中國服裝代理商的"歸宿"（2）

　　實際上，在國內市場，由代理商轉型打造出來的成功品牌的案例并不少，只是由于代理商轉型品牌商的這波發展潮流在最近十多年來才興起，品牌的發展時間較短，導致規模不夠大而沒有凸顯。

　　作為鐵獅東尼之前在東北的代理商，王軍在早些年成功轉型品牌商，創建了路易英博品牌，到目前，其已擁有100多家專賣店，發展態勢很好。只是由于時間較短，缺乏足夠積累而不為人知。

　　不過，對于國內數以萬計的廣大代理商而言，能最終成功轉型品牌商的仍將是少數，畢竟，市場對品牌的容納有限，且代理商轉型品牌商有先天的劣勢。

　　比如資金實力的欠缺，以及對品牌整體層面的把握不足等等。

　　相關分析人士表示：“代理加盟商擅長的領域是零售市場，但他們對品牌的整體把握、戰略定位是相對陌生的。比如在生產環節，代理商可以外包，但是產品品質的控制把握并不容易掌握，如果產品品質不合格，品牌很難立足。還有在產品的設計層面，通常代理商是非常了解市場的潮流，知道市場需要什么樣的產品，但如何設計生產出這種產品，剛轉型品牌運營的代理商的執行力還是有一定欠缺的。”

　　對于代理商來說，當所代理品牌直營化不可避免，自己又無法成功轉型品牌運營，代理商避免被“拋棄”的最后選擇是被收購。

　　這也是代理商最常見，及最后的“雙贏”選擇之一。

　　通過將代理業務以一個滿意的價格出售給品牌商，代理商將能獲得足夠的資本回報，品牌商則延續了市場的穩定，是典型的“好聚好散”。

　　美邦服飾最近的部分直營化嘗試，就是通過收購代理公司來完成的。比如在湖北武漢，湖北辰風商貿公司的美邦代理業務就成功被美邦服飾收購，雙方對此都表示滿意。

　　過去辰風擁有的美邦專賣店到現在依然只作為美邦專賣店使用。收購的完成只是讓專賣店的控制權順利交接到美邦服飾，這種平穩過渡對雙方都有利。

　　湖北辰風商貿公司總經理向平青表示：“這件事，我們是主動的，我們做了選擇，在服裝生意日漸微薄的利潤與美邦的不錯報價之間，我們選擇出售，這為我們未來的發展轉型提供了資金。”

　　根據向平青透露，辰風未來的發展方向是商鋪租售業務。

　　美邦的收購為辰風新業務帶來了資金。這實際也表明，辰風過去進行的服裝生意投資也獲得了理想的收益。