低價(jià)訂單轉(zhuǎn)移 中國(guó)對(duì)日出口紡企優(yōu)勢(shì)依舊

　　由于中國(guó)加工成本的上升，企業(yè)對(duì)日市場(chǎng)需求，是市場(chǎng)選擇的結(jié)果。

　　中國(guó)對(duì)日出口企業(yè)低價(jià)訂單的轉(zhuǎn)移已是事實(shí)。在8月31日至9月2日于大阪舉行的第十六屆中國(guó)紡織成衣展(簡(jiǎn)稱(chēng)CFF)上，江蘇蘇美達(dá)輕紡國(guó)際貿(mào)易有限公司的參展人員告訴記者，由于中國(guó)加工成本的上升，企業(yè)對(duì)日出口價(jià)格相對(duì)較低的針織服裝訂單全部轉(zhuǎn)移走了。其他企業(yè)也有類(lèi)似的情況。但低價(jià)訂單的轉(zhuǎn)移并未影響中國(guó)紡織服裝對(duì)日出口的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。記者在第十六屆中國(guó)紡織成衣展上采訪了解到，不少參加展會(huì)的中國(guó)對(duì)日出口企業(yè)今年到目前為止對(duì)日出口都呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1月至6月，中國(guó)紡織品服裝對(duì)日出口同比增長(zhǎng)23.2%。中國(guó)中紡集團(tuán)副總裁李蘭在展會(huì)期間對(duì)媒體表示，今年上半年中國(guó)紡織服裝產(chǎn)品對(duì)日出口大幅增長(zhǎng)，有單價(jià)上升、日元升值的因素，但更重要的是中國(guó)產(chǎn)品符合日本市場(chǎng)需求，是市場(chǎng)選擇的結(jié)果。

　　日本對(duì)中國(guó)供應(yīng)依賴(lài)性不減

　　展會(huì)幾天，上海雅運(yùn)紡織技術(shù)有限公司展位客商一直絡(luò)繹不絕。該公司日本市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)李敏告訴記者，CFF展會(huì)效果很好。她從剛到公司時(shí)沒(méi)有自己的業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在已培養(yǎng)起穩(wěn)定的日本客戶(hù)隊(duì)伍都是通過(guò)參加CFF展會(huì)實(shí)現(xiàn)的，展會(huì)對(duì)企業(yè)拓展客戶(hù)功不可沒(méi)。

　　李敏告訴記者，今年上半年對(duì)日出口形勢(shì)很好，半年基本完成了全年的任務(wù)。日本地震后，本以為訂單會(huì)受到很大影響，結(jié)果沒(méi)有，出口業(yè)務(wù)依舊正常進(jìn)行。現(xiàn)在企業(yè)已能很適應(yīng)日本客商的要求，與日本老客商之間的生意很穩(wěn)定，日本客商對(duì)企業(yè)有很強(qiáng)的依賴(lài)性。

　　大連羅琳思國(guó)際貿(mào)易有限公司王銘俊也有同樣的看法。他告訴記者，企業(yè)今年是第2次參加CFF展，來(lái)展會(huì)的客商很多。公司業(yè)務(wù)80%以上對(duì)日出口，今年對(duì)日出口與去年相比仍會(huì)增長(zhǎng)。雖然地震后至目前與去年同期比生意相對(duì)差些，但預(yù)計(jì)今年的后幾個(gè)月會(huì)恢復(fù)增長(zhǎng)，全年的對(duì)日出口業(yè)務(wù)不會(huì)比去年差。因?yàn)槿毡究蜕桃褜?duì)企業(yè)的供應(yīng)形成了依賴(lài)，無(wú)法輕易轉(zhuǎn)移訂單。王銘俊告訴記者，許多企業(yè)遇到的訂單轉(zhuǎn)移的情況，企業(yè)沒(méi)有遭遇。

