羊絨產(chǎn)品借時(shí)尚突圍破賣“一季尷尬”

　　隨著天氣轉(zhuǎn)冷，保暖服飾又到了銷售旺季。記者近日走訪京城多家商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，素以輕薄舒適、保暖性強(qiáng)著稱的羊絨產(chǎn)品受到不少市民的歡迎。值得一提的是，今年羊絨衫在設(shè)計(jì)上一改以往的老氣沉穩(wěn)，增添了更多時(shí)尚元素，也贏得了不少年輕人的喜愛(ài)。而圍巾、手套、披肩、配飾等的推出，不僅豐富了羊絨產(chǎn)品的內(nèi)容，也有望幫助羊絨品牌打破“只賣一季”的尷尬，向四季銷售邁進(jìn)。

　　添加時(shí)尚元素吸引年輕客群

　　昂貴的價(jià)格、輕暖的質(zhì)地、單一的顏色、中規(guī)中矩的款式，這是羊絨制品長(zhǎng)期以來(lái)留給人們的普遍印象。因此，很多年輕人都把羊絨衫作為孝敬父母的最佳禮品。不過(guò)，記者近日走訪京城多家商場(chǎng)的羊絨商品專柜發(fā)現(xiàn)，不僅鏤空、盤(pán)花、珠鏈、水墨畫(huà)圖案等一些時(shí)尚元素悄然融入了羊絨衫的設(shè)計(jì)，而且羊絨衫在色彩上也更加豐富和亮麗，散發(fā)出更多青春氣息。

　　上周日，記者來(lái)到位于東三環(huán)的太平洋百貨盈科店，這里正在舉辦羊絨羽絨冬季特賣活動(dòng)，鄂爾多斯、斯琴、百莎特等品牌都推出了多款特價(jià)羊絨衫，如鄂爾多斯的一款原價(jià)1899元的粉紅色女士羊絨衫，特賣價(jià)只需950元，吸引了不少消費(fèi)者的目光。在復(fù)興商業(yè)城，各色羊絨衫更是數(shù)不勝數(shù)，款式多樣。記者注意到，與往年不同的是，如今購(gòu)買羊絨衫的人群中，多了不少年輕人的身影，他們有些是為家里的老人購(gòu)買，也有不少是在為自己挑選合適的羊絨服裝。

　　“本來(lái)只打算買件羊絨衫送給家里的老人，可到這兒一看，款式還挺多的，顏色也比以前好多了，所以也給自己選了一件。”在某品牌專柜前，一位剛剛挑選了兩件羊絨衫的女孩告訴記者。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，有“軟黃金”之稱的羊絨，一直被視為高檔耐用消費(fèi)品而非快速消費(fèi)品。這種定位造成了羊絨制品難以突破款式老舊、“正規(guī)”的模式，羊絨產(chǎn)業(yè)在一定程度上成了專門服務(wù)于中老年人和“禮品消費(fèi)”的產(chǎn)業(yè)。為了爭(zhēng)取年輕客戶，從今年開(kāi)始，羊絨企業(yè)開(kāi)始紛紛向時(shí)尚靠攏，向設(shè)計(jì)要附加值。

　　先有國(guó)內(nèi)羊絨業(yè)老大鄂爾多斯攜其簽約的國(guó)際時(shí)尚巨子杜福爾在北京宣布：將帶領(lǐng)整個(gè)羊絨行業(yè)從產(chǎn)品、渠道、推廣三個(gè)維度，實(shí)現(xiàn)“羊絨品牌”向“羊絨時(shí)裝品牌”的實(shí)質(zhì)性升級(jí)。有消息稱，今年初冬，由杜福爾擔(dān)綱設(shè)計(jì)的彩虹扣系列、城市系列、英格蘭風(fēng)景系列等時(shí)尚羊絨服飾已經(jīng)在一些城市脫銷。隨后，“雪蓮”羊絨又邀請(qǐng)第57屆世界小姐選美大賽總冠軍張梓琳出席該品牌的走秀儀式，羊絨品牌對(duì)時(shí)尚的追逐可謂如饑似渴。當(dāng)然，靠攏時(shí)尚的目的只有一個(gè)：讓羊絨專柜吸引更多年輕人消費(fèi)。

