M&Q時尚黑白童裝-(童裝)銷售絕招

　　據品牌服裝專賣店銷售專家介紹，服裝專賣店在轉讓、關門，同時也有很多新的服裝專賣店開張。

　　服裝品牌專賣是近年來最流行的服裝銷售模式，只要加入服裝連鎖加盟企業，從店址選擇、店面裝修和布置，到店員的培訓以及促銷手段等，都由總部提供幫助，在經營時不必花費太多的精力。我市的城隍廟步行街、天一廣場、開明街等主要服裝商業區域，目前都是品牌服裝專賣店在唱主角。

　　月收入三四千元

　　據中國服裝經營網的銷售專家介紹，品牌服裝毛利率一般在40%以上，開一家服裝店全部的投入在10萬到20萬元左右。陳虹(化名)小姐在解放南路開了一家面積不大的服裝專賣店，顧客是20至30歲左右的時尚女性。她告訴記者，這家店面約30平方米，開店全部的投入為12萬元，包括店面轉讓費2.5萬元、年租金4.5萬元、首批貨款2萬元、裝修費用1萬元、品牌加盟費1萬元、流動資金及其他1萬元。

　　若按三年分攤店面裝修費用、轉讓費，每年約為1.2萬元，加上兩個營業員的工資2萬元，電費、電話費7000元，管理費、稅收1萬元，其他費用、損耗1.1萬元，年支出費用合計6萬元。而年營業額為20萬元左右，按其經營的品牌50%的毛利率計算，年利潤約為4萬元。

　　據中國服裝經營網的銷售專家透露，由于專賣店經營的品牌服裝風格獨特，開業一年多來有了一批固定客戶，生意好時月收入有五六千元。

　　專賣店生存不易

　　比起陳虹，店鋪選在天一廣場的方湘(化名)小姐贏利就沒有那么好了。她做的是國內某主流品牌女裝，生意看上去還比較紅火，但由于投入大、租金高，投資20萬元年贏利才2萬多元，而且不包括庫存、折舊、退貨等風險及本人的勞務工資在內。

　　其實，盈利情況與之類似的服裝專賣店不在少數。中國服裝經營網的銷售專家在調查中發現，我市有許多中小品牌服裝專賣店目前都在慘淡經營，究其原因，一方面是由于近年來市區商業旺鋪租金上升快，開店成本不斷增加，但專賣店由于競爭激烈營業額上升有限;另一方面，商場動輒6折、7折的大幅度促銷，對服裝專賣店產生了直接打擊，特別是服裝消費的黃金節假日，消費的人氣相當一部分被商場吸引。

　　賣服裝悟性很重要

　　李先生在寧波服裝行業摸爬滾打了三年多，現在他擁有兩家服裝專賣店，同時在銀泰、二百等商場設有銷售專柜。由于長期同服裝打交道，李先生在業內具有一定的知名度。他認為，做服裝這種傳統行業，經營者首先得有悟性，對服裝行業流行趨勢有一定的把握能力。

　　其次，中國服裝經營網的銷售專家認為對路段的選擇很重要。隨著城市商業圈、購物中心的集中發展，服裝商業區域越來越集中，一般來說，開專賣店選擇人流量大的服裝一條街比較合適。不過，這些地方也有很致命的一點，即房租高、服裝雷同、難以突出特色。當然，經營者也可選擇在不太繁華的地方開服裝專賣店，但內部裝修要上檔次，經營要有特色，省出來的租金用來打廣告，提高知名度，這樣會收到意想不到的成效。

　　此外，經營者要學會如何與不同的客戶交談、如何快速摸出客戶的購物心理、如何成功地把衣服推銷出去。

　　眾所周知，七八月是品牌服飾專賣店生意最清淡的時間，然而，中國服裝經營網的銷售專家近日在上海的南京路上發現美國阿迪達·萬達奴國際控股有限公司的“萬達奴”專賣店生意異常火爆，收銀臺前排隊結帳。該公司負責營銷的陳經理向記者透露淡季旺銷的秘訣：

　　一、品牌的影響力，一個好的品牌能獲得消費者的普遍信任，這樣才能吸引更多的顧客進店。目前南京路專賣店每天進店人流量超過3000人。

　　二、強大的商品研發能力，保證展示在店里的每件商品都是精品，款款都吸引消費者。不同系列的商品滿足了不同層次的消費者。

　　三、獨到的價格體系，中國服裝經營網的銷售專家認為滿足了大部分消費者的需求。通過壓縮銷售渠道，節約大量的銷售成本，將實惠讓給消費者，某些店里的銷售50%以上都是回頭客做出來的，有的人甚至開車從很遠的地方來我店購買，而且一買好多件，基本上都是為親戚、朋友帶買的。

　　四、營業人員都經過系統培訓、考核，每個人都是銷售專家，確保帶給消費者最完美的服務。

　　五、店鋪的位置非常重要，一定要在人流量特別大的鬧市區，店面的面積也是要有一定要求，這樣，人氣才旺。“寧缺毋濫”是我們選店的原則。