　　不斷推新理念給客商帶來(lái)新價(jià)值

　　日本大地震對(duì)人們生活帶來(lái)很大影響。據(jù)日中經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心相關(guān)人士介紹，地震后由于電力供應(yīng)不足，日本的企業(yè)和家庭都深受限電的影響。家庭和公司的空調(diào)都要求在27度以上。為了節(jié)電，一些公司的上班時(shí)間都變了，改為從早上7點(diǎn)到下午4點(diǎn)。

　　這些變化被中國(guó)供應(yīng)商捕捉到，并及時(shí)在供貨上反映出來(lái)。今年CFF展會(huì)上一個(gè)突出的特點(diǎn)是，推功能性面料做的紡織服裝產(chǎn)品的企業(yè)多了。

　　李敏告訴記者，在今年的展會(huì)上，雅運(yùn)主推機(jī)能素材面料。這是根據(jù)日本大地震后節(jié)能節(jié)電的需求加大而推出的。具體體現(xiàn)在面料上就是力推夏季的冷感絲面料和秋冬季的發(fā)熱面料。李敏認(rèn)為，供應(yīng)企業(yè)要不斷提出一些新的理念，給客商帶來(lái)新鮮感，這樣才能贏得更多商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　濰坊仟匯紡織服裝有限公司向日本市場(chǎng)主推功能性面料制作的產(chǎn)品，企業(yè)根據(jù)日本市場(chǎng)今年節(jié)電的市場(chǎng)環(huán)境，力推發(fā)熱面料和冷感絲面料產(chǎn)品。總經(jīng)理黃維生告訴記者，中國(guó)企業(yè)加工成本優(yōu)勢(shì)不再已成定局，企業(yè)現(xiàn)在要做的就是開(kāi)發(fā)新品不停步。仟匯這些年的發(fā)展策略是及時(shí)跟蹤日本大公司如東麗、旭化成等產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息，及時(shí)跟進(jìn)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。在新品開(kāi)發(fā)方面力爭(zhēng)做到比別人早一二年，而附加值也就靠早一二年做出來(lái)。比如發(fā)熱面料，企業(yè)已開(kāi)發(fā)3年了，現(xiàn)在許多中國(guó)企業(yè)今年也在推這種面料，但仟匯今年對(duì)這種面料產(chǎn)品已降價(jià)了。

　　今年許多企業(yè)在推的冷感絲面料，這種面料產(chǎn)品仟匯已推了2年。仟匯因?yàn)樵谕菩庐a(chǎn)品方面走在了別的企業(yè)前面，因而能更好地把握商業(yè)機(jī)會(huì)和貿(mào)易利潤(rùn)。{page_break}

　　原料價(jià)格回落中國(guó)供應(yīng)環(huán)境趨好

　　煙臺(tái)金娃娃國(guó)際貿(mào)易有限公司在展會(huì)上展出的手編毛織品深受客商喜歡，展會(huì)上有不少客商表示出很強(qiáng)的采購(gòu)意向。總經(jīng)理扈佳欣告訴記者，受原料價(jià)格上漲影響，去年和今年上半年生意很難做，原料價(jià)格下降和趨于穩(wěn)定后，企業(yè)的訂單逐漸恢復(fù)，今年下半年與去年同期相比會(huì)有明顯增長(zhǎng)，原料下降后，企業(yè)操作訂單的空間相對(duì)大了。

　　李敏也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)，她談到，今年由于原料回落，盡管現(xiàn)在棉紗的價(jià)格還沒(méi)有完全回調(diào)到位，但在紗線(xiàn)企業(yè)消化高價(jià)原料成本后，紗線(xiàn)價(jià)格是會(huì)回落的，而且預(yù)計(jì)會(huì)保持一定的穩(wěn)定。這將對(duì)貿(mào)易環(huán)境的穩(wěn)定有促進(jìn)作用。而且現(xiàn)在加工也沒(méi)有以前那么緊張了，訂單的安排和交期相對(duì)有保障。其原因是6月后中國(guó)一些企業(yè)訂單減少了，另外確實(shí)有一些外資企業(yè)把生產(chǎn)轉(zhuǎn)到了中國(guó)周邊國(guó)家和地區(qū)，對(duì)中國(guó)的用工有減少的情況。

