葉峰：打造品牌先形成整合概念

　　中國服裝大會平行會議之模式的力量：破解品牌的運營密碼

　　陽光正東戰略咨詢公司創始人葉峰

　　其實對老板來講品牌做了、做好、做明白是三回事。我和中國企業接觸比較多，本人第一個身份是商學院一位老師，所以常年在全國大概40個學校EMBA課堂上，長期跟中國老板打交道，每個月貢獻時間12天，每個月和中國老板近距離交流，所以對中國企業相對比較了解，教戰略，平時咨詢公司也是做戰略，同時也在做創投基金，所以對企業認識多一點。

　　一、今天我是旁觀者，說一些無關緊要的話，希望對大家能夠有一些啟發。我想在座的認為自己形成品牌的應該不會超過十位，因為中國絕大部分企業目前和品牌相對無緣，當然品牌也是我們未來追求的目標，剛才所有嘉賓講的內容，所有品牌的形成實際都是模式的力量，所以我會講品牌背后的力量。

　　大家都知道比亞迪這樣的公司，絕大部分人會想到巴菲特，巴菲特對比亞迪品牌助力非常大，超過在市場本身價值行為，國內有這樣的現象，很多時候對于企業來講你是誰不重要，你后邊站著誰越來越重要。也可以當做戰略、也可以當做玩法，但是對企業來說越來越重要。因為絕大部分企業是非品牌企業，而且制造性企業相對多一點，對你們來講品牌可能很重要，但是目前缺的是打造品牌的資金。

　　中國企業碰到三個問題非常嚴重，第一問題融資難、第二招工難、第三整個公司運營成本不斷上升，這三個問題也會困惑很多在座老板，也許我們先從資金角度講一講，打造品牌首先形成整合概念，把整合概念貫穿企業實踐當中。給大家三點小的建議。

　　1、向產業鏈方向走。

　　2、向生態方向走。

　　3、向變異圈方向走。

　　比如我們的服裝企業探路者，幾年前跟他們公司創始人聊過這樣一個問題，對于即將上市的企業，而且將來在市場謀求更大的品牌地位，也許首先考慮一下如何做整合，尤其資源的整合。他說你給我一個建議，我說我的想法。比如對一個戶外企業來講，如果從產業鏈整合，我覺得對企業能迅速降低短期成本，比如你把上下游企業、面料企業整合成你企業做你的股東，和你一起走，對近期成本有幫助的。產業鏈整合首先降低短期成本，另外生態圈的整合對企業中期支撐力度比較大，比如可以讓雅戈爾做你的股東，西服跟戶外服裝不是一個類別，但是在一個生態地位，從長期角度來看，考慮企業長期發展也許找蘇寧、國美談一下，如果有機會讓他們做你的股東可能幫助更大，蘇寧、國美跟我們不是一個生態，我們可以得知國美已經在自己賣場開設渠道做戶外休閑服裝，而且我相信他將來在全國所有的賣場做這一塊，從本質來講家電行業和服裝行業不是一個行業，但是一轉身具備進入這個行業的能力，因為渠道為王。渠道推動品牌發展，在現在環境里邊特別明顯，所以說國美對他長期的支撐可能幫助就會比較大。

　　所以對于企業來講，應該從三個方面構筑自己資源體系，短期、中期、長期，國美跟服裝企業具備變異圈里邊，我希望對你們有一些啟發。這是我講的第一點。

　　二、談談對整個行業的發展趨勢理解，我覺得中國目前發展趨勢肯定是大象和螞蟻并存的時代，這個概念是管理學家查爾斯漢寧提出來，現在將來大的企業會越來越大、但是數量越來越少，因為大的企業通過收購、兼并、重組等手段讓自己變得越來越大，所謂優質企業將來不會存在，剩下的就是螞蟻，你有機會就做，沒有機會就自生自滅。現在時代正在發生這樣的變化，而且速度越來越快，規模不是很大，你覺得還是可以的企業，未來有一個使命很重要，第一確保被別人收購的價值，如果不具備被別人收購的價值你自身也不會很掙錢，別人收購你也可能你變成別人，也可能幫助你做的更大。我希望大家多多向前面幾位品牌領域的專家學習，做品牌真的需要花錢，而且需要花很多錢，我不覺得四兩撥千斤做法適合中國服裝品牌，下一次可持續在哪里?我們要的是可持續，沒有可持續一切都是空的，很多營銷策略和方法可以幫我們名噪一時，但是后續怎么保證，首先資本力量、然后團隊力量、然后才是企業資源、規模等其他方面的力量，這幾個因素缺一不可。

