從“服裝大市”走向“服裝強市”

　　7月9日，歷時3天的第十一屆中國(深圳)國際品牌服裝服飾交易會在深圳會展中心圓滿落幕。服交會吸引了全球近千家品牌企業參展，共有10多萬專業人士觀展。會展期間正值天氣酷熱，不僅采購商和參展商絡繹不絕，前來參觀購物的市民們往來熱鬧如同過年一般。

　　服裝產業是深圳的傳統優勢產業，自上個世紀80年代香港的制衣業向深圳轉移發軔，經過30多年的發展，深圳已經成為中國服裝產業重鎮，2010年，深圳服裝業實現產值1500億元人民幣，服裝產業迎來了前所未有的新局面。

　　縱觀深圳服裝產業30年發展歷史，深圳服裝業用極短的時間就完成了從出口加工到自主品牌。從加工基地向總部型經濟、從傳統產業向時尚創意產業的產業轉型，形成了配套完善的產業體系，具備了較好的聚集效應，也使深圳的一大批企業在自主創新能力和企業競爭力等方面有了脫胎換骨的蛻變，成為優勢傳統產業轉型升級的典范。

　　毋庸置疑，借助打造深圳“時尚創意之都”的歷史機遇，無論是行業有識之士還是大、中、小型企業，整個服裝行業都在醞釀著一場新的蛻變風暴。

　　服交會繁榮之下現隱憂

　　服裝產業是深圳的傳統優勢產業，深圳集聚了全國80%的服裝企業和品牌，借由這方便順暢的對內對外貿易渠道，深圳也成為全國服裝產業發展舉足輕重的前沿陣地。在本次服交會期間，來自全球各地的100多個商貿洽談參觀團來到了會展中心近7萬平方米的展廳里參觀交流。

　　深圳服裝產業的興盛可見一斑，一組數據更為精確的數據亦可顯示成果，2010年，深圳服裝業實現產值1500億元人民幣，出口89億美元，有服裝企業3000多家，從業人員30多萬，自有品牌800多個，其中國內知名品牌100多個，產品暢銷國內100多個大中城市，在大城市一類商場的市場占有率高達60%以上。

　　盡管產值服裝行業的產值不斷增加，盡管中國的紡織行業發展勢頭依然喜人，但是隨著國內外經濟形勢以及人們需求的變化，服裝產業及其產業鏈條上的各個環節發展仍然存在種種隱憂，服裝行業本身也存在一些問題。業內人士表示，問題最為集中的表現在于庫存。

　　在服交會組織的兩個高端論談上，中國商業聯合會副會長、中華全國商業信息中心主任王耀就表示，因為通脹、政策以及天氣等各種因素，2011年前4個月百貨銷售應該說一片晴朗，增幅也是非常高的，但是從5月份開始，尤其是5月份百貨面臨著很大的競爭，增幅回落也比較大。從目前來看，6月份的情況仍然不理想，不像前幾年那樣高速增長。“我們知道百貨當中服裝占的比重是1/3到2/3，深圳現在是中國女裝的搖籃，遇到這樣的困境，7、8月的發展我想今天論壇當中還可能需要加一個話題”。

　　具體到深圳，深圳服裝行業協會的一份調查報告顯示，目前在深圳，近幾年來，深圳的服裝企業生存條件日益緊迫，深圳生活成本、商務成本、勞動力成本、土地成本等大大提高，對服裝等傳統產業形成較大壓力。

　　依托創意設計打造品牌

　　如何解決未來可預計的生存瓶頸，服裝企業們悄悄在行動。

　　一個有趣的現象是，如今，經常逛街的女性消費者會越來越多感覺到，在深圳的大小商場里，設計精美、質量上乘的服裝吊牌上大多都寫著深圳××公司的名頭，而這些本土產品對于自身整體形象的定位越來越具有整體設計感。只要耐心尋找，幾乎每一種類型氣質的消費者都可以在商場的本地品牌中找到適合自己定位的全套服飾。在華強北茂業溜完一圈之后，朱小姐甚至驚呼，百貨商場幾乎都被深圳制造的品牌占領了!

　　與以往留給人們的印象不同的是，這些深圳本土品牌并不便宜，大多數都價格不菲。“一件衣服、一條褲子動輒上千，不輸國外品牌定價。如果對價格有異議，售貨會笑著跟我說，我們的產品現在已經轉型做高端定位了，一分錢一分貨，你可以看一下質量”，朱小姐笑稱。

　　盡管如此，朱小姐還是表示，自己以前常買的那幾個品牌的設計和質量確實提高不少。

　　服裝行業正在發生著變化。

　　行業協會的報告指出，在三來一補的時代，服裝行業代工企業獲得的收入十分微薄，利潤不足10%，而國際品牌經營毛利率卻高達90%以上。20世紀90年代初，深圳服裝行業從起步開始就按市場經濟規律運作，與國際緊密接軌，對市場變化十分敏感，快速反應和適應能力強。服裝企業家拿出破釜沉舟的勇氣，越早轉越主動，探索自主品牌的發展道路，加快轉變企業經營方式和行業發展方式。這些品牌的創立和企業的成功轉型，極大地鼓舞了全市服裝行業，帶動了后來一大批品牌的建立，整個行業快速從低技術含量、低附加值、出口加工型向高技術含量、高附加值、自主品牌型發展模式轉變，自主品牌產品產值由90年代初的不足5%上升到目前的80%。{page_break}

