利比亞鞋類產(chǎn)品大有發(fā)展前途

      一、利比亞商品進(jìn)口情況        利比亞是石油生產(chǎn)國(guó)，國(guó)內(nèi)除了石油和石化業(yè)及農(nóng)業(yè)外，其他工業(yè)品、日用品及80%的食品基本上都依賴進(jìn)口，2006年進(jìn)口額為136億美元。由于地理位置和歷史習(xí)慣原因，利比亞主要貿(mào)易伙伴是意大利、德國(guó)、西班牙、土耳其和韓國(guó)等歐洲國(guó)家，約占其進(jìn)口總額的60%以上。        二、中利貿(mào)易基本情況        1、中利貿(mào)易增長(zhǎng)迅速。據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2007年，中利進(jìn)出口額為24億美元，其中，中國(guó)對(duì)利出口額為8.59億美元。2008年1—4月，中國(guó)對(duì)利出口額為3.9億美元，同比增長(zhǎng)53.2%。2006年進(jìn)口來(lái)源國(guó)貿(mào)易排名為:意大利18.9%,德國(guó)14.3%,中國(guó)7.5%,突尼斯6.3%,法國(guó)5.8%,土耳其5.2%,美國(guó)4.7%,韓國(guó)4.3%,英國(guó)4%。        2、中利貿(mào)易的主要渠道。由于利比亞不允許外國(guó)公司在利境內(nèi)設(shè)立貿(mào)易公司和直接從事貿(mào)易銷售業(yè)務(wù)，所以中利貿(mào)易的主要渠道有三個(gè)，一是利比亞商人到中國(guó)進(jìn)行直接采購(gòu)，這部分貿(mào)易額約占全部貿(mào)易額的65%。僅2007年，就有7000多人次的利比亞商人到中國(guó)考察市場(chǎng)，參加廣交會(huì)等各種交易會(huì)。一部分商人還在廣州、北京、上海、義烏等地設(shè)立代表處。二是通過(guò)中介或商業(yè)網(wǎng)站等渠道。中介一般是通過(guò)迪拜進(jìn)行的轉(zhuǎn)口貿(mào)易。商業(yè)網(wǎng)站還主要是阿里巴巴等專業(yè)商務(wù)網(wǎng)站和大型企業(yè)是專門網(wǎng)業(yè)。三是中國(guó)企業(yè)到利比亞直接開(kāi)拓市場(chǎng)。主要是參加各種交易會(huì)和尋找有實(shí)力的代理。         三、中利貿(mào)易的主要商機(jī)        近年來(lái)，中國(guó)對(duì)利比亞的出口的主要商品是：汽車及汽車零配件、工程機(jī)械、小型加工機(jī)械、紡織品和服裝、鞋、家電、家具、玻璃、輪胎、箱包、玩具、食品和日用品等。具體情況分品種介紹如下：        1、小型加工機(jī)械。利比亞私營(yíng)經(jīng)濟(jì)近年發(fā)展勢(shì)頭較猛，國(guó)家通過(guò)稅收優(yōu)惠等政策鼓勵(lì)個(gè)人發(fā)展加工業(yè)。由于利比亞在制裁前，國(guó)內(nèi)加工業(yè)除石油業(yè)幾乎為空白，目前正在興起像中國(guó)80年代后期的各種小型加工業(yè)，如番茄醬、果汁等食品加工機(jī)械、包裝機(jī)械、洗衣粉生產(chǎn)線等化工機(jī)械、廢品回收處理機(jī)械、水泥生產(chǎn)機(jī)械、制磚生產(chǎn)機(jī)械等。由于利比亞采購(gòu)商通常在這些產(chǎn)品缺乏最基本的專業(yè)知識(shí)，所以他們一般需要出口商在出口加工機(jī)械的同時(shí)，還要求客戶派人進(jìn)行安裝調(diào)試，提供必要零配件和一年左右的質(zhì)保，并培訓(xùn)當(dāng)?shù)毓と恕?nbsp;        2、汽車。利比亞進(jìn)口中國(guó)的汽車主要車型轎車、SUV、皮卡車、輕卡和大巴。         A、轎車市場(chǎng)情況，利比亞汽車市場(chǎng)分三個(gè)檔次，第一檔是歐美車，約占25%，第二檔是日韓車，約占70%，第三檔是中國(guó)車約占5%。2003年以來(lái)，利比亞市場(chǎng)上的中國(guó)車主要有奇瑞、吉利、華普、吉奧、靈目、昌河、長(zhǎng)城等9個(gè)品牌。最初是以價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)入該市場(chǎng)，但由于利比亞居民收入逐漸提高和中國(guó)車自身質(zhì)量不好的原因，這些車相繼在利比亞市場(chǎng)失去市場(chǎng)。        B、卡車市場(chǎng)情況        目前受歡迎的是皮卡、輕卡和大巴。其中，揚(yáng)子皮卡是做得最成功的，從04年以來(lái)，進(jìn)口量逐年增加，銷售價(jià)格也逐年增長(zhǎng)，得到了用戶的普遍認(rèn)可。        