原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)師：學(xué)會(huì)像CEO那樣思考

　起跑線上的。

　　但他們也有不同之處，一個(gè)最大的不同就是，海外的設(shè)計(jì)師大都是將服裝設(shè)計(jì)作為自己的一個(gè)愛好，憑借自己的努力來做好品牌，他們對(duì)創(chuàng)意交易有著一種主動(dòng)或者被動(dòng)的“敏感”，依靠的路徑是參加展會(huì)，接訂單來越做越大；而中國的設(shè)計(jì)師，則有相當(dāng)比例是富二代，他們有資金或者找到了投資人，有自己的設(shè)計(jì)師，“不是很把錢當(dāng)成錢”。

　　作為CHIC-YOUNG BLOOD（CYB）首屆原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌展的策展人之一，陳芃發(fā)現(xiàn)，中國的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度之快，令人震驚。單單是相比前一年，變化就可用得上天壤之別來形容。“在時(shí)裝圈，經(jīng)常是有錢的人沒設(shè)計(jì)感覺，有設(shè)計(jì)感覺的人沒錢。”陳芃說，這樣的矛盾，加上時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，促使設(shè)計(jì)師們不能再像以往那樣“清高”，他們必須面對(duì)“創(chuàng)意交易”這樣并不輕松的話題，而這中間，如何建立品牌，如何搭建平臺(tái)、形成上下游的“生態(tài)系統(tǒng)”，則是不小的考驗(yàn)。

　　尋求市場(chǎng)拓展 

　　“實(shí)體店+網(wǎng)店”、“工作室+為大牌做設(shè)計(jì)”、“高級(jí)定制+買手店寄賣”是目前中國設(shè)計(jì)師已經(jīng)探索成熟的三個(gè)方式。

　　1984年出生在福建長(zhǎng)汀的上官喆，2003年畢業(yè)于廈門大學(xué)，修讀視覺傳達(dá)與廣告學(xué)雙學(xué)位，2006年創(chuàng)立了SANKUANZ品牌。他是“實(shí)體店+網(wǎng)店”模式的實(shí)踐者。

　　2007年上官喆在淘寶上開了自己的網(wǎng)店，男裝和女裝都是每月更新一次，每次有20~30個(gè)新款，基本是和國際平價(jià)時(shí)裝品牌同步的速度。雖然是小店，但服務(wù)很貼心，每件衣服都可以根據(jù)客人的要求修改，只需加收20%的定制費(fèi)。另外，上官喆在北京和上海都有自己的店，也有部分衣服給專門的買手店代賣。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，網(wǎng)店能為設(shè)計(jì)師帶來約70%的利潤(rùn)。上官喆正在思考的是，能找到合作加盟商，拓展實(shí)體銷售途徑。

　　高楊則采取的是“工作室+為大牌做設(shè)計(jì)”的路線。他曾是明星造型師，后來轉(zhuǎn)型做工作室，顧客來自于朋友介紹，陳奕迅、蔡康永、李冰冰、范冰冰等明星都是他的常客，一般定制的服裝，7~15天就可以取貨。通過買手店寄賣，他第一年就賺到了50萬。而他的另一個(gè)利潤(rùn)來源是國內(nèi)的大品牌，珠寶、鞋子等的設(shè)計(jì)。

　　高楊很清楚，接下來要讓大眾都穿上自己設(shè)計(jì)的衣服，才是真正的目標(biāo)。但做大市場(chǎng)，需要投資，他承認(rèn)，有不少房地產(chǎn)開發(fā)商和煤老板找到過自己，希望合作，可惜他們追求利潤(rùn)的想法過于迫切，高楊還在尋找中。

　　相比高楊，劉璐的做法更為徹底，她采取的是“高級(jí)定制+買手店寄賣”的方式來完成“創(chuàng)意交易”。劉璐16歲到歐洲留學(xué)，2006年5月畢業(yè)于世界著名的 Parsons school of Design （帕森設(shè)計(jì)學(xué)院），她的學(xué)長(zhǎng)包括聞名于世的設(shè)計(jì)師Marc Jacobs、Donna Karan、 Jason Wu、Alexander Wang等。劉璐的畢業(yè)設(shè)計(jì)作品被評(píng)為當(dāng)年最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，畢業(yè)后的一年里，劉璐幫助美國知名造型師 GK Reid，與眾多好萊塢明星合作過，包括 Puff Diddy、Nelly Furtado、Rihanna 等。

　　這讓她有了發(fā)展“高級(jí)定制+買手店寄賣”這一模式的經(jīng)驗(yàn)。

　　2007年，劉璐回國后推出了自己的高級(jí)定制品牌Lu Liu及高級(jí)成衣品牌Luvon by Lu Liu，她躍身成為實(shí)穿性最強(qiáng)的中國新銳設(shè)計(jì)師。

　　除了給買手店寄賣之外，劉璐打算明年把自己的品牌拉到商場(chǎng)直營店去，目前正在和一家風(fēng)投公司洽談，如果成功了，計(jì)劃在北京、上海開三家直營店。

　　讓她頭疼的一個(gè)問題是，中國制造不做精品加工，只能去江浙找工廠抽一部分人來做加工。不過，劉璐樂觀地表示，隨著中國設(shè)計(jì)師品牌的增多，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)日漸成熟，也會(huì)涌現(xiàn)出匹配的加工廠。

　　對(duì)于設(shè)計(jì)師找不到合適的加工廠，中國服裝協(xié)會(huì)展覽部王京川分析，“國外比較重視手工業(yè)，等國內(nèi)需求多了，自然也會(huì)出現(xiàn)專門針對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的加工廠。” {page_break}

