伊拉克重回奧運 匹克賺足眼球

    7月29日晚，國際奧委會宣布與伊拉克政府達成協議，恢復伊拉克參加北京奧運會的資格。匹克老總許志華的手機再次被各路記者“打爆”。     無論伊拉克參加與否，作為贊助商，匹克都賺足了眼球。也許這就是許志華奧運營銷的高明之處。     伊拉克“柳暗花明”     上周三下午，廣播中沸沸揚揚地傳遞著伊拉克又能參加北京奧運會的消息，記者在遭遇幾番“忙線”后，終于撥通了許志華的電話。     他依然鎮定自若的口氣中帶著一分喜悅，不知道喜悅的究竟是又能繼續贊助伊拉克，還是“伊拉克事件”的公關效應。“我們很高興聽到這個消息，伊拉克即便只有兩人參加，我們也會繼續支持贊助他們參加北京奧運會。”許志華在電話中說道。     因為特殊的歷史原因，伊拉克的局勢牽動著世界各國人民的心。從營銷的角度來看，伊拉克是能吸引“眼球”的國度，同時伊拉克出征北京奧運會本身就是極富價值的營銷事件，這一點許志華在簽約之初就非常清楚。即便在遭遇禁賽時，贊助伊拉克也得到許志華的充分認可，早已“發揮了作用，賺足了眼球”。     7月25日，網易商業頻道發布消息稱，伊拉克被正式宣布取消北京奧運會參賽資格。得知這一消息，記者頗為震驚，更為湊巧的是，伊拉克奧委會贊助商、匹克集團總經理許志華，正好約記者當晚會面。這一消息，讓記者對這次會面充滿期待。     剛一見面，心急的記者第一個便拋出了剛剛獲得消息的伊拉克禁賽問題。     “損失不大。”這是許志華回答記者的第一句，接下來他便如數家珍地談起了匹克其他的奧運營銷計劃。     的確，自去年8月10日匹克集團正式宣布贊助伊拉克后，便引起廣泛關注，匹克對奧運營銷戰略的差異化詮釋、新穎的市場開拓道路等都引起了業界人士的好評，確實已經“賺足了眼球”。     贊助4萬名志愿者     許志華的父親許景南曾坦言，本來也并不指望伊拉克代表隊能在賽場上有多大的賣點，主要看中的是開幕式入場式及匹克在海外的銷售計劃，比如匹克產品早就已經進入伊拉克市場，因此，奧運計劃除了贊助伊拉克、塞浦路斯代表團外，最重要的砝碼就是贊助4萬名奧運志愿者。     “我會去看奧運，屆時，看到奧運場外密密麻麻的奧運會志愿者，我的心情絕對會非常興奮，因為有4萬名志愿者將穿著清一色的印有匹克標志的服裝，那才是我們奧運營銷的重點。”許志華高興地向記者說道，匹克鮮紅的LOGO也將同北京奧運會一樣烙印在人們心中。     匹克在本屆奧運會怪招百出，令人眼花繚亂。為了拓展海外市場，匹克還贊助了塞浦路斯奧委會，北京奧運會期間，許志華將陪同塞浦路斯的經銷商到現場為塞浦路斯體育健兒加油助威。近些年來，匹克品牌的國際化步伐穩步推進，海外銷售屢有建樹，塞浦路斯市場是匹克海外銷售網絡的重要組成部分。贊助塞浦路斯奧委會除了北京奧運會的誘惑，許志華更重要的目的是搶占當地的體育用品市場。     對話     許志華：借助奧運拓展海外市場     贊助伊拉克、攜手塞浦路斯經銷商看奧運，匹克在奧運營銷上不斷創造著奇跡，“奧運是民族品牌走向世界的契機，”匹克總經理許志華在專訪中幾次提及。那么，匹克在海外拓展方面將會有什么計劃？特別是定位籃球專業運動的匹克下一步會有什么行動呢？     記者：目前匹克在海外銷售的情況怎么樣？最近具體有什么海外拓展計劃？     許志華：目前匹克在國外有專賣店100多家，在歐洲、南美都以連鎖店的方式進駐，銷量不錯；在東南亞方面，通過菲律賓代理商，每年通過郵購直銷的方式，一年也可以出售100多萬雙鞋。奧運會后，我們計劃在今年底明年初進軍北美市場。     記者：在奧運營銷上，匹克因伊拉克保持了高曝光度，那么接下來會有什么吸引眼球的行動？     許志華：中國目前有3億多籃球愛好者，籃球是中國第一大運動，匹克一直堅持專業籃球的定位，強調的是專業籃球化概念，所以匹克會進一步加強與NBA合作。目前，匹克也正在與多名NBA球星經紀人接洽。下個月，我們將會簽一名NBA一線球員，是姚明還是吉諾比利，留給大家猜想。