C、隨著利比亞旅游業(yè)和長(zhǎng)途客運(yùn)的逐漸恢復(fù)，對(duì)中國(guó)的大巴有一定需求。河南宇通和廈門金龍和中通客車都有一定的銷售，其中金龍客車份額較多。        3、工程機(jī)械和建筑材料。利比亞為慶祝革命勝利40周年，計(jì)劃實(shí)施一大批住房、機(jī)場(chǎng)、鐵路、公路、酒店、旅游設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，三年投資額約1500億利第，2008年就做出339億利第的發(fā)展預(yù)算。在這一背景下，利比亞市場(chǎng)對(duì)工程機(jī)械和建筑材料有著強(qiáng)勁的需求。目前，就工程機(jī)械而言，三一重工、山東福田在利比亞市場(chǎng)上均有很好的業(yè)績(jī)。2008年利比亞“的博會(huì)”與往年最顯著不同的特點(diǎn)是，工程機(jī)械參展商增多，其中韓國(guó)的HUNDAI、土耳其HIDROMEK和美國(guó)的BOBCAT等品牌的車都已經(jīng)進(jìn)入利比亞市場(chǎng)。此外，由于利比亞在水泥、玻璃、鋼材、鋁材、衛(wèi)生瓷等建材方面存在著很大的缺口，因此建筑材料將是中國(guó)對(duì)利出口的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，玻璃、鋼材和瓷磚的進(jìn)口量在逐年增加。        4、油田設(shè)備。利比亞是以石油業(yè)為主的單一經(jīng)濟(jì)國(guó)家，油田鉆采設(shè)備和加工設(shè)備的需求量很大。與其他商品不同的是油田設(shè)備基本上是由石油公司招標(biāo)采購(gòu)進(jìn)行的，出口商需及時(shí)掌握有關(guān)的招標(biāo)信息。        5、紡織品、服裝和鞋類。由于利比亞是阿拉伯國(guó)家，中國(guó)的服裝只有男裝、童裝和運(yùn)動(dòng)裝能被當(dāng)?shù)厝私邮埽b則不太符合當(dāng)?shù)氐闹b習(xí)慣。在鞋類中，中國(guó)的旅游鞋、拖鞋比較受歡迎，尤其是比較高檔的皮拖鞋，這和利比亞人每天要穿著拖鞋去清真寺做禮拜有關(guān)。值得一提的，從去年開(kāi)始，中國(guó)的床品開(kāi)始在利比亞市場(chǎng)走俏。        6、家電。目前中國(guó)的彩電、空調(diào)、洗衣機(jī)在利比亞市場(chǎng)上都有銷售，但份額不大。家電市場(chǎng)仍被韓國(guó)的LG、日本的松下、索尼和一些歐洲品牌占領(lǐng)。單就空調(diào)為例，目前市場(chǎng)上中國(guó)品牌主要有格力、奧克斯、TCL和GENERAL 等。        7、茶葉。從80年代起，利比亞就從中國(guó)進(jìn)口茶葉。利比亞首都附近喜歡綠茶，而班加西一帶則喜歡紅茶。2007年以前，茶葉在利比亞是國(guó)家專營(yíng)商品，由國(guó)家供應(yīng)公司獨(dú)家采購(gòu)。該公司綠茶全部從中國(guó)進(jìn)口，年進(jìn)口量在5000——7500噸左右。2007年以后全部放開(kāi)經(jīng)營(yíng)，并且政府取消了對(duì)茶葉的財(cái)政補(bǔ)貼，受茶葉市場(chǎng)價(jià)格提高和周遍國(guó)家從利比亞走私茶葉的減少兩大因素的影響，茶葉需求量大幅下降，年進(jìn)口量約在2000-3000噸左右。        四、利比亞的貿(mào)易規(guī)定        1、商業(yè)從業(yè)管理制度。利比亞不允許外商在境內(nèi)設(shè)立商業(yè)性質(zhì)的公司和代表處，也不允許雇傭外籍勞工從事商業(yè)活動(dòng)。也就是說(shuō)中國(guó)出口企業(yè)不能自己直接報(bào)關(guān)進(jìn)入利比亞市場(chǎng)，也不能在利比亞市場(chǎng)上直接銷售商品，參加展銷會(huì)的展品除外。目前有些中國(guó)商人與利比亞人達(dá)成私下協(xié)議，以利比亞人的名義報(bào)關(guān)銷售，但是風(fēng)險(xiǎn)極大，一旦被官方查到或被合伙方欺詐，將會(huì)損失慘重，建議大家不要冒險(xiǎn)。        2、貿(mào)易代理制度。利比亞為保證進(jìn)口商品質(zhì)量，一直實(shí)施貿(mào)易代理制，由代理商保證進(jìn)口產(chǎn)品質(zhì)量和提供售后服務(wù)。從2007年1月1日起，利比亞經(jīng)貿(mào)部決定部分商品進(jìn)口必須由利比亞注冊(cè)代理商從事，明確規(guī)定代理商的代理品種和代理范圍。對(duì)一般商品，一種商品只能在利比亞有一個(gè)代理，而代理商則可以代理不同企業(yè)的同類商品。2008年4月，由于社會(huì)各界普遍認(rèn)為代理制加劇了商業(yè)壟斷，限制了自由競(jìng)爭(zhēng)，造成了目前利比亞市場(chǎng)商品價(jià)格快速上漲。