣季（5月22日到6月22日），統(tǒng)計到接近到期日止，不滿一個月，僅推出9折優(yōu)惠，營收已達新臺幣170多萬元。 　　她說，黃龍記鞋業(yè)已傳至第3代，創(chuàng)立品牌6年，立基於為國際精品大廠代工女鞋鞋根的經(jīng)驗，并組成國際化設(shè)計團隊，包含英、義及新加坡人擔(dān)任設(shè)計師，再融合新加坡多民族腳形的製作經(jīng)驗，品牌計3系列，已擄獲臺、馬、印度，甚至杜拜觀光客的心。 　　她說，循此品牌營運經(jīng)驗，Essex Walk走的是華麗質(zhì)感路線，銷售佳績引來SWAROVSKI（施華洛世奇）全球最大水晶廠矚目，與Essex Walk的合作，還提供認證標(biāo)示於每雙鞋上，因為經(jīng)專業(yè)評估后，肯定Essex Walk的鑲嵌與設(shè)計品質(zhì)有國際精品水準，此一認證標(biāo)籤，當(dāng)然為雙方在國際市場競爭力帶來加分效果。 　　Essex Walk還提供很多品牌少見的貼心服務(wù)，為特殊需要的客層開個人鞋模，約需新臺幣6萬元，有企業(yè)女主管因此捨棄購買國際精品，因可指定所愛款式，約費時3週到1個月即可擁有；除了鞋模之外，消費者無需加計任何費用；另外，提供指定布款訂製各款鞋，以提供搭配禮服需求，這項不加價的貼心服務(wù)，確有效擄獲消費者的心。 　　針對海外布局規(guī)劃，黃文慧說，臺灣首家店於遠企購物中心開幕，接著將在臺灣北中南至少各開一家旗艦店，搭上臺灣企業(yè)陸續(xù)投注開設(shè)高級大賣場，日月潭涵碧樓所屬企業(yè)已邀約進軍其將在臺中開設(shè)的購物中心。 　　她說，繼臺灣之后將前往印度展店，因印度觀光客也是Essex Walk的主力客層；相信布局新加坡、臺灣與印度后，可穩(wěn)扎其國際形象與市場。 　　黃文慧強調(diào)，拓展市場要做好準備，走穩(wěn)第一步才走下一步，不盲從與躁進，「口碑最重要」。