謀略：ABC鞋服分家分天下

　　時下，不僅女人追求童裝、童鞋好發展，打開內銷有一定的難度，因為來自國外品牌的壓力、和國內市場的飽和自然威脅到國內品牌的生存。事實也是經過專業的分析與調研，消費潛力巨大的中國兒童產業市場，已明顯從數量消費轉向品牌消費，中國目前已步入兒童品牌真空期。這是本周一包括央視市場研究股份有限公司副總裁田濤、朗濤品牌咨詢公司品牌策略總監梁嘉敏、中國傳媒大學廣告學院副院長張樹庭和福建格林集團有限公司董事長趙建河等多位專家學者及企業家對2010年兒童產業的普遍看法。 

　　近年來，隨著家庭收入的逐步提高，城市居民生活逐步達到小康水平，國內兒童服飾市場的消費需求逐步由滿足基本生活的實用型轉向追求美觀的童裝、童鞋承受高于非品牌童裝、童鞋近80%的價格，這樣就導致了企業只有樹立品牌，才能在激烈的競爭中搶占有利的市場。但是，不難發現，世道不好的現在品牌ABC卻傲視群雄梅花一朵立枝頭。究竟是什么樣的營銷策略成就了ABC勇奪市場的現在。

　　鞋服分家凸顯專業化

　　或許很多人不知道，其實在營銷界有這樣一個不成文的規矩。如果想把品牌做大做強，你的品牌不僅要有足夠占有市場的質量；更需要有專業化的分工和完善的銷售系統。這才是一個品牌生存的基本。

　　隨著晉江流域童鞋產業鏈的逐漸形成和完善，童鞋市場的競爭日漸激烈，晉江流域的童鞋企業在嘗試了新材料、新款式的差異化競爭之后，市場的細分正在不斷走向深化。

　　在競爭壓力的推動下，一些品牌力相對有限、資金相對薄弱的企業為了求得生存，謀取更大發展，通過開辟細分市場，占據細分市場，打破強勢品牌對童鞋市場的寡頭壟斷，從而瓜分童鞋市場的市場份額。這一切都意味著品牌細分的時代到來了。

　　而品牌ABC緊緊抓住這個機會，將旗下的童鞋和童裝分開代理商的興趣，更好的推廣了品牌。

　　鞋服各自闖市場凸顯品牌化

　　目前，國內的童裝、童鞋缺乏品牌的事實已經讓很多企業意識到品牌的重要性。縱觀現在國內的童鞋童裝品牌，熱銷的都是國外的牌子，例如米奇、巴布豆、巴布瑞等，不僅銷量業績很好，而且還能贏得消費的民心，這樣通過人際傳播就能很好的打開市場，吸引更多的消費者和代理商。自然，品牌ABC的做法也是在強化品牌性，通過提高質量、專業度、針對性等手段，在各個市場遍地撒網，逐一殲滅，獲得較好的品牌效應。一個企業有了品牌，才有了長期生存的保證。

　　分家之后分天下

　　說到這里或許就有了爭議，這樣將童鞋和童裝分開銷售會不會影響以后ABC的發展呢？據編輯了解，作為國內鞋服行業專賣模式的后來者，晉江童鞋企業仍處于專賣模式起步階段，幾乎都有同樣頭疼的問題：終端網點建設方面嚴重滯后，原有批發模式之下的散貨網點，銷售的童鞋品類和品牌數量眾多。這是童鞋市場的現實狀況，更是童鞋品牌的無奈。

　　目前童鞋的代理商隊伍流動資金少、人才匱乏、經營手法初級，加上終端店鋪品牌雜、利薄、配合度差，要引導他們進行渠道轉型需要比較長的時間。

　　可喜的是，許多晉江童鞋品牌都做出了大膽的嘗試，試圖通過一體化帶來的豐富產品，打造出各種各樣的兒童用品生活館，一家家極賦品牌個性的大型綜合兒童用品生活館的雛形被一一展現在我們面前。這樣的生活館不僅是品牌產品集中展示的窗口，更是給品牌性格塑造一個展示的平臺，體驗式的終端模式也許就是一條捷徑。在將來這樣的生活館就是各個品牌的發展趨勢，七匹狼已經在很多城市建立了2000多平米的生活館，而ABC也有了這樣的嘗試。這就是貌似分家之后的分天下，正所謂合久必分，分久必合。

　　品牌ABC的成功也許不會成為一個模式，但是卻能成為很好的實例，供專家和商家去研究。不過對于國內的眾多企業而言，樹品牌、打效應都是必須之路，但歸根結底如何實施就是仁者見仁智者見智的事情了。