“互利雙贏”為根本 中小服裝網店進貨妙招

　　中小服裝網店賣家拿貨時都會有這樣共同的感受：討價還價時來不及說幾句就被掃地出門了，進貨非常被動，就是因為進貨的量太小，導致最后進貨價格比較高，減少了利潤。那么，為了控制成本，提高自己商品網上的價格競爭力，有哪些方法可以進到低價貨呢?進貨時有哪些實用的殺價方式呢?

　　前提條件就是明確“雙贏”、“互利”的指導思想，顧名思義，你拿低價貨的同時要保證批發商也能賺到錢，千萬不要試圖用自己的聰明去占別人的便宜，想自己一個人把好處都占了。給大家留點空間和余地，合作才能久遠，才能最終意義實現低價進貨。離開這個指導思想，網上所謂的很多“絕招”、“妙招”，其實是把自己往絕路上推。換句簡單地話說，要保證雙方一直能有錢賺。

　　明確了這一點，以下的方法才能稱之為真正的“妙招”。

　　一是用熱銷商品增加補貨頻率。“一定要做出幾樣熱銷商品”，這個理念想必大家都很明白，就不再贅述。

　　二是盡量找到進貨源頭。這一點說起來容易做起來很難，但是我們必須往這個方向努力，必須有一個規劃，每兩三個月，總得在一個品牌或一個款式上有所突破吧，不能因為看起來很難你就放棄了，找不到最終源頭，繞過一層中間批發商也好啊，少個環節就少被剝削一層。源頭進貨除了價格更低外，還有其他的好處，例如質量更有保證，貨源更穩定。

　　三是擴展你的信息量。如果一個從事網絡創業的人，一直不能熟練使用網絡搜索引擎的話，那真是一個悲劇。如今社會，掌握了信息等于掌握了資源，掌握了生產力。在你和供貨商正式談價之前，建議閱讀5篇以上的相關文章，要做到有的放矢切，切忌盲目出擊。

　　四是聯手進貨。類似于“團購”的概念，中小賣家聯合起來，通過團結，力量壯大，最終找到更好、更低價的貨源。

　　五是注意尋找商家的尾單。比較大的批發商一般都會有一定的庫存積壓，有時甚至還會有名牌商品的積壓。雖然款式不新(牛仔褲、皮帶和一些配飾根本不怕款式不新)，但是質量往往很有保證，同時價格也比較公道。尾單的貨源相對較少，競爭力總體還是很不錯的。

　　六是學會一點講價策略。常用的一種方式是先“大刀”，然后肯定是招受白眼進不到貨，但是沒關系，換一家，在原來自己開出價格的基礎上提高一點點(注意是一點點)，或者將上一家給出的所謂“最低價”宣稱為近期聽說的“最高價”，再砍……如此繼續、循環，直到最后兩家開出的價錢不能再接近……或許有人會想，這樣做效率太低了，為了便宜一點點花那么多精力，受那么多白眼值得嗎?答案是值得，因為有時候雖然并不需要進貨進到最低價，但是必須清楚最低價是多少。

　　七是一定要“內行”。進貨的水很深很深，于是我們不得不“變壞”，有時不得已要裝裝內行，在供貨商眼里，外行是用來宰的，內行是用來英雄惜英雄的。所以，學幾句行話效果肯定不錯。

　　八是用好互聯網，找準中等有發展潛力的品牌。中小品牌往往在發展中對進貨門檻較低，買賣雙方共同發展進步。一個中等品牌的潛力，會對代理商有更多的優惠和扶植政策，有最大限度的照顧，真正力求雙贏。

　　總之，對于進貨量小的中小網店主來說，進貨時要用盡所有方式，慢慢向最低價逼近，實現利潤最大化。