非常之時，代理商如何自處？

　　服裝代理商處于常態下的一些作為，以知其過往，不惑迷局，而探未來。

　　一、 自擇品牌，只挑最合適的：

　　選品牌猶如相親，馬虎不得。需要代理的品牌三六九等，可選性很多，易使人迷亂。代理商應有自知之明，清楚自身實力及志向，對未來經營區域消費者習俗及需求有一定了解，再尋求哪一款品牌能與己方契合，這樣，無論品牌之前影響如何，一旦天時地利人和的條件具備，就沒有不賺的道理。一般而言，有所成就者多是將形象品牌與利潤品牌有效結合起來獲利的;

　　二、 自立門戶，跟廠家保持距離：

　　代理商若想發展壯大，擺脫寄人籬下的處境，第一步最好是注冊成立自己的貿易公司，運用科學化的管理進行運作，設立各分工部門，實行無紙化辦公，打出自己的旗幟，經營模式附以自我風格，在市場中招兵買馬攻城掠地就得心應手了，一朝得勢，自然有大批客戶和廠家爭相招攬，原屬廠家就類于軍火供應商了。另外，無論何時，代理商跟廠家都只是利益關系，經營的好壞，廠家的占有欲及控制欲總是要操縱一切的，精明的代理商一般都會牢牢控制住自己辛苦建立起來的銷售網絡，自己做區域的主宰;保持良性庫存以應對風險，適時投出以獲暴利。自身獨立運作造成良性互動，這樣即便廠家處于危機，代理商就可及時抽身，另尋它牌，再也不用擔心會跟廠家藕斷絲連，一損俱損;

　　三、 自成一派，我的品牌我做主：

　　代理商的貿易公司，經常在廠家的品牌宣傳上有選擇性的契入自身的廣告信息，比如留個電話或地址于媒體廣告末端，或者在商務活動中借機露臉等等，雖屬附加性質，卻是必不可少，日積月累，公司的形象就樹立起來了，信譽度上升到一定程度，此時就得考慮如何推出自有品牌了。而由聯系廠家進行貼牌生產到自行投資建廠，又是另一番天地。那時，就不是代理商這個范疇所能涵蓋的了了。

　　雖說非常之時，當有非常之手段，但往往是非常之人創造奇跡。對大多數代理商而言，如何以一種改良的方式來應對變化，才是當務之急。本文所述的，無非是一些值得永久持守的經營理念，卑之無甚高論，以不變應萬變的道理，原也不是一兩句就能說完的。