鞋業買手的起源與職能

　　鞋與服裝一樣被人們認為是自己著裝的一種美，而其在每一個人穿著上的體現與意義也是各有不同的。我國是一個制鞋大國，大國的標準是西方發達國家依據其自身的經濟強盛所帶給我們的標準定義。這個定義就是國際品牌。我國鞋類品牌在世界上目前還沒有，因此做好鞋子的世界品牌不光體現我國從制鞋大國向制鞋強國的轉變，也會使我國悠悠幾千年的鞋文化得到最好的展現。世界品牌的創造需要的是對一個品牌的世界文化屬性的認可。消費者對一個品牌文化與其經營理念的認可就是完成這個品牌的最好諦造。

　　國外鞋業品牌的創造其實在文化上并沒有國內鞋業企業的文化深厚，那么，這又為什么我們的文化深厚而沒有能夠做出世界的品牌，而他們沒有多少文化底蘊的卻能夠做出世界的品牌來，這樣的問題我想最為簡單的道出其中的理由，國外的一些著名鞋業品牌都是商業與經濟手段的結合。他們用現實的生產力與市場操作的技巧完成世界品牌的創造。而我們因為其原有的品牌意識與商業的操作手段沒有他們那樣有過早的意識而錯過了一個品牌創造的機會。因此，當我們現在清醒的時候，我們不能再犯同樣的錯誤了。

　　鞋業品牌在創造的時候，有一個十分關鍵的群體，他們在鞋子的王國里四處游走，用自已獨特的眼光與對鞋文化的時尚敏感性捕捉一個又一個流行的花絮添加到自己所服務的品牌產品當中，于是，他所服務的品牌里面流行與時尚或文化的產品多了起來，豐富了起來，他的品牌也成了眾多穿鞋子的人所關注的。于是，他的品牌就成了眾所周之的品牌。只要是有人穿鞋子的地方就會有他們的身影，他們不光看人們怎么穿鞋，還要看穿鞋者當地的文化，還要研究鞋子在那里生產比較合適。還要分析鞋子的市場，這樣的一群專業化的看鞋人就是人們常說的鞋子買手了。

　　鞋子買手的工作與鞋子有關，心是有鞋子的地方他們都到過，可見其腳步是行遍世界的。在操作上他們有的會根據自己公司總裁的產品開發計劃進行一些樣版的采購，有時會進行整批貨品的貼牌采購。其對制鞋企業的熟悉程度讓人吃驚。對時尚與流行的分析功底讓人十分的佩服。這都是他　們常期游走世界各地市場的結果。他們大多服務于世界著名的鞋業品牌公司。也有個人自己進行鞋子的市場運作。這是他們不同的分工與特點決定的。

　　鞋子買手分為企業買手與個體買手。企業買手是為企業服務的專業買手，個體買手是自己擁有品牌公司或為品牌公司進行自己信息售賣的人。

　　國內的鞋業買手據我本人的了解目前還沒有正式的。因此，培養教育出鞋業買手對于自身品牌的發展與產品開發都是十分需要的。

　　作為買手型企業運營模式的創造者，我本人培養出了許多鞋業的買手，也幫助過世界許多著名的鞋子品牌進行過買手運營模式的改制與運作指導。在這個過程中，我也是在學習與體會。感覺他們做鞋子與我們做的有哪些不一樣，與我的鞋業買手學員們也經常的探討我國鞋業的品牌化制造過程。有許多鞋樣買手與世界著各的制鞋企業老總們也都十分的好奇，你是一個買手型企業運營模式的創立者，卻沒有讓你們的鞋子做出世界的品牌來。這是他們的話，我也時常的想起。是的，其中的原因我現在就不去多說了。我認為，現在是時候把買手型企業運營模式與培養鞋業買手的方法引入到國內了，給國內鞋業企業與品牌公司指出一條方便與快捷的品牌制造之路。

　　鞋業買手的起源

　　鞋業買手的起源從上個世紀六十年代，最早出現在歐美國家，但是那個時候的買手只是作為企業的一種采購，在企業的職能分工里也只是進行原材料采購、產成品的采購等。在進入到上世紀八十年代后期，隨著企業經營模式的改變，買手的工作職能才被擴大。在企業里開始承擔一些新產品研發信息、市場營銷信息的收集。當虛擬經營模式在歐美國家成熟時期，鞋業買手開始了新的工作職能的企業分工，其職能與權力在企業當中被進一步的擴大，成為企業經營管理的主要職能人員。但是，在八十年代與九十年代初中期，其還沒有被稱為買手，在企業里還是被稱為企業采購與市場信息員。

　　鞋業買手的發展與服裝買手發展歷史幾乎是相同的。這一點是基于鞋服經營在以前并沒有區別分開所造成的。九十年代后期，在歐美國家的一些大型制鞋或銷售企業當中，買手一職的稱呼才慢慢的被叫開。這個時候，買手的職能被企業分工所定性，成為了企業經管的主要職業。

