杭州絲綢掉價挑燈夜賣：電子商務成救星

　　曾經貴氣十足的絲綢如今紆尊降貴，屈就街頭喝賣20元、30元一件。掉價的絲綢與高企的生絲成本形成巨大反差。

　　又是一個酷熱的夏天。

　　傍晚時分，位于鳳起路上的環北絲綢服裝城里，經營戶們早早地就打了烊，而在附近西健康路的中國絲綢城商業街中，一盞盞燈卻陸續亮了起來。來自臺州的某絲綢商鋪老板王先生，無聊地坐在絲綢布料堆中，一邊玩著電腦，一邊不時張望著稀稀落落從門口走過的人。

　　7月2日開始，絲綢城管委會要求零售商戶在晚6點到8點30分之間開“夜市”，以促進銷售。這也是繼去年“挑燈夜賣”后，絲綢城再度實施的“振興規劃”。但幾天下來，客流量增長似乎并沒有想象那般“美好”。而在此之外，外貿復蘇緩慢、上半年原料價格飆漲，一時間，巨大的壓力使得整個行業又陷入前所未有的困境當中。

　　“夜”以繼日

　　這個7月，來到絲綢城的人們會發現這里的一些變化——入口處的高大牌樓下掛起了喜慶的紅燈籠，牌樓腳上貼著宣傳海報，“夜市”的標識格外引人注目。邊上的墻壁則多了一塊巨大的LED電視屏，不斷轉播著關于南非世界杯的最新消息。

　　正午時分，導報筆者來到絲綢城商業街鳳起路的入口處，透過牌樓一眼望去，似乎人頭攢動，走近一看才發覺，原來每家商鋪門口都擺放了若干個仿真模特，而真正來逛店的人其實并不多。

　　不少商鋪門口最顯眼處，都擺上了好賣的絲綢衣服和圍巾，價碼牌上標著大大的數字——“45”、“30”。

　　“快來看看吧，這個圍巾10元一條。”走進絲綢城后，順著吆喝聲，就看到不遠處一家商鋪在特銷，只是看的人雖多，買的人卻很少。店主無奈地對筆者說，“這些都是仿真絲的，真絲實在是賣不出價格了，上半年生意不好做，到了下半年不知道會不會好起來。”他告訴筆者，在絲綢城購買衣服和圍巾的有很多是游客，也有一些來淘“便宜貨”的老杭州。但不論是游客還是本地人，他們看著滿街價格已十分實惠的衣服心里其實已經樂開了花，可到了買的時候還是一個勁地還價。

　　“但實在是不能再低了。”店主坦言，和以往相比，每件衣服的成本就提高了很多。他告訴導報筆者，杭州的絲綢原料多由浙江本地供應，而上半年繭和絲的價格都在上漲，“像這件衣服，去年進價只要80元，我標價120元;可是今年進價就要100元，如果我再賣120元，那除去其他費用就沒有利潤了，所以只好賣貴一點，可是這樣一來銷量自然受到影響。”他指著店里的一套唐裝，無奈地說。

　　在一家賣中老年絲綢服裝的店鋪里，當問起晚上夜市生意怎么樣，一位老板表示，“周末還好，平時還是沒什么人，不過也沒辦法，市場規定要開的。”而實際上，這樣的“怨言”早在去年就已經有所“耳聞”——“營業員加班費、電費增加，夜市的銷售卻不一定能夠補上這部分損失。”

　　而為了豐富街區經營業態，今年夜市活動，絲綢城又精心打造了所謂的“絲綢精品商場”。7月2日，這家位于鳳起路和西健康路交叉口的商場正式亮相營業。然而幾天下來，生意情況卻和商業街相差無幾。導報筆者發現，盡管推出了“單店實付金額滿400立減50元”的活動，但除了一樓的兩個品牌商家人氣尚可，樓上的8個品牌商家中，有兩家大門緊閉，剩下的依舊人流稀少。

　　“絲綢生意難做，這也是整個行業面臨的問題。”采訪中，絲綢城一家經營面料的老板告訴導報筆者，而就上半年的情況來看，成本的提高又是首當其沖的。