企業課堂：草根劉備的品牌運作

　　劉備是個純草根，而且是編草鞋的，草根到了腳底，用現在的話來說是窮二代。但劉備人窮志不窮，最善于攀龍附鳳，通過尋根問祖，查到了自己是中山靖王之后，弄了個貴族頭銜，變成了劉皇叔。

　　商解三國

　　有了“劉皇叔”這個金子招牌后，劉備就開始整合資源，劉備用的第一招便是建立現代企業制度，用股份制吸引優秀人才加盟。桃園三結義是劉氏股份制公司成立大會，第一次融資就吸引了當地的中小企業家張飛和關羽入股，張飛是涿縣的屠宰大戶，張飛牌牛肉已賣了1800多年，直到現在還暢銷海內外，堪稱世界上最古老的品牌。此后又引進了新的股東諸葛亮、趙云、馬超和黃忠等，形成了一支超穩定的股份制團隊。

　　品牌運作的高手

　　劉備是品牌運作的高手，用的是插位戰略，曹操向左轉他就向右轉，凡是曹操反對的他就擁護，曹操擁護的他就反對。曹操用拳頭示強，劉備就用眼淚示弱，曹操先搶地盤，劉備先做品牌。劉備說：“操以急，吾以寬;操以暴，吾以仁;曹以譎，吾以忠，每與曹相反,事乃可成。”(曹操偏狹，我就寬容;曹操殘暴，我就仁慈;曹操狡詐，我就忠厚，只要和曹操反著來，事情就成功了。)

　　劉備打造了正統、忠義、仁德的品牌形象，確立了匡扶漢室、殺賊取義的品牌理念，這叫企業目的神圣化。由此，劉備成功的市場插位獨占了“皇叔”這一市場概念。

　　夾縫求生的高手

　　“皇叔”本身是個很高貴的頭銜，可對于劉備來說，卻是“往事不堪回首”。劉備當大老板之前一直過著顛沛流離的生活，長年寄人籬下，前后給7家大企業主打過工，先依附劉焉，后改投老同學公孫瓚，還和呂布談過“合作”，曹操把呂布并購后劉備又在其分公司干苦力，干了幾個月感覺沒發展前途就又投靠袁紹，袁紹也被曹操兼并了，無奈又跑到本家兄弟劉表那尋求發展。最后終于把老上司劉焉兒子劉璋的企業給兼并了。

　　整合資源的高手

　　有了品牌的基礎，但劉備是光桿司令一個。沒有資源怎么打仗?總不能在打仗時說，我脫下草鞋砸死你吧。但沒資源不怕，劉備很會整合資源。

　　有這樣一個故事：爹對兒子說，我想給你找個媳婦。兒子說，可我愿意自己找。爹說，但這個女孩子是比爾蓋茨的女兒。兒子說，要是這樣，可以。然后他爹找到比爾蓋茨，說，我給你女兒找了一個老公。比爾蓋茨說，不行，我女兒還小。爹說，可是這個小伙子是世界銀行的副總裁。比爾蓋茨說，啊，這樣，行。最后，爹找到了世界銀行的總裁，說，我給你推薦一個副總裁。總裁說，可是我有太多副總裁了，多余了。爹說，可是這個小伙子是比爾蓋茨的女婿。總裁說，這樣呀，行。

　　事件營銷的高手

　　除了整合資源，劉備還是事件營銷的高手，為了使“劉皇叔”這個名號得到皇家的認證和市場準入，劉備還和有皇家認證權的國企老板曹操搞過合作，他去投靠曹操的時候跟曹操說我是皇上的叔叔，曹操就做順水人情把劉備引薦給了皇上。俗話說“富在深山有遠親，窮在鬧市無人問”，漢獻帝正被曹操欺負的苦不堪言，一看有人說是自己的叔叔，也不去考證這個叔叔是不是山寨版的，當時就認下了，劉備的皇叔地位和名號得到了權威認證，鞏固了自己的市場地位。這是曹操此生犯下的最大錯誤之一，幫自己的競爭對手拿到了爭奪天下的通行證。

　　在擴大市場時劉備采取的是柔性并購策略。先讓品牌深入人心，再徐圖之。荊州劉表知道自己不久于人世，欲將荊州交于劉備，對劉備說：“我病已入膏肓，不久便死。我子無才，恐不能承父業，我死之后，賢弟可自領荊州。”但劉備堅辭不要。西川劉璋的下屬要求劉備自取西川為王時，劉備也斷然拒絕，說：“我與劉璋是同族兄弟，不忍相圖。”這其實是劉備很好的廣告，搞得民心所向，天天盼著劉備來接手，最后市場自然是劉備的。