　　黃維生也告訴記者，現(xiàn)在用工不太荒了，企業(yè)訂單相對(duì)好安排。但他同時(shí)也感覺(jué)到，現(xiàn)在用工有點(diǎn)反轉(zhuǎn)了，從企業(yè)用工荒到個(gè)別地方已出現(xiàn)工人找工作難的情況。他擔(dān)心，如果國(guó)家不積極扶持，訂單繼續(xù)流失，用工緊張的狀況可能會(huì)從現(xiàn)在出現(xiàn)拐點(diǎn)。再?lài)?yán)重下去，可能會(huì)出現(xiàn)工人找不到工作的情況。

　　越專(zhuān)業(yè)越能抓住貿(mào)易機(jī)會(huì)

　　上海俊岳貿(mào)易有限公司是CFF展上的新兵，該企業(yè)今年是第一次參展，但展出效果卻異常好。據(jù)總經(jīng)理文景華介紹，到企業(yè)展位的客人很多。第一天來(lái)了11家企業(yè)的客人，有7家企業(yè)以后業(yè)務(wù)肯定能跟進(jìn)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與1家客戶(hù)約好了9月6號(hào)就去訪問(wèn)客戶(hù)。許多老展商對(duì)俊岳參展的火爆很羨慕，都紛紛抽空取經(jīng)。

　　文景華告訴記者，現(xiàn)在日本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，除了比質(zhì)量還要比價(jià)格。企業(yè)這次展出的主要是高檔羊絨羊毛產(chǎn)品，給客人的印象專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，所以到展位的客商很多。在中國(guó)勞動(dòng)力成本上升后，做低檔次產(chǎn)品很難持續(xù)下去了。在目前環(huán)境下，做得越專(zhuān)業(yè)，越能得到客人的認(rèn)可，越能抓住貿(mào)易機(jī)會(huì)。

　　廣州偲瑪服裝有限公司的火爆也印證了這點(diǎn)。廣州偲瑪服裝有限公司今年是第一次參展，但卻以很專(zhuān)業(yè)的方式出現(xiàn)在展會(huì)上，公司參展的有總經(jīng)理、設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。

　　該公司銷(xiāo)售代表蔣俊慧向記者介紹，第一次參展，來(lái)展位的客商有130多人。能吸引客商的重要原因是展品有吸引力。展出的產(chǎn)品都是企業(yè)自己設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的產(chǎn)品，款式、設(shè)計(jì)都依今年的流行，潮流感很強(qiáng)。其次，產(chǎn)品線(xiàn)豐富，有適合百貨的高端產(chǎn)品，也有適合量販店的產(chǎn)品，各種價(jià)位的產(chǎn)品都能提供給客戶(hù)。另外，不是簡(jiǎn)單地賣(mài)產(chǎn)品，產(chǎn)品從最初設(shè)計(jì)時(shí)就把面輔料、色彩搭配，甚至服裝與鞋、配飾的搭配都考慮到了，不是簡(jiǎn)單地向客商賣(mài)衣服，而是把一種對(duì)生活方式的理解提供給客戶(hù)，最終目的是為了讓消費(fèi)者穿上后能更漂亮，讓消費(fèi)者有更多愉悅感。{page_break}