　　三、是和公司戰略有關系，所有品牌戰略必須依附于企業本身發展戰略，對于中國企業來講，發展戰略我們追求的目標剛才已經說了，具備被賣的條件，因為你這個公司具備被賣的條件，說明你還是不錯的公司，如果你這個公司基本沒有人買，說明你企業也不怎么樣。我發現很多浙江企業一年營業額兩三個億，但是他的凈利潤比不上靠賺口水錢的人。有一個學員在無錫一家企業，一年營業額3.5億，凈利潤300萬都不到，首先在戰略和商業模式上突破，后邊才可以談品牌的突破。在戰略突破上邊還是長話短說簡單一點，也是有兩條路徑。

　　第一是多元化經營，第二是無邊境擴展，所有歷史規律和企業實踐證明，對于企業來講十年如一日是王道也是根本，美國一個雜志做了一個調查，問100人怎么成功的?這100人普遍說在年輕的時候都不知道自己做什么，所以隨便砸進去一個行業，一干二十年，告訴大家專注是王道，有人說做大能不能多元化?問題是一般企業不具備多元化的能力，上海福星以財務方式進入一個公司，而且會選擇行業前五名公司，不改變企業原有任何東西，只是財務有變化，他的做法不是多元化，是專一化。絕大部分企業需要靠專注贏得你的未來。

　　所以在戰略方向上，我給大家兩條路，一個走專業路徑，另一具走多元路徑，但是不管走哪個路徑，都要想辦法整合外部資源，而且外部資源都是缺一不可。

　　四、是品牌的模式，我覺得對于中國服裝類企業來講，絕大部分企業首先關注你的渠道以及你渠道變化趨勢，目前電子商務已經擺在我們面前，不管你承認不承認，他已經在改變以及影響整個消費者生態，我覺得目前消費者基本上我用兩點總結，第一他在認知過程中，他比較喜歡用搜索，搜索已經成為認知路徑當中最重要的環節，所以大家看到了阿里巴巴為了完成整個產業搞一淘網，一淘網專門做比價搜索，實際上抓住本質。第二就是電子商務，根據搜索的結果實施購買行為，所以在品牌模式上首先關注電子商務加搜索引擎，尤其電子商務涵蓋戰略垂直搜索非常重要。第二傳統營銷模式受電子商務沖擊怎么變化?不好說，但是看很多數據已經說明這個趨勢，所以在品牌模式上我特別強調渠道這一點。

　　五、是企業未來突破方向，我覺得首先應該是引進資金，其次是產品研發，靠你的專業技術贏得競爭力，可能打造競爭力當核心。最后是引進人才，你把三點做好了，能夠使我們具備很好的基礎，才能在將來面對我們要做的品牌之路。

　　六、是我跟大家做一個話題外的分享，有宗教信仰的人可能都知道“輪回”這個詞，在一家企業運用非常好，就是阿里巴巴公司，我有一個特別好的朋友在馬云手下做高級副總裁，他跟我說他們集團開一次會，提四個字“輪回戰略”，讓大家悟，給我打電話怎么理解?阿里巴巴本身就是輪回戰略很好的實踐，阿里巴巴最早做B2B，為什么弄一個淘寶出來?一個企業就像一個人生命一樣，有周期到一定時候進入衰退期，必須用新的生命延續舊的生命，所以淘寶網出來了，他的量非常大，忽然發現淘寶網很可能因為支付問題導致夭折，所以需要繼續輪回，所以支付寶出來。最近我們又看到把淘寶網一拆為三，個人賣家淘寶網保留、淘寶商城獨立，一淘網垂直搜索又一家公司，變成若干條命，相對來講生命力長了，對于轉型的企業如果覺得你現在有問題、或者將來有問題，我建議你提前做好輪回的準備，想辦法讓你的生命將來有一個延續。

　　最后我想送大家幾句話，我覺得對于我們來講信仰決定路徑、思維帶來改變、資本產生優勢、創新贏得未來。我希望這幾句話大家好好體會一下，實際絕大多數人是很浮躁，從解放以后到改革開放，幾十年把物質生活弄沒了，改革開放到現在把精神文明弄沒了，你活著沒有方向企業就沒有方向，應該把這些問題琢磨琢磨，重新開始這是根本。