服裝電子商務市場細分趨勢顯露

　　同一細分市場的消費者，他們對某種產品都有著極為相似的需求。這就要求細分市場的需求是以現實的或潛在的方式存在，而不是毫無根據、天馬行空的杜撰。對于服裝電子商務領域亦是如此，其細分市場雖不可以杜撰，卻可以創造，這種創造依賴的是消費者需求的先知先覺。網絡市場的消費者經過幾年的發展，消費觀念、對市場的選擇和需求的日漸成熟，逐漸顯露出對幾個細分領域的“偏愛”。【服裝電子商務“群雄逐鹿”年代到來】

　　奢侈品牌為觸網放低身價

　　根據中國社科院等發布的2010年《商業藍皮書》，2010年中國奢侈品消費總額為94億美元，首次超越美國，消費額僅次于日本。中國品牌戰略協會最新研究報告顯示，目前中國有能力購買國際名牌的消費人群達到總人口的13%，2010年達到2.5億人。這樣的背景趨勢下，自2010年底開始，國際奢侈品大牌紛紛在中國試水網上銷售。

　　2010年11月26日，全球最大的奢侈品牌之一阿瑪尼，其掌門人Giorgio Armani在時尚之都意大利米蘭宣布，該品牌的中國網上商店以域名emporioarmani.cn正式營業。GiorgioArmani在一份聲明中表示，“鑒于網上消費大行其道以及中國市場的日趨重要，我決定在中國開設一間EmporioArmani網店，我們在中國擁有數量眾多的消費者，他們肯定會喜歡這種購物方式”。

　　美國、英國、意大利等歐美國家很多奢侈品購物網站也都看準了中國這個高端消費的龐大市場，集合了歐美中國頂尖品牌，包括LV、古奇、普拉達、芬迪、阿瑪尼等頂尖品牌，涉及男女裝、鞋子、手提包、內衣、配飾等綜合時尚百貨類網站，紛紛接受中國用戶訂購。

　　《2010中國奢侈品報告》顯示，半數受訪者愿意在線購買奢侈品，中國奢侈品網上消費的巨大潛力無不讓品牌商“眼紅”。因此，依托更加重視用戶體驗的專業B2C或許更能解決品牌商們的難題。

　　事實上，中國奢侈品網站數量相對較少，但發展勢頭卻如日中天，在秀團網、第五大道、樂士網、尚品網、佳品網、唯品會、魅力惠、聚尚網、呼哈網等時尚網上商城大舉上線的同時，京東商城等綜合類網站也紛紛開設奢侈品頻道，凡客V+也號稱年底試水奢侈品銷售。幾乎所有的奢侈品品牌都熱衷于開拓電子商務市場。逐漸聚攏人氣，贏得消費者。

　　奢侈品走上電子商務平臺也已蔚然成風，眾多奢侈品企業紛紛搶灘在線奢侈品市場。不過，這些奢侈品一旦和“折扣”、“團購”這樣廉價的字樣搭上關系，其量只能算是昂貴的高端產品。把國際高端時尚產品帶入了原本貼上“低價”標簽的電子商務市場，迎合了電子商務市場越來越細分化，商品客群定位越來越精準的趨勢。頁面上昂貴的大牌能不能讓消費者買賬，現在還言之過早。縱然國內奢侈品團購網站百花齊放，但是還未出現一家獨大的現象。在全球第二大奢侈品消費國的盤子里，網站群雄逐鹿正處于戰國時代。

　　設計師品牌不甘寂寞

　　隨著中國服裝產業規模的不斷壯大，消費市場的不斷完善和發展，以及消費者對服裝的認識、消費理念等不斷轉變、成熟，越來越多的設計師品牌正在走入人們的視線。

　　無論是阿卡、裂帛、后構想等這些已經在網絡設計師品牌市場中穩穩占領一席之地的“草根設計品牌”成員，還是前一陣淘寶推出的一家被稱為設計師平臺的D2C旗艦店，匯集國內頂尖設計師于此，通過設計稿+模特T臺秀的方式進行的新品團購預售。種種現象正在向我們表明，當消費者的胃口不僅只限于商品本身，而是希望通過商品追求一種除了實用性以外的東西，在心理、精神上的寄托和釋放時，設計師品牌正在漸漸從服裝網絡這個大市場中細分出來，滿足消費者更高層次的需求。