　　利用多種資源提高競(jìng)爭(zhēng)力

　　中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還遠(yuǎn)不止這些。在展會(huì)上記者了解到，針對(duì)中國(guó)東部紡織服裝業(yè)先發(fā)地區(qū)加工成本上漲的情況，中國(guó)企業(yè)在利用中國(guó)幅源遼闊的優(yōu)勢(shì)，逐漸把生產(chǎn)加工地向中國(guó)加工成本更低的地區(qū)轉(zhuǎn)移，以保證自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　大連羅琳思國(guó)際貿(mào)易有限公司在這方面做出了成功的嘗試。王銘俊告訴記者，針對(duì)沿海勞動(dòng)力成本上漲的現(xiàn)狀，公司在赤峰設(shè)立了生產(chǎn)基地。事實(shí)證明，把生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到中國(guó)內(nèi)地省份是可行的辦法。生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)過(guò)去后，當(dāng)?shù)乇容^穩(wěn)定，勞動(dòng)力也比較充足。再加上中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈配套比較完善，企業(yè)通過(guò)這項(xiàng)措施保證了加工成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司還針對(duì)成本上漲制定了一套完整的管理體制，提高了管理效率和經(jīng)營(yíng)規(guī)模，通過(guò)內(nèi)部挖潛消化了上漲的成本。所以公司沒(méi)有發(fā)生訂單轉(zhuǎn)移的情況。

　　對(duì)于一些企業(yè)把生產(chǎn)轉(zhuǎn)到國(guó)外一些勞動(dòng)力成本更低的地區(qū)的做法，王銘俊認(rèn)為還是轉(zhuǎn)到中國(guó)內(nèi)陸省份更安全，因?yàn)閲?guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)更好控制。

　　大連璐易美貿(mào)易有限公司這次仍是以特裝展位參展，展示的都是秋冬產(chǎn)品。展品并不多，但布展的形式依如專(zhuān)賣(mài)店的展示風(fēng)格。本次璐易美最大的亮點(diǎn)是與韓國(guó)面料企業(yè)同臺(tái)展出，讓客商能看到企業(yè)所選擇面料企業(yè)的實(shí)力與創(chuàng)新力。與此同時(shí)，企業(yè)還在展位上掛了一張地圖，地圖上標(biāo)有企業(yè)合作的生產(chǎn)基地所在的城市，向客商展示了企業(yè)利用全球資源的戰(zhàn)略布局。

　　公司總經(jīng)理樸敏向記者談到，企業(yè)參展已不是僅為了接單，更多的是要向業(yè)界展示企業(yè)利用全球資源生產(chǎn)高品質(zhì)、高附加值產(chǎn)品的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。這和展會(huì)上一些企業(yè)還是定位在做大眾化產(chǎn)品，靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的手段贏得客戶(hù)的發(fā)展階段已經(jīng)有了很大的差別。

　　正因?yàn)橛羞@樣前瞻性發(fā)展戰(zhàn)略，在今年大家都感到壓力大、生意難做的環(huán)境下，璐易美對(duì)日出口上半年增長(zhǎng)了30%，同時(shí)，企業(yè)對(duì)歐美的市場(chǎng)開(kāi)拓也取得了進(jìn)展。目前歐美市場(chǎng)的貿(mào)易份額已占到公司業(yè)務(wù)的10%。

　　對(duì)于中國(guó)下半年貿(mào)易訂單可能減少的說(shuō)法，樸敏認(rèn)為，這種情況可能出現(xiàn)。因?yàn)楝F(xiàn)在成本的上升，匯率的升值，讓很多企業(yè)長(zhǎng)單、大單接不了。很多普通大單已轉(zhuǎn)到中國(guó)周邊國(guó)家去了。但一些小單、急單日本企業(yè)沒(méi)法轉(zhuǎn)過(guò)去。因?yàn)橹袊?guó)有地域的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，那些國(guó)家也不接這樣的訂單。還有一個(gè)現(xiàn)象是，早在日本企業(yè)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)之前，歐美國(guó)家已把很多生產(chǎn)轉(zhuǎn)到了中國(guó)周邊國(guó)家和地區(qū)。那些地區(qū)的加工能力有限。日本企業(yè)把訂單轉(zhuǎn)過(guò)去后，那些國(guó)家的訂單加工價(jià)格也上漲很快。樸敏樂(lè)觀地認(rèn)為，盡管中國(guó)紡織服裝企業(yè)不斷遇到一些挑戰(zhàn)，但中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是中國(guó)周邊紡織服裝生產(chǎn)國(guó)的企業(yè)無(wú)法比擬的。