　　深圳市影兒時尚集團品牌推廣部總監殷搏告訴記者：“隨著市場上越來越多的國際品牌的進入，以及消費者生活水平和審美品位的提高，服裝產業更多的是需要用設計去打動人，追求服裝的產品附加值。拿影兒舉例來說，我們賣的已經不單純是服裝，也是為消費者量身定做的一種生活方式”。

　　做品牌、做設計這是深圳的服裝企業多年投身于市場所摸索出來的新路子。

　　深圳著名時裝品牌藝之卉集團掌門人周勝曾經總結過服裝品牌的三個條件，一是設計能力，二是營銷渠道，三是文化特色。他認為，時裝一定是“時尚+文化”的載體。一個服裝品牌要想取得巨大成功，必須要有深厚的文化內涵，即要用文化譯釋服裝的每一個細節。否則服裝就是簡單遮寒蔽體的工具，會千篇一律，會很單調，而絕不能稱其為時裝。“目前，深圳恰恰具備了這樣的條件去塑造國際服裝品牌。事實上，深圳的服裝業也是最有條件和基礎參與國際競爭的行業。”

　　轉移是表象，升級是實質

　　作為深圳的傳統優勢產業，服裝行業走過今天，已經從市場的角度不斷進行著自身調整，如今，面對越來越多的問題，服裝產業再次來到升級轉型的路口。

　　產業轉移一直是行業關注的話題，深圳地少物價高，如何揚長避短，針對服裝產業，中國綜合開發研究院副院長曲建認為，在目前整個珠三角洲18個行業的制造業環節開始轉移至內陸的形勢下，服裝行業應該進行產業鏈條的調整。“在上游提高行業的研發、設計，這是第一種創新模式。在中游則以從事加工制造業升級環節比較大的產業為主，將低端的開始向外轉移。向下游延伸時，要積極發展營銷物流體系，過去這主要用于奢侈產品規模再擴張，而近年來包括服裝類的新上市企業，越來越多把這個東西開始投向國內營銷網絡的建設。此外，還應注重向配套擴展。進入關鍵材料、關鍵供應鏈，甚至是設備制造的各個領域”。

　　一個得天獨厚的優勢在于，深圳這座現代化國際化城市的定位和國際名片不斷的更新發展，處處都與服裝產業息息相關，也處處為服裝產業的發展提供了肥沃的土壤。

　　2008年，深圳獲得了聯合國教科文組織頒發的設計之都的稱號，深圳由此進入了全民設計時代。對于服裝產業來說，設計是大品牌的重要步驟，也是擺脫傳統加工貼牌生產模式的制勝法寶。隨后，深圳市大力提倡的總部經濟再一次在行業中體現。

　　記者了解到，近幾年，深圳市服裝業加快了產業轉移的步伐，50%以上品牌企業都將加工環節遷移出去。其中較為有名的如安莉芳在山東常數，富安娜在四川南充，華絲在浙江德清都建有大型生產加工基地。眾多企業紛紛建立了以深圳為中心，網絡覆蓋全國的產業轉移格局。

　　另一方面，目前深圳市政府規劃建設了大浪服裝產業集聚基地，一期用地108.88萬平方米，已開發用地面積83.78萬平方米。目前引進品牌服裝企業23家，一期用地108萬平方米，現已引進深圳服裝企業瑪絲菲爾、歌力思、影兒、沐蘭、卡爾丹頓等近二十家服裝企業，均為在國內有較大影響力的知名品牌。目前，基地研發中心二期、總部功能區建設正在積極有效的推進。建成后的服裝產業基地，將成為集產、學、研、商、行業協會管理為一體的現代制造業基地和綠色制造示范基地。

　　中國服裝“走出去”的無限可能

　　2011年7月8日深圳市會展中心6樓，外交部副部長傅瑩的一場演講吸引了臺下的服裝企業家們。

　　對于服裝企業家們來說，從外交家那里獲得更多的海外服裝市場的信息至關重要，因為雄心勃勃的企業家們也希望將中國制造服裝賣到國外。

　　中國的羽絨服品牌“波司登”在英國開設了70多家店，中國的時尚元素被歐洲的設計師追捧，中國的模特也被歐洲的時尚圈看好……在國外多年的傅瑩以另一種眼光看待著中國服裝走出國門。

　　傅瑩表示，在英國的時候，她曾跟英國一些大的商場、大品牌店的領導討論中國品牌怎么走向世界的問題。答案是，一個好的品牌能夠走向世界，第一個條件是在于國內的份額，國內占據多大的市場份額，消費者對它的認可度是它的最主要的起點。對我們時裝行業來講，要守住自己國內的市場，擴大國內市場的份額，以此為好的起點走出去。{page_break}

　　此外，還是要加大品牌的培育意識。要加強對自己的消費者樹立中國品牌的意識。其三，還是要搞清楚市場的需求和習慣。西方的品牌到中國的時候要研究中國的習慣，我們的品牌要出去的時候必須也要研究和適應海外的生活方式。