　　“七格格TOP潮店”是淘寶公認最火的女裝店之一，每次要上新款的時候，七格格首先會將新款設計圖上傳到店鋪上。讓網友們投票評選，并在QQ群中討論，最終選出大家普遍喜歡的款式進行修改，然后上傳到網站，反復幾個回合，最后上架、生產。這完全顛覆了設計師引領時尚潮流的傳統模式，設計師關起門來，通過捕捉流行元素和自身靈感，決定下一個季度的款式設計，而采用讓消費者決定款式和時尚的走向。而這樣的模式也只有在互聯網上才能夠實現。

　　此外，設計師品牌在網絡中大行其道，不僅僅滿足了為了滿足消費者的需求，同時也給設計師們提供了一個開拓市場的出口。“對于一些剛剛起步的設計師而言，線下開店的費用實在太昂貴，很少有人可以支撐。而網絡正好給了他們一個機會，大大降低了成本，并且打破了地域局限，提供了一個面向全國消費者的平臺。”樂淘網CEO陳虎在接受記者采訪時表示。

　　一些二線時裝設計師缺乏銷售平臺。做設計，需要工作室、小作坊，要資金每件衣服自己設計、縫制，時間、精力、成本上都不是批量生產的服裝能比的。對于他們來說多元化了服裝品類，自己的市場卻小了。網絡平臺就如一個經紀公司，幫設計師包裝、推廣。

　　平民T恤大受追捧

　　T恤作為最簡單的服裝品類之一，如今深得消費者追捧，這種“上得T臺，下得市井”的服裝本身就代表著一種象征自由、獨立的文化。任何的觀點或主張都可以在一件小小的T恤之上得到最直接而搶眼的表達。這種T恤文化所體現的精神正好和追求個性、崇尚自我的網絡文化相吻合，在網絡市場的發展中如魚得水，與網民所認同消費精神“一拍即合”。

　　低廉的價格，隨心所欲的圖案設計，百搭的款式，都讓T恤衫似乎沒有不脫穎而出的理由，這點從凡客誠品的銷售量中就能窺見一斑。成立4年時間里，2010年銷售額20億元，到2011年有望賣出1億件服裝。互聯網平臺的便于搜索、海量空間展示的優勢，更是讓凡客誠品有信心計劃以1500款個性圖案的設計、不變的29元價格，實現三倍的銷量，坐穩快時尚T恤市場頭把交椅。而這種海量設計和快速供應鏈反應都是傳統企業無法消受的。

　　一時間，T恤大戰燒到互聯網上，而陳年樹立的29元一件的低價大旗，讓硝煙燃得更為濃郁。各家B2C企業的價格戰在所難免。在各品牌服裝一片漲聲中，網絡快時尚攜低價、海量優勢欲將今夏T恤市場拖入混戰格局。經過去年凡客體和地面廣告的狂轟亂炸后，其他品牌也開始按耐不住，直面迎戰。美特斯邦威的網絡專供款T恤中，不僅有原創的個性化圖案，59元的價格也更趨網絡化。網絡品牌夢芭莎今年主推的圓領字母T恤僅19元，宣傳口號“打造街頭時尚達人”也與凡客誠品的平民時尚如出一轍。

　　日前，麥考林曾宣布推出29元T恤，與此前凡客29元的T恤定價類似，涵蓋長款、短款、低領、收腰等款式，其T恤圖案包括卡通、條紋、歐美風等風格。除此之外，麥考林還計劃推出多款“29元”、“39元”基本款T恤，這些基本款只有顏色的差別，款式完全相同。而凡客T恤大多是基本款，只是顏色不同，T恤上印花的圖案不同。各家公司推出的低價位T恤已然成功地引爆了網購消費者們的眼球，T恤市場則被這場T恤熱潮烘烤得炙熱難耐。