　　歐美的一些制鞋與鞋產品銷售企業，其在本國內的發展由于受到經濟發展與通貨膨脹的原因，其制鞋的生產成本與貼牌生產成本要高，為了有效的擺脫生產成本的約束性，其在后期的虛擬經營發展過程中，完成企業從實體經營向虛擬經營與品牌經營的階段過渡。公司總部在自己的國家內，而將生產與原材料的采購外延到第三世界國家與發展中國家進行，這是因為這些國家與地區處在發展的階段，其工人的勞動力成本低，而且隨著這些國家的經濟發展與生活水平的提高，這些國家的市場也成了這些跨國企業需要進行競爭與搶占的。如果在本國內完成全部的生產制造，在將產品銷售到這些國家或地區，那么其成本是非常大。如果不外移自己的生產加工與原材料的采購，那么就會使企業經營承受的能力下降。面對這樣的競爭環境與經濟發展的整體情況。企業為了更好有經營與獲取利潤。將自己的生產加工中心與原材料采購外移至這些發展中國家與地區進行。

　　為了更加有效的對自己外協加工企業進行管理，完成自己貼牌產品進行更低成本的采購，企業就需要買手這樣的人員在市場上進行采購、貼牌管理、與市場調查工作的執行。買手們在企業當中執行著企業交給的采購與采集新產品樣版的任務，同時收集者競爭對手的情況，為企業進行正確的經營決策進行廣泛的信息收集。

　　跨國企業當中的買手在身兼這些任務的同時，也會對行業情況進行更多的了解，因此，他們也是最熟悉行業發展的一群人。在各國的采購當中，他們了解了當地的市場，知道了企業投資的最佳地區，為企業的后續發展與資產經營提供十分準確的信息。

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　　就九十年代后期鞋業買手的工作職能來看，已經與現在的買手工作職能相差不多。這些職能包括：

　　一、采購企業需要的鞋樣品

　　采購職能是鞋產品采購人員演進成現代買手的主要職能，他們在各國進行不同的鞋產品采購，然后按公司的市場經營要求將貨品發送到指定的銷售區域進行銷售。采購的量大小不等，視公司的經營網點與公司銷售能力進行決定。由于其本國的制鞋加工成本過高，他們采購的鞋產品一般是來自一些發展中國家與地區的加工廠，并且在采購的過程中建立他們的采購網絡資源。以便在需要的時候與這些網絡當中的加工企業進行再次的合作。

　　二、帶樣進行貼牌加工或選擇有產品開發能力的企業進行貼牌生產

　　買手們有時會帶著企業新開發出來的樣品，去這些加工企業進行貼牌加工業務的洽商。企業本部進行產品開發與市場銷售管理的工作，而將生產能力外移。這些加工企業生產了這些產品，并沒有擁有商標的所有權，而是按買手的要求貼上不同的商標。生產完后，買手們又將這些產品分發到企業指定的區域進行銷售。

　　對于那些有能力進行產品開發的企業，買手們會選擇那些產品開發能力強，生產技術與工藝制作水平高的企業進行全面的貼牌加工合作。然后將生產出來的產品分發到企業指定的銷售區域內。

　　在九十年代后期，買手們的公司其實已經完成了產品開發外包、加工外包的經營方式進行企業的運作。有三種方式進行這樣的運營。

　　1、完全把自己的產品開發與加工生產外包給一家或二家以上的企業進行，自己則只進行市場銷售的經營管理。

　　2、把自己的產品開發采取外包給一家或二家以上，專業的鞋產品開發設計公司進行產品開發，生產外包給一家或二家以上的加工企業進行。自己則進行市場營銷的經營管理。買手們就主要負責這些具體的產品開發管理與生產加工管理。

　　3、企業本部進行企業資本與品牌的經營，把自己的產品開發、生產加工、市場營銷都分別外包給一家或二家以上的公司進行運作，自己公司本部只進行公司資本運營與品牌的經營管理工作。買手在這個階段其實已經是處于三方的企業總代表的身份了。這是最近幾年國際大型鞋業企業所進行運營的情況。

