麻紡企業(yè)應(yīng)找準(zhǔn)市場(chǎng)定位

　　2010春夏面料展上，對(duì)麻紡面料感興趣的國(guó)外客商頗多。圖為一位外商準(zhǔn)備為一家麻紡企業(yè)下單。

　　《亞麻比奔馳更尊貴》是“亞麻人”趙志剛在博客里寫的一篇文章，趙志剛還是中國(guó)麻紡行業(yè)協(xié)會(huì)的顧問。他在文中提到江蘇常州美源亞麻紡織有限公司生產(chǎn)的NM75支亞麻紗，每噸售價(jià)高達(dá)38萬(wàn)元，單位價(jià)格比一輛奔馳E300轎車還要貴。在麻紡行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下，常州美源所走的高端路線似乎可以給我們一些啟示。

　　價(jià)比天高 命比紙薄?

　　記者與常州美源取得了聯(lián)系，該企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們生產(chǎn)的高支紗有著多年的積累，是有“歷史和傳統(tǒng)的”。公司早在幾年前就從國(guó)外進(jìn)口了亞麻加工設(shè)備，經(jīng)過(guò)三年的研發(fā)，成功生產(chǎn)出了這種原料來(lái)自法國(guó)和比利時(shí)，價(jià)格昂貴的高端紗。當(dāng)問及這種紗線的銷售情況時(shí)，這位負(fù)責(zé)人表示： “這種紗投入很大，沒有訂單絕對(duì)不能盲目生產(chǎn)。”

　　當(dāng)席卷全球的金融危機(jī)波及到我國(guó)紡織行業(yè)時(shí)，麻紡企業(yè)受到了極大的沖擊，眾多中小企業(yè)瀕臨倒閉。常州美源作為一家規(guī)模不大的企業(yè)，并沒有跟同行企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，而是堅(jiān)持做強(qiáng)做好自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，走出了一條差異化道路。該企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，金融危機(jī)對(duì)他們的企業(yè)影響并不是很大。然而，這位負(fù)責(zé)人也一再表示，我們的企業(yè)規(guī)模很小，產(chǎn)能不足行業(yè)的1%，“是一個(gè)特例，很難代表行業(yè)的共性”。

　　記者在采訪中也了解到，很多企業(yè)都嘗試過(guò)高端產(chǎn)品的開發(fā)，但是由于成本以及銷路問題最終都沒有堅(jiān)持下去。新申集團(tuán)的胡總說(shuō)他們甚至還生產(chǎn)過(guò)80支的高端紗，后來(lái)還是放棄了。

　　據(jù)趙志剛介紹，麻紡行業(yè)高端紗的開發(fā)和生產(chǎn)是一個(gè)系統(tǒng)性工程，需要雄厚的實(shí)力和大量的投入，首先用于生產(chǎn)高端紗的原料本身就極為昂貴，此外還需要企業(yè)擁有相應(yīng)的技術(shù)支撐、管理協(xié)助，同時(shí)企業(yè)還要擁有一批高素質(zhì)和技術(shù)純熟的工人，“這些都不是一時(shí)半會(huì)兒就能奏效的”。

　　找準(zhǔn)定位 做專做精

　　中國(guó)之所以能成為世界麻紡的龍頭老大，正是依靠了自身的比較優(yōu)勢(shì)。趙志剛在接受采訪時(shí)說(shuō)：“很多東歐企業(yè)就是被我國(guó)麻紡擠出了這個(gè)行業(yè)。”然而，正所謂“成也蕭何，敗也蕭何”，過(guò)去的高投入也使得我國(guó)麻紡產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩。金融危機(jī)后，巨大產(chǎn)能一時(shí)間無(wú)法稀釋，成為了當(dāng)下麻紡企業(yè)發(fā)展的瓶頸。同時(shí)，麻紡產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品沒有差異，比較下來(lái)，沒了優(yōu)勢(shì)，于是只能打價(jià)格戰(zhàn)，而這種低水平的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不斷擠壓著企業(yè)的生存空間。

　　趙志剛告訴記者，前些年大慶市肇融亞麻紡織有限公司就致力于中端24支紗的生產(chǎn)，這種紗別的企業(yè)也可以生產(chǎn)，但是他們公司的產(chǎn)品比別的企業(yè)質(zhì)量好，同樣獲得了巨大的市場(chǎng)成功。趙志剛還半開玩笑地說(shuō)：“其實(shí)，你就是做低端，做好了也行。”

　　諾華林是一家有著悠久歷史的法國(guó)企業(yè)，在發(fā)展過(guò)程中諾華林找準(zhǔn)了自己的行業(yè)定位，專注于亞麻原材料的生產(chǎn)和銷售。曾有媒體記者問該公司有沒有意向發(fā)展亞麻的再加工，得到的回答是：“那是別人的專業(yè)，不是我們的專業(yè)。”

　　揚(yáng)長(zhǎng)避短 路在前方

　　中國(guó)麻紡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)許吉祥在提到2010年麻紡行業(yè)的八個(gè)調(diào)整與轉(zhuǎn)變時(shí)，就指出要“調(diào)整淘汰落后產(chǎn)能，向改造更新先進(jìn)技術(shù)設(shè)備轉(zhuǎn)變”，“調(diào)整盲目投資擴(kuò)大規(guī)模，向做強(qiáng)提高質(zhì)量效益轉(zhuǎn)變”。麻紡企業(yè)應(yīng)該定位于中高端，這是行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　然而，更新設(shè)備、開發(fā)新技術(shù)、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，企業(yè)又非一朝一夕就能完成。常州美源利用自身的優(yōu)勢(shì)，走出了一條高端的路線。如果企業(yè)都不顧自身特點(diǎn)，盲目跟風(fēng)模仿，結(jié)果也只能是比較優(yōu)勢(shì)的再度消失，讓高端成為新的低端，從而出現(xiàn)新的同質(zhì)化和新的價(jià)格戰(zhàn)。企業(yè)只要把自己擅長(zhǎng)的方面發(fā)揮得淋漓盡致，才能在市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中殺出一條血路，建立自己的行業(yè)地位。

　　田忌賽馬的典故說(shuō)明中國(guó)人自古就諳熟揚(yáng)長(zhǎng)避短。變則通，通則久。面對(duì)“內(nèi)憂外患”，麻紡企業(yè)只要認(rèn)真研究細(xì)分市場(chǎng)，一定可以找到自己的新優(yōu)勢(shì)，內(nèi)外銷并舉，出路就在前方。