非常之時,代理商如何自處?
服裝代理商處于常態下的一些作為,以知其過往,不惑迷局,而探未來。
一、 自擇品牌,只挑最合適的:
選品牌猶如相親,馬虎不得。需要代理的品牌三六九等,可選性很多,易使人迷亂。代理商應有自知之明,清楚自身實力及志向,對未來經營區域消費者習俗及需求有一定了解,再尋求哪一款品牌能與己方契合,這樣,無論品牌之前影響如何,一旦天時地利人和的條件具備,就沒有不賺的道理。一般而言,有所成就者多是將形象品牌與利潤品牌有效結合起來獲利的;
二、 自立門戶,跟廠家保持距離:
代理商若想發展壯大,擺脫寄人籬下的處境,第一步最好是注冊成立自己的貿易公司,運用科學化的管理進行運作,設立各分工部門,實行無紙化辦公,打出自己的旗幟,經營模式附以自我風格,在市場中招兵買馬攻城掠地就得心應手了,一朝得勢,自然有大批客戶和廠家爭相招攬,原屬廠家就類于軍火供應商了。另外,無論何時,代理商跟廠家都只是利益關系,經營的好壞,廠家的占有欲及控制欲總是要操縱一切的,精明的代理商一般都會牢牢控制住自己辛苦建立起來的銷售網絡,自己做區域的主宰;保持良性庫存以應對風險,適時投出以獲暴利。自身獨立運作造成良性互動,這樣即便廠家處于危機,代理商就可及時抽身,另尋它牌,再也不用擔心會跟廠家藕斷絲連,一損俱損;
三、 自成一派,我的品牌我做主:
代理商的貿易公司,經常在廠家的品牌宣傳上有選擇性的契入自身的廣告信息,比如留個電話或地址于媒體廣告末端,或者在商務活動中借機露臉等等,雖屬附加性質,卻是必不可少,日積月累,公司的形象就樹立起來了,信譽度上升到一定程度,此時就得考慮如何推出自有品牌了。而由聯系廠家進行貼牌生產到自行投資建廠,又是另一番天地。那時,就不是代理商這個范疇所能涵蓋的了了。
雖說非常之時,當有非常之手段,但往往是非常之人創造奇跡。對大多數代理商而言,如何以一種改良的方式來應對變化,才是當務之急。本文所述的,無非是一些值得永久持守的經營理念,卑之無甚高論,以不變應萬變的道理,原也不是一兩句就能說完的。

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