本土家紡品牌超我的時代新生活

　　對家紡品牌發(fā)展頗有建樹的俞岳南經(jīng)營中針會12年之久，被業(yè)內(nèi)美譽為是中針會的總設計師。

　　經(jīng)濟崛起的浩浩蕩蕩30余年間里，本土市場不僅山鄉(xiāng)巨變、城市街頭越來越拉風，甚至我們的起居、睡眠、進食的方式也越來越優(yōu)雅，越來越多元化、個性化。不過，人們總歸是第一步追求外在形象的奪目、隆重、體面，隨之再追求行走坐臥的舒適。在我看來，這是一個悅?cè)伺c悅己的轉(zhuǎn)變過程。

　　為了“悅?cè)?rdquo;的消費是本我的體現(xiàn)，為了“悅己”卻是超我。

　　前兩日在網(wǎng)上，看見巴黎時裝周的街拍——一個東方女性兩手都是奢侈品的提袋，渾身上下也都是奢侈品大牌。只是神色無比不安，發(fā)型皮膚不僅不算出落，甚至也談不上齊整清潔。和站在身后的幾位洋女郎的閑庭信步反差很大，以至于成為互聯(lián)網(wǎng)上最為熱炒的猛帖。

　　事實上，極端的悅?cè)伺c追求體面，從某種意義上來講是反人性的。照片上的那位奢侈品血拼大嬸，也許把體面的大牌已經(jīng)當成了瘋狂的本我追求。而已經(jīng)被大眾當成笑料的大嬸也許并不明白，如今的時尚趨勢是人們追求心靈的從容，而不是靠頂級大牌找尋尊嚴與安全感。

　　如今很多潮流人士搬到了離城市有些距離的地方，在那里尋找閑適的生活，在生活中實現(xiàn)家的放松。他們會把買跑車的錢用來修造菜園，以至于自己能夠吃到有機的蔬菜;用買化妝品的錢用來學習瑜伽，以至于好氣色由內(nèi)而外;用買本季新品時裝的錢用來買毛巾、浴袍、家居服與床品，以至于當別人背著GUCCI包包擠地鐵的時候，他可以在陽光下裹著浴巾喝鮮榨果汁……

　　就在一些人追求奢侈時尚體面的時候，更多人在追求圓滿放松的家生活。而究竟主流是前者還是后者，我并沒有找到答案。在今年中針會第一天，專業(yè)買手流達到14500人的時候，我想：本土家生活時代終于到來了。

　　因為，只有暢通的商業(yè)渠道才能完成行業(yè)市場的全面鋪設。而終端需求的信號才是這些買手風塵仆仆遠道而來的原因。他們這中間也有曾經(jīng)男正裝、女正裝知名品牌的代理商，現(xiàn)在卻準備改道去做家居服、內(nèi)衣甚至床品。

　　另外，雖然會有一些人，高舉體面的大旗，追求極致的巔峰榮耀，而對于更多的人來說，舒適與快樂才是終極追求。這也是為什么在中針會上，家紡巨頭富安娜著力打造二線品牌馨而樂與家紡巨鱷羅萊大力推舉優(yōu)家的原因。與此同時，那些家居服、毛巾、家紡品牌也摩拳擦掌，在今年的中針會上大放光芒，吸引百聯(lián)采購以及各路代理商朋友。

　　要把那些貌似珍寶，柔軟如泥，爽滑舒適的家生活紡織品送到各個省份消費者的手里，只有品牌的超級研發(fā)，無疑是不夠的。強大的渠道正是這個時代里無形的推手。

　　著名專家陳春花在《三大缺失致使中國企業(yè)平均3.9年壽命》中說：“人們認為成功企業(yè)源于創(chuàng)造性地開辟了新商業(yè)領域，其實成功企業(yè)的奇跡是源于創(chuàng)新能力的發(fā)揮以及對顧客價值實現(xiàn)的遠見卓識。這種創(chuàng)新依賴于技術(shù)、資金、人才，但最重要的是能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新成果，而轉(zhuǎn)化依賴于企業(yè)領導者的判斷和遠見。”

　　引用這段話，是說給那些新興的品牌企業(yè)家聽的，也奉獻給那些欲從事家生活經(jīng)濟的商業(yè)渠道事業(yè)的買手與代理商們。這個時代剛剛開始，而大家都需要去為“從悅?cè)说綈偧?rdquo;的消費趨勢進程中貢獻自己的計謀與策略。

　　相信在這往后的幾年間，人們慢慢會對“悅己”的意義有新的認識。這是一座金礦，而挖掘這座金礦，需要有一顆平實而又不失浪漫的心。