　　警惕拼規(guī)模 

　　“開店越多，是不是越賺錢”？很多設(shè)計(jì)師都在考慮渠道的擴(kuò)張，但王京川警告說，在中國做零售業(yè)，必須要改變此前開店越多越賺錢的看法。

　　王京川分析，“國內(nèi)商場(chǎng)對(duì)于品牌的扣點(diǎn)、高房租限制了設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展，這種模式很畸形，商場(chǎng)并不做某個(gè)品牌，只是將利益最大化。”

　　而比較起來，國外的商場(chǎng)和個(gè)人店都是買手制，主推的是設(shè)計(jì)師和品牌。這使得雙方能夠?qū)崿F(xiàn)共贏。

　　舉例而言，在日本，買手店發(fā)展了20多年，已經(jīng)有上千家買手店。這些店鋪面向大眾，每個(gè)季節(jié)由買手采購，然后進(jìn)入銷售；中國的買手店只是近2年才開始受人關(guān)注，像SEVENDAYS、連卡佛、I.T店之類成規(guī)模的買手店品牌在中國不超過10家。

　　那么設(shè)計(jì)師是否可以依賴國內(nèi)目前已有的買手店呢？陳芃分析，現(xiàn)在國內(nèi)的買手店基本是吃力不討好，他們抱著理想開店，主要的目標(biāo)不是為了掙錢。很多投資者開店的目的是給設(shè)計(jì)師一個(gè)過渡的空間，正是因?yàn)檫@樣的定位，使得買手店的發(fā)展也進(jìn)入一個(gè)較為“尷尬”的境地——只能走個(gè)性發(fā)展的路線。

　　國內(nèi)設(shè)計(jì)師也越來越有自己的市場(chǎng)空間，最關(guān)鍵的是，他們?cè)谑袌?chǎng)上越來越被認(rèn)可。比如陳芃就觀察到，中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展了20年之后，突然開始意識(shí)到，品牌形象很重要，因此，中國的服裝品牌紛紛請(qǐng)國外設(shè)計(jì)師，但這樣的人并不懂國內(nèi)市場(chǎng)；碰了釘子的國內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)而開始找中國設(shè)計(jì)師，特別是那些了解中國又了解國外市場(chǎng)的人。

　　“這種現(xiàn)象也就是最近2年的事情，再早幾年也沒有能用得上的人。”陳芃說。

　　“要鼓勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，幫助這些‘微型企業(yè)’發(fā)展，但也要注意，投資人一般看重的是物質(zhì)投資，其實(shí)人力資源才是第一資源，也是最需要投資的。”

　　中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲說，“買手比銀行家好，他們看到并且投入了這個(gè)市場(chǎng)。”

　　陳芃進(jìn)一步表示，國內(nèi)設(shè)計(jì)師目前最重要的是在較短時(shí)間內(nèi)做出成績(jī)，穩(wěn)定品牌價(jià)值，比找錢更重要的是，建立專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

　　像個(gè)真正的CEO那樣做品牌 

　　DRILL創(chuàng)始人黃河，自香港返回上海后創(chuàng)立了該品牌。黃河認(rèn)為，內(nèi)地的男裝品牌要么很貴、要么很便宜，市場(chǎng)沒有細(xì)分化，缺少一個(gè)中間層把老板和員工區(qū)分開的品牌階層，這正是他現(xiàn)在要做的事情。

　　黃河說，日本的服裝市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，世界上大部分的服裝品牌在日本都找得到，從10元到上萬元的服裝都可以找得到。相比較，國內(nèi)的選擇就顯得千篇一律。在市場(chǎng)需要細(xì)分化的情況下，設(shè)計(jì)師品牌的出現(xiàn)使得多元化的需求得以滿足。因?yàn)檫@個(gè)分析，他從去年開始啟用了日本設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。

　　這只是其中的一個(gè)做品牌的思路。另一個(gè)便是對(duì)定價(jià)權(quán)的掌控。曾任Self Esteem Clothing的亞洲首席代表兼生產(chǎn)進(jìn)出口部首席執(zhí)行官，后建立了自己的高級(jí)時(shí)裝和羊絨品牌NON.SEASON的張迪，就認(rèn)為，服裝行業(yè)一個(gè)非常重要的問題，就是要學(xué)會(huì)看成本，做定價(jià)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師們要實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)意交易”，也必須要考慮到這個(gè)問題。

　　比如，一個(gè)現(xiàn)象是，國內(nèi)消費(fèi)者希望全年打折，原因是整個(gè)服裝市場(chǎng)價(jià)格虛高，品牌折扣甚至?xí)哌_(dá)一到兩折。而在國外，一般只有兩個(gè)固定的打折季節(jié)，價(jià)格也沒有那么“虛”，就拿日本來說，品牌最高的折扣是五到八折。

　　張迪指出，服裝從生產(chǎn)到批發(fā)，再到零售和廣告，價(jià)格翻了4倍，有的國內(nèi)品牌價(jià)格甚至翻了一百倍。

　　“泡沫太大，早晚會(huì)落下來。”張迪對(duì)比分析說，國際上長(zhǎng)久屹立不倒的品牌，都是踏實(shí)做事，很少玩花樣，“這些都是設(shè)計(jì)師品牌需要注意和學(xué)習(xí)的。”

　　他同時(shí)也指出，很多設(shè)計(jì)師更像藝術(shù)家，對(duì)服裝的整個(gè)設(shè)計(jì)和制作流程不計(jì)成本，不懂得成本核算，“歐洲時(shí)裝花了50年時(shí)間做的功課，中國只用了5年就完成，跳過了很多正常發(fā)展環(huán)節(jié)，根基打得不牢，缺乏穩(wěn)定性。”張迪總結(jié)。