　　三、進行市場上鞋樣新產品的樣品采集工作

　　把市場上那些新出現的產品款式與制作工藝進行收集，然后經過整理發送到企業產品開發部門，由產品開發部進行新產品開發設計。這也就是我們常說的仿款職能了。鞋業買手的仿款職能與服裝的相比具有十分相似的地方，在操作上也具有相同的方法。在歐美國家的買手當中，其中有大部分都是服裝與鞋的共同買手。這是服裝與鞋在操作上十分相近的原因。但是，鞋業買手其主要的職能并不是簡單的收集新產品信息，還要收集其他企業新產品樣品與鞋文化信息，他們在每到一個國家與地區后，對當地鞋文化的了解才是最主要的，從鞋文化中發現他們在新產品開發上需要的信息。這才是其真正的新產品開發信息采集的目的，對其在市場上進行的新產品樣品信息的采購采集只是他們職能的一小部分。買手不是一個簡單的采購員或是“商業間諜，”而是在鞋業領域具有專業的市場管理技能與產品文化研究的學者才對，他們所掌握的信息與對鞋文化的研究是十分深厚的。

　　四、構建自己的探手、獵手信息網絡

　　鞋業買手為了能夠更加快速了解不同的新產品開發市場信息情況，為了更快的了解行業內新的流行信息。他們會在一些國家與地區市場進行自己探手、獵手信息網絡的構建，以此來滿足自己市場操作的信息需求。鞋業的探手與獵手的概念如下：

　　1、鞋業探手：鞋業探手是買手人員在市場營銷網絡當中分布的專業市場信息收集人員。這些人員主要收集鞋業市場上的行業競爭信息、新的營銷概念信息、新的市場運作模式信息、分析調查市場網絡的質量等工作。

　　2、鞋業獵手：鞋業獵手是買手人員分布在各個制鞋企業、鞋產品開發、與從事鞋業產品工作的人員，他們為買手收集鞋業新產品、新的制作工藝、新的制鞋設備、技術等方面信息的人。

　　從上面概念解釋當中，就已經明確了鞋業探手與獵手的職能，他們是買手進行市場工作的左膀右臂，為買手進行市場營銷與開發加工方面信息的收集，使買手的工作在執行過程中更加的完美化。

　　五、進行企業運營信息的收集與分析

　　買手的企業在進入一個新的市場的時候，都要派買手人員對要進入市場上的同類企業進行情況的調查了解與分析，這樣可以明確的知道，進入市場中企業的整體情況與競爭能力。而在企業要進行資產運作的時候。買手還要進行對需要兼并企業的全面了解，包括其產權的構成與資產質量的分析。

　　六、進行企業分配的其他工作職能。

　　這六項工作職能當中，是買手從采購員的身份慢慢演進來的，原有的采購職能變為了重要職能之一。在進入到九十年代末期后，買手的職業又開始有了新變化，這個時候出現了個體買手，個體買手一部分是從企業買手演變過來的，一部分是鞋產品經營的商人演變的。他們在學習了鞋業企業買手的運營模式后，開始在自己經營的企業或是店鋪進行類似于買手的操作。在隨后的發展中，他們形成了自己獨特的買手運營模式。

　　企業買手與個體買手在鞋業市場當中有什么不同之處呢?我們還是先從他們的概念解釋入手，這樣可以更好了解他們存在的不同之處與共同之處。

　　鞋業企業買手：他們受聘于企業，在企業里進行買手的上述職能。本身不具有經營與投資風險的承擔，只對自己的工作承擔責任。

　　鞋業個體買手：他們自己擁有制鞋的工廠或是銷售鞋產品的市場網絡店鋪。自己進行買手的上述職能，承擔自己投資與經營的風險。

　　鞋業個體買手在經營的過程中一部分向著企業化運作的方向發展，一部分只注重市場模式的運作，不進行產品的加工制造。另一部分則進入了生產加工領域，進行提供貼牌生產加工商。前一部分在現代成了一些加工與銷售鞋產品的品牌公司。后者則開成了自己專業化的買家貼牌加工廠，為其他鞋企提供貼牌生產服務。

　　在現代經營模式的轉變中，企業買手與個體買手構成鞋業市場上兩個主導的力量，其對鞋業品牌發展與行業演變帶來的推動作用是十分巨大的。

　　在市場體系與專業化分工越來越細致的今天，鞋業買手們在市場上可謂是真正的市場領導者，他們主導著鞋產品流行時尚的發展，帶動鞋文化在世界范圍內的發展創新。

　　面對競爭，他們在市場當中游走，不分國籍與地區。在他們的眼里只要有市場的地方就是他們需要去的地方。在這樣的工作當中，他們也熟悉了各國的鞋文化與演進的歷史，從鞋的起源到近代的鞋樣他們都是十分的了解與熟悉。鞋買手們所經歷過的市場與不同文化的國度，都會讓他們在這個職業當中尋找到真正的工作快樂。

　　從鞋業買手的演進歷程來看，市場的競爭形勢讓他們從原來的采購人員轉變為經營性的人物。在對自己經營運作的品牌中，他們的言行直接引導或改變著企業品牌的命運。這是在世界上整體的鞋業買手發展情況，在進入到九十年代末期，鞋業買手的操作概念與運作方法開始進入到了我國。開始影響著我國鞋業品牌的發展了。