內衣B2C行業將逐步進入品質為王階段

      網絡渠道對傳統企業的影響也越來越大，隨著在線零售市場的發展，傳統企業開始對渠道布局進行調整。日前，知名B2C哇咔（Vaakav）推出自己的網絡直銷平臺。憑借其從傳統企業演變，擁有多年豐富傳統經驗的優勢，哇咔成為國內第一家運營內衣并擁有自己獨特電子商務營銷模式的細分垂直B2C網站。   　　此前，國內包括凡客在內的一批在線直銷平臺在襯衣銷售同時都曾涉及內衣市場。它們采用網絡訂貨取代傳統門店銷售，在壓縮渠道成本的同時也為消費者提供了很大便利。這種OEM“輕企業”模式在前一兩年受到了風險投資的諸多青睞。 　　“輕企業”最大特點在于“全線外包”，從設計到生產再到配送，伴隨這些中間環節的是產品品質、服務質量可能存在的各種問題以及由此可能帶來的巨大風險；此外，“輕企業”需要消耗高額廣告費用塑造自己平臺的品牌效應，而此筆費用最終要轉嫁給消費者，于是就形成了產品品質與價格的落差，這對消費者來說未必是愿意接受的。而隨著市場的日趨成熟以及消費者行為的日益理性，許多直銷電子商務企業開始逐漸向著行業本質回歸，更加注重產品品質。 　　相對“輕企業”而言，從傳統企業轉型B2C，即會迅速展現出自身得天獨厚的優勢。Vaakav則是國內首家試水垂直B2C的內衣企業，傳統企業在生產方面的固有優勢與B2C先進的銷售模式一經結合，讓Vaakav通過自己獨創的電子商務模式，摒棄了某些電子商務企業只尋找代工廠掛牌生產制作的方式，對本身產品質量及價格做到層層把控，在選擇面料方面，Vaakav從面料廠家中購買質量上乘并且適合其內衣品質的面料，針對每款內衣的不同用途及穿著舒適度選擇適當的面料配比；在染色方面，由Vaakav選擇染色工藝上乘的染色工廠，并親自選擇適合的染色劑及染色工藝，防止面料脫色，在紡織方面，Vaakav也仍然秉承與紡織廠家深度合作，選擇最適合產品的紡織工藝；最后通過制作生產廠家將成衣制作完畢。Vaakav從產品源頭抓起，控制產品成本、保證產品質量，雖然拉長了其資金鏈，卻可以為消費者提供放心有保證的產品。同時從另一個側面也體現了Vaakav雄厚的資金實力。哇咔進行電子商務營銷，這種方式免去眾多中間環節，并且只專注于精準投放的互聯網廣告，相比其它服裝類B2C相比，質優價廉的產品很容易建立品牌口碑，且電子商務領域尚無專注于內衣類B2C的網站，哇咔占得先機，填補了業界空白，引領整個行業的發展。 　　的確，在產品方面，Vaakav相對其他B2C平臺上的內衣直銷產品有著絕對優勢。Vaakav的內衣產品選用的木代爾面料是奧地利蘭精公司生產的從木漿中提取的新一代纖維素纖維。這種面料因其天然環保、絲質順滑、真絲光澤、透氣吸濕、耐洗柔順等特點，被多數國際一線內衣品牌列為高檔內衣材料。而選用相同面料的Vaakav，在價格方面又表現出了巨大優勢，著名的德國內衣品牌“舒雅”的木代爾纖維內衣套裝價格通常價位較高，同類品質產品在Vaakav上售價卻僅在69元左右，在同類產品中能做到如此低價的也只有Vaakav一家了。 　　再有，與凡客，PPG等很多依賴廣告生存的“輕企業”相比，Vaakav不僅僅控制產品質量及成本，更重要的是嚴格控制其營銷成本，廣告投放只專注于精準的網絡廣告，預算也能合理控制，所以其廣告投放既不會產生銷售壓力、影響產品整體銷售收入，更不會轉嫁于消費者。傳統企業轉型而來的Vaakav在網絡銷售渠道建設方面也更加務實。以精準的廣告投放，細致的成本控制、完善的網站規劃帶動整個銷售終端的健康運營。 　　在過去幾年中，國內內衣市場正以平均每年兩位數的速度增長，有專家預測，在未來5年內，中國的內衣市場將有5000億元的銷售額，其年增長率可達20%。     而對Vaakav這樣率先轉戰B2C線上直銷的傳統企業而言，擁有了多年的實體經營的積淀，擁有“資本不是我們的顧客，顧客才是顧客，不急于融資上市，潛心追求產品品質，為顧客提供好產品”的精神，龐大的供應鏈所提供的豐富產品可以給網購用戶提供充分的選擇和更多購買機會，以及產品質量上乘所帶來的口碑效應，易形成更高的消費額。在此基礎上，通過利用信息技術與第三方物流建立對接，由此形成的物流高效率和低成本優勢，將使其在內衣直銷行業中迅速占據領先位置。 　　業內人士認為，隨著更多傳統內衣參與到網絡直銷的角逐上來，曾經是直銷業利器的價格戰、廣告戰及外包模式將不再構成核心競爭力。在今后一段時間內，以質量取勝的快公司模式將快速趕超以大規模廣告投放取勝的輕公司模式，成為中國內衣直銷領域的主流。內衣B2C行業將逐步進入品質為王階段。                                                                                                            責任編輯：楊靜