耐克降價遭泉州鞋企質疑（2）

　　各界熱議“自掉身價”合理性

　　其實，瑞銀證券降價假設出臺后，也備受業界質疑。對于降價是否會對耐克品牌造成傷害，瑞銀分析師梁裕昌認為，價格和品牌并非天生就是站在對立面上的。就像在上海的百思買，貨架上擺著199元的諾基亞低端機，但上海的頂級白領同樣愿意花6000多元購買最新潮的諾基亞手機。這要看公司是否有能力用多元化產品組合滿足不同細分市場的需求。

　　對此，泉州營銷界人士羅先生并不認同這個看法。他認為，手機與服飾的消費有著很大的不同。手機是電子科技產品，消費者愿意花更多的錢購買好的手機，更多的是看中它更豐富的功能和更好的品質。而在消費服飾品的過程中，他們更看中的是品牌帶來品位的提升，因此才有服飾消費中出現上萬元甚至上十萬元的時裝。“如果勞斯萊斯明天出了一款50萬元的轎車，我不知道未來還會有多少富豪會購買它的產品。”他說。這就是品牌所體現出來的身份象征，而哪一天，如果滿街打工仔都在穿耐克的時候，那么現在購買耐克的消費可能會轉而購買別的品牌，這對阿迪達斯可能是好事。

　　羅先生認為，在任何行業，價格并非決定消費者選擇的惟一因素。優秀的品牌往往因為高價，反而能留住更多的消費者，自然也意味著更多的利潤。用價格換市場，未必是明智的選擇，耐克如果窺伺國內二、三線市場，最好的做法是購買其他品牌以低價與國內品牌爭奪。

　　耐克降價是否有利于和李寧、安踏的競爭還是未知數。對此爭論，中國十大品牌策劃人李光斗此前接受媒體采訪時表示，要看競爭中對手的策略。他認為，耐克降價是一種應對策略，當本土品牌成長很快的時候，它一定會打價格戰。這時候它要應付大量的國產本土品牌，每一家品牌在中國至少都有上千家以上的門店，他們扎根中國市場已經很長時間。李光斗不覺得耐克“降價之舉”從其品牌定位上看會有太多風險。他指出，耐克在美國也不是什么高端產品，普通老百姓誰都買得起，比耐克貴的品牌也有。

　　晉江的張先生由于家庭條件不錯，從上中學時候就有耐克鞋穿，這讓他在同學中多了幾份優越感。如今經商的他，腳上常穿的也是1000元左右的耐克、阿迪達斯鞋子。他覺得，身邊不少朋友都喜歡穿這些所謂“牌子”的鞋子，無非是體現一種身份。他認為，耐克在美國可能不算高端產品，但在中國，消費者認為它是高端產品。由于兩地經濟、消費水平不同，不好拿這事來比較，至少現在是這樣。如果滿街的人都穿耐克后，這種“有身份”的優越感便蕩然無存，這樣他只會去選擇別的品牌。

　　短兵交接已成趨勢

　　專家認為，瑞銀證券所謂的耐克價降的假設雖然只是一相情愿，但這也反映了目前國內運動品牌競爭的現狀及未來可能發生的趨勢。

　　和阿迪達斯、彪馬等跨國體育巨頭一樣，耐克目前在中國的銷售網絡主要分布在北京、上海、廣州等一線城市。然而隨著店面租金等運營成本的不斷提升，以及李寧、安踏、匹克、特步等國內運動品牌加大投入布局一線市場，增長的空間已遠不如前，如何向二、三線市場擴張，已成為國際一線品牌思考的一大重點。與此同時，二、三線城市是國內品牌安踏、匹克、特步等的主戰場，是這些品牌成長的基礎，當預感到國際品牌有下沉的趨勢時，國內品牌也必然會在價格、營銷上與之相對抗，短兵肉搏之下，誰能占到便宜還很難說。

　　此外，隨著在二、三線市場站穩腳跟，如今安踏、匹克等企業進攻國際品牌腹地的意圖也很明顯。在這種情況下，耐克的老對手阿迪達斯又會如何借機應對?耐克在準備進攻的時候又要如何防守?其實，這已不單是耐克要思考的問題，“未來國際大品牌與國內品牌兩大陣營，在兩大市場將會如何交接、競爭”，這是國內外品牌都在思考的問題。