因此，利比亞經(jīng)貿(mào)部正在研究取消代理制。        3、單證認(rèn)證制度。利比亞海關(guān)要求，出口利比亞貿(mào)易原產(chǎn)地證和商業(yè)發(fā)票需要到當(dāng)?shù)氐睦葋喪桂^進(jìn)行認(rèn)證，同時(shí)要求將有關(guān)單證譯成阿拉伯文。同時(shí)，還要提醒的是要考慮到認(rèn)證時(shí)間和認(rèn)證費(fèi)用。具體信息查詢可登陸中國(guó)外交部網(wǎng)站 (www.fmprc.gov.cn)。        4、商品檢驗(yàn)制度。利比亞的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)多是照搬歐洲標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于食品和藥品檢驗(yàn)控制較嚴(yán)，實(shí)行注冊(cè)登記制度，只有擁有注冊(cè)范圍內(nèi)商品的企業(yè)才有資格投標(biāo)。目前利比亞檢驗(yàn)部門還沒(méi)有同中國(guó)政府達(dá)成產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)合作協(xié)議，對(duì)于中國(guó)質(zhì)檢部門檢驗(yàn)合格的商品仍需重新檢查。        5、抵制與以色列有業(yè)務(wù)往來(lái)企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)。由于利比亞和以色列兩國(guó)交惡，利政府禁止利商和同與以色列有業(yè)務(wù)關(guān)系的外商貿(mào)易往來(lái)，也不允許運(yùn)抵利比亞是貨船在以色列港口停靠。        五、中利貿(mào)易注意事項(xiàng)        1、提高出口產(chǎn)品質(zhì)量。利比亞是非洲國(guó)家，但其經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)水平卻高于大部分非洲國(guó)家，利比亞市場(chǎng)的主要商品來(lái)源于歐洲，不能把這個(gè)市場(chǎng)定位等同于其他非洲國(guó)家。但實(shí)際上，利比亞對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求比較高。利比亞一些中高收入家庭很少購(gòu)買中國(guó)產(chǎn)品，這主要是目前利比亞市場(chǎng)上的中國(guó)產(chǎn)品大多質(zhì)次價(jià)廉。希望中國(guó)企業(yè)能將更多質(zhì)量過(guò)硬的商品出口到這個(gè)市場(chǎng)，以提高產(chǎn)品形象，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。        2、尋找有實(shí)力的代理十分重要。由于利比亞限制外國(guó)公司在利直接經(jīng)商和代理制等原因，選擇一個(gè)有實(shí)力的代理尤為重要。如果選擇的代理實(shí)力不夠或聲譽(yù)不好，就會(huì)影響其代理的商品進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。利比亞人喜歡說(shuō)大話，切不可盲目輕信，要對(duì)其進(jìn)行全面考察后，再確定代理關(guān)系。        3、一定要充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求和風(fēng)俗習(xí)慣。如利比亞是阿拉伯國(guó)家，喜歡穿民族服裝，天氣炎熱，對(duì)服裝面料是否純棉等要求不高，但一定要透氣，涼爽。利比亞人崇尚綠色，對(duì)車更喜歡白色和銀灰色。利比亞人喜歡追求時(shí)尚，對(duì)于新款車型、電器、電子產(chǎn)品等接受很快，而且相互攀比。        4、遵守商務(wù)程序，注意提高防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。近年來(lái)，隨著利對(duì)外貿(mào)易的逐步放開(kāi)，一些故意以賒購(gòu)等形式拖欠貨款，甚至惡意賴帳的貿(mào)易糾紛時(shí)有發(fā)生。希望中國(guó)企業(yè)要按照商務(wù)程序進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)，要有風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，注意進(jìn)口商的信譽(yù)調(diào)查，規(guī)范合同條款，采用信用證等有保障的付款方式，盡量避免D/P、預(yù)付款、托收等風(fēng)險(xiǎn)大的付款方式。