　　推出多元產(chǎn)品滿足“四季”需求

　　由于品類的特殊性，像羽絨制品一樣，羊絨制品銷售的季節(jié)性也非常強(qiáng)。在國(guó)內(nèi)，羊絨產(chǎn)品的銷售旺季主要集中在春節(jié)前后，一般為一二月份。據(jù)悉，鄂爾多斯通常1月份的銷售額就能占到全年總銷售額的40%左右。然而，冬季旺銷的背后，也意味著炎熱時(shí)節(jié)的銷售清淡。為此，有些羊絨品牌甚至不會(huì)在夏季租賃商場(chǎng)柜臺(tái)。

　　與大的國(guó)際品牌時(shí)裝、包、鞋、配飾一應(yīng)俱全不同，羊絨品牌的專柜內(nèi)，通常只有毛衫、毛褲等很少品種，這種單品類、單季節(jié)的產(chǎn)品線，很難滿足消費(fèi)者全方位的需求。為了打破羊絨品牌“只賣一季”的尷尬，深度挖掘品牌的含金量，目前，國(guó)內(nèi)各大羊絨品牌都在進(jìn)行積極探索。他們選擇的方向也出奇一致，即走羊絨產(chǎn)品多元化發(fā)展之路，從一季品牌向四季品牌轉(zhuǎn)型。

　　前不久，鄂爾多斯在北京高調(diào)召開(kāi)其春夏羊絨產(chǎn)品的時(shí)裝發(fā)布會(huì)。鄂爾多斯不吝重金，從意大利請(qǐng)來(lái)原夏奈爾的藝術(shù)總監(jiān)杜福爾擔(dān)任藝術(shù)總監(jiān)，為其設(shè)計(jì)羊絨新品，還聘請(qǐng)我國(guó)香港的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)新突破，將主打秋冬的羊絨衫產(chǎn)品擴(kuò)展至春夏。

　　今年秋冬以來(lái)，雪蓮羊絨在各地市場(chǎng)也不斷推出大型品牌公關(guān)活動(dòng)，邀請(qǐng)明星、名模出席，推廣雪蓮品牌的慢生活理念和其2010年新品。雪蓮新品中，顯著地增加了以都市女性為主要消費(fèi)人群的“蓮裳”生活時(shí)裝，以及倡導(dǎo)天然材質(zhì)、舒適質(zhì)地的“雪蓮天然飾坊”配飾產(chǎn)品。在向四季穿著服裝延伸的同時(shí)，結(jié)合服飾搭配，使羊絨產(chǎn)品向圍巾、手套、披肩等不受年齡及性別限制的配飾延伸。

　　過(guò)去只生產(chǎn)羊毛、羊絨衫等季節(jié)性商品的“珍貝”，如今也開(kāi)始生產(chǎn)真絲內(nèi)衣，既能和羊絨衫搭配穿著體現(xiàn)出品位，又突破了季節(jié)限制。據(jù)悉，自從真絲內(nèi)衣擺上柜臺(tái)之后，“珍貝”在翠微的銷售業(yè)績(jī)翻了一番。

　　據(jù)了解，如今在北方市場(chǎng)大行其道的羊絨制品已經(jīng)開(kāi)始瞄準(zhǔn)了南方市場(chǎng)。羊絨的輕薄、保暖早已不再是消費(fèi)者的惟一訴求，如何讓廣大消費(fèi)者在冬日穿得時(shí)尚、自然、健康，滿足他們?nèi)轿坏拇钆湫枨螅攀歉鞔笱蚪q品牌努力的目標(biāo)和發(fā)展的方向。