石獅出口服企依靠代工開拓銷售

　　如果說，過去石獅出口服企大多是純粹替人“代工”(即OEM)的話，那么目前這一狀況已發生大的改變。如今石獅一些骨干出口服企已憑借自身較強的研發和設計能力，相繼走上了讓國外眾多品牌前來貼牌的“ODM”之路。 　　今年開年以來，雖然歐美等國外市場訂單大量減少，但是因為石獅一些骨干企業具有設計研發能力，不斷設計出的新款服裝讓不少國外廠商“想丟也丟不掉”，因而還是引來了不少國外知名品牌“照常下單”，筆者初步了解得知，目前已有美國、英國、意大利、日本等多個發達國家的20多個知名品牌，在石獅蓋奇、華飛、大帝、益興、迪娜、威蘭西、達獅雄等多家出口企業“貼牌”加工，這些品牌包括世界級的著名服裝名牌“CROCODILE”、“DIADORA”、“PIERRCARDIN”、“UMBRO”、“KAPPA”、“AIRWALK”等等。 　　石獅骨干服企從單純替人代工，跨入“設計研發和生產”一體化的“ODM”過程，是以石獅強大的紡織服裝產業鏈為支撐的。近年來，石獅一些骨干出口服裝企業相繼引進大量設計人員，加強服裝款式設計和創新，每季度都有幾百種讓國外客商眼前一亮的新款問世。隨著石獅紡織面料、輔料及漂染后整理不斷發展，更為石獅服裝企業提供了在面料研發環節的優先優勢，蓋奇、大帝等企業還自己引進面料及后整理生產設備，獨自研發生產具有獨創水平的面料和服裝革，頗為新穎的各種面料和輔料成為了眾多國外品牌的首選。在幾天前舉行的“華交會”上，石獅幾家服裝企業正是依靠自身出眾的款式和面料，取回了9000多萬美元的“意向訂單”。 　　“不假，過去石獅大多數出口企業都是單純替國外品牌加工，無需動腦筋設計和研發，雖然省事但隱藏著很大的被動。”蓋奇的王董在回顧過去時這樣說。 對方提供設計稿和選定的面輔料，石獅企業只需“依瓢畫葫蘆”加工出來就完事，但那樣完全是讓對方牽著鼻子走，因為有很多加工能力較強的企業供對方選擇。進入到“ODM”階段，則使企業競爭力提高一大步，除了加工能力之外，還增添了款式和面輔料等方面的“籌碼”，不僅在“被選中”上占據了更多主動，而且還可增大一定的“議價空間”。 　　“ODM”是有知識產權的，國外客商只提供規格要求由我方設計，如果對方不買斷，我們還有自主銷售的權利。”華飛的尤總表示，重要的是，通過給一些世界名牌貼牌，使我們及時掌握了國外品牌文化的新元素和時尚需求流向，這些東西為我所用之后，將為做好自創品牌打下基礎。據了解，目前在華飛、大帝等企業已有個別國外客商在定牌時表示“就用你們的品牌”。 　　“在努力創造自主品牌的同時，走好以設計為主導的‘貼牌’加工之路，這是當前中國服裝出口明智而重要的‘兩條腿’。”不久前，中國服裝工業協會常務副會長蔣衡杰這樣說。     更多鞋帽招商信息，點此進入                                                                                              責任編輯：王曉楠