如何轉向買手企業運營模式？

　　不可否認服裝企業需要模式的企業，買手有何用武之地?

　　買手對企業的發展是十分重要的,但是如果沒有與其相配的企業運作模式,再好的買手也不可能做出好的成績。

　　服飾市場下一個消費的要點將是個性化消費，這不管是大牌還是小牌，個性化的消費必將成為今后的市場主流。而現有傳統企業運營模式，是不能有效滿足這種消費需求的。如果企業仍秉承設計師設計、制版出樣、樣衣修正、大貨生產、市場鋪貨的傳統經營方式的話，勢必造成企業的破產倒閉。進入2004年以后，在國內一些服飾企業云集的地區，就有許多的企業因為運營模式的落后而關門倒閉的。服飾買手企業運營模式的出現，正是迎合了現代服飾市場營銷的需求，在結合傳統服飾企業運營優點的基礎上發展起來的一種全新的服飾企業運營模式。

　　想成為買手運營的企業，必須掌握買手的市場模式!

　　把握前沿的市場動態

　　國內服飾企業中大多數品牌公司對市場渠道的構成比例、管理方法、調控制度等方面的建設都是欠完善的，更有許多的服飾品牌企業沒有這樣的成文制度與專門的機構去監督實施，僅靠合同或是行政干預去進行管理，這對市場渠道的開發與管理會造成重大的負面影響。買手市場渠道管理，就是建立規范的渠道管理制度體系，促使渠道與品牌銷售的雙重提升。

　　成立新型的店鋪終端

　　買手終端店鋪的銷售方法，比現有的傳統店鋪銷售方法要大得多，其在人員的構成上是以店鋪銷售師為中心，店鋪賣手(零售師)為主、店鋪買手與店鋪陳列師共同完成店鋪銷售的一種全新店鋪模式。國外的服飾品牌，幾乎全部在用這種方式了。國內服飾企業只要引入這種模式，對自己的店鋪和人員進行稍微的調整和相應的培訓，就可以轉入到買手店鋪經營模式，提升終端運營的能力。

　　加盟代理天下撒網

　　買手模式下的市場代理加盟商布局是與市場營銷信息網絡構架結合在一起的，每一個代理加盟商，都是企業市場的探手，為企業提供相應的市場信息。供企業進行市場政策與其他運營決策的調整。這些布局，首先要使企業擁有非常超前的市場信息，完成代理加盟商、直營店鋪、全作店鋪、托管店鋪的構成比例，合理地規范各種店鋪的運營制度與信息供給。

　　必要的企業組織架構

　　這是服飾企業進行買手運營模式需要認真做的一件大事。原有的部門設置，是以專業技術為主，各自負責相關的職能，協調是建立在部門之外的。這樣的部門設置，容易出現協調溝通不暢、各部門為政的現象，阻礙企業發展。對其進行部門的改制，將原有部門的職能進行重新的劃分，劃分后的部門職能除重點體現部門專業技術權威外，還要建立絕對的溝通，增設企業培訓中心與買手運營部這兩個部門。各部門的工作運營，都應當集中在與買手部的協調中，這樣，就建立了自己有效的買手組織構架部門。買手部的工作內容包括面料采購、貼牌采購，產品一級開發、生產下單、物流與信息集成。這些是買手部的主要工作職能，而企業其他部門的工作，都是集中在這些工作之下的，形成相互協調，信息共享的扁平企業組織構架圖。運作的效率將超前提高。這種改制，需要企業進行項目課程的系統培訓，需要一定的時間，一般最短的時間也應當在半年之內，需要企業的通力配合才能夠有效地改制成功。

　　不是綜合買手而是專業買手的培養

　　國內服飾企業目前只算得上是熟悉買手這一個新的職業，但是對買手的具體工作職能并不太清楚。很多大的品牌，將自己培養出來的買手，分配在設計部或是商品采購部，這樣做的效果只能讓買手完成單一的工作，并沒有發揮買手應有的工作職能，也不利于企業買手模式改制。其實，買手應當放在企業單獨設立的買手部，這個部門應當集成企業經管的各種信息，只有這樣，買手的工作職能才能夠得到有效的發揮。而對買手的培訓工作，是企業每年都要進行的，因為買手的工作職能大，擔當的經營風險也大，相應地需要買手擁有絕對勝任的工作能力與專業知識素質，這樣就需要企業進行專業買手的培訓，使自己擁有一批專業的買手為自己進行服務。

　　配合買手需求進行創新產品

　　買手產品研發模式，是以買手采購為主要產品開發源、企業設計師為主要設計者的產品開發。在這種模式下，通常買手采買到好的樣版后，將這些信息形成文字、圖片、實物等形式，發送給企業設計師，并且附上此款式設計的買手要求。設計師接到這些后，根據買手的具體要求，并結合企業慣有的產品風格進行相應的改動，這樣才算完成了產品開發的主體工作。

　　設計師在工作當中，要承擔相應產品的開發，這些產品主要是體現企業品牌慣有風格的產品，一個季節當中，開發的款式比例占總開發款樣比例的10%左右。

　　買手模式下的產品開發與生產，體現的是“多款式，少批量”，這種方式目前已為許多的國際品牌采用，效果不錯，也是體現個性化消費的一種產品開發與生產方式。

　　互聯網時代的信息多渠道

　　目前，大部分企業的信息軟硬件設施幾乎不用過多的投入就可以有效地解決。信息溝通是建立在買手運營條件下的，對部門信息共享，買手信息共享、產品開發信息溝通、物流信息溝通、企業日常溝通等都起到了快速的溝通效果，減少傳統企業溝通不暢的通病。

　　當然，不同的企業，在進行買手企業運營模式改制的過程中，必須不同問題不同對待。比如，小企業小就不需要自有品牌企業風格，所以在產品開發上，有可能對企業進行全面的買手產品開發，而放棄對設計師的需求。這些問題都是不確定也不能一概而論的，但是整體的轉型，就是上述幾項重點的工作，如果能夠切實按照這個模式執行，企業就可成功轉到買手經營模式的軌道上來。