托管走進了阿仕頓

　　垂直化的管理極大地提升了直營管理標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制化的能力，從而保證了所有店鋪盡可能快速地融入到當(dāng)?shù)厥袌霾⒎€(wěn)健地發(fā)展起來

　　對于蓄勢待發(fā)的中國男裝來說，經(jīng)過多年的發(fā)展，中國男裝行業(yè)已經(jīng)成為服裝業(yè)中最為成熟的一個子行業(yè)，在生產(chǎn)、管理、營銷等各個環(huán)節(jié)上都日趨完善。

　　目前男裝產(chǎn)品消費市場正處于一個變化的過渡期，消費周期日益縮短。

　　同時，隨著國產(chǎn)自有品牌的崛起和繁榮，以及國外品牌的大量涌入，國內(nèi)男裝市場的競爭已從低層次的價格競爭上升到品牌綜合實力的競爭。預(yù)計未來五年，中國男裝市場的品牌格局分級會越來越清楚，并將形成一部分具有領(lǐng)導(dǎo)力的品牌。

　　阿仕頓連鎖，初創(chuàng)于2003年，經(jīng)過多年精心經(jīng)營，以“聚焦區(qū)域、聚焦產(chǎn)品、聚焦客戶、重點突破”的發(fā)展戰(zhàn)略，踐行從品牌運作、商品企劃到生產(chǎn)、零售均由公司統(tǒng)一控制的一體化運作模式，迅速實現(xiàn)了連鎖規(guī)模、品牌效益、直營管理門店快速穩(wěn)健的標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，短短幾年迅猛發(fā)展至數(shù)百家，已經(jīng)成為江蘇服裝產(chǎn)業(yè)自主品牌發(fā)力轉(zhuǎn)型升級態(tài)勢的一個生動縮影。

　　2005年，阿仕頓更是推出“城市休閑”新概念，全力打造中國城市休閑男裝第一品牌，獲得了廣泛推崇與厚愛。在品牌打造過程中，阿仕頓著重加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和滿意服務(wù)，外加“極高的性價比”，成功叩開了消費者的心門，并且不斷提升了品牌的知名度和美譽度。

　　據(jù)悉，阿仕頓采用以“快”取勝的SPA模式，即自有品牌服裝專業(yè)零售商。一方面在統(tǒng)一的商品企劃下采取集團訂單生產(chǎn)從而獲得最低的定價，另一方面取消了代理制，通過信息化管理由總部直接配送到終端銷售，沒有任何中間環(huán)節(jié)，確保了商品價格的絕對優(yōu)勢。

　　通過品牌運作、商品企劃到生產(chǎn)、零售均由公司統(tǒng)一控制的一體化運作模式，減少各種中間環(huán)節(jié)，阿仕頓真正實現(xiàn)了“時尚、超值、多款”的營銷理念。

　　從傳統(tǒng)的品牌代理，發(fā)展到以“快”取勝的SPA模式，阿仕頓以行業(yè)變革者和先行者的角色，擔(dān)當(dāng)起行業(yè)轉(zhuǎn)型的重任。

　　而加盟與自營渠道相結(jié)合是阿仕頓的營銷特色。

　　傳統(tǒng)的加盟模式會因為利益歸屬的關(guān)系，很多促銷活動、形象建設(shè)等很難執(zhí)行到位，市場很容易出現(xiàn)波動，市場價格體系也比較容易混亂，不利于品牌的整體發(fā)展。

　　而阿仕頓突破了傳統(tǒng)的加盟模式，針對所有店鋪制定了統(tǒng)一的運作規(guī)則：1、店鋪形象，由阿仕頓總部按全國連鎖標(biāo)準(zhǔn)整體策劃，統(tǒng)一設(shè)計指導(dǎo)施工;2、運營管理，店鋪的管理人員、營業(yè)人員由阿仕頓總部統(tǒng)一招聘、培訓(xùn)、錄用和管理，并經(jīng)常組織督導(dǎo)和培訓(xùn)人員進行跟蹤管理;3、商品價格，實行全國統(tǒng)一零售價，若遇促銷活動，所有店鋪保持同一步調(diào)。

　　在管理方面，阿仕頓采取統(tǒng)一垂直化的管理，從店鋪選址、裝修建店、招聘培訓(xùn)、新店開業(yè)、店鋪運營、營銷企劃、店鋪督導(dǎo)、客戶管理到財務(wù)控制等全方位管理與指導(dǎo)，所有的加盟店都由總部垂直化直營管理，投資人只需要定期了解經(jīng)營情況，看一下經(jīng)營報表，其余工作都由公司專業(yè)人員完成。

　　垂直化的管理極大地提升了直營管理標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制化的能力，從而保證了所有店鋪盡可能快速地融入到當(dāng)?shù)厥袌霾⒎€(wěn)健的發(fā)展起來。

　　對于目前取得的成功，阿仕頓總經(jīng)理龔政認(rèn)為，“人才是阿仕頓快速發(fā)展的最關(guān)鍵因素。”

　　本著“德才并重，吸納人才、善用人才、培養(yǎng)人才、留住人才”的用人理念，阿仕頓建立了人才招聘、人才培養(yǎng)、員工激勵、職業(yè)規(guī)劃等體系，成立了阿仕頓商學(xué)院，其功效如同企業(yè)自己的“黃埔軍校”。所有儲備店長、店長甚至更高的管理層，都經(jīng)常在商學(xué)院上課、培訓(xùn)。

　　據(jù)龔政介紹，阿仕頓的企業(yè)文化以軍隊、學(xué)校、家庭三位一體，以“榮譽、執(zhí)行、夢想、成長、快樂、感恩”這十二個字來詮釋。通過軍事化的訓(xùn)練，培養(yǎng)員工的榮譽感和執(zhí)行力;借助系統(tǒng)化的培訓(xùn)，滿足員工的自我發(fā)展需求，幫助員工成長;以家庭般的溫情，增強員工的歸屬感和責(zé)任感。建立在尊重之上的企業(yè)文化，才能發(fā)揮最大效力，把文化、機制、模式的優(yōu)勢充分展現(xiàn)出來。

　　“目前市場競爭日益激烈，特別是在服飾消費品領(lǐng)域，已由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)化為品牌競爭，因而，制定切實可行的品牌戰(zhàn)略至關(guān)重要。”阿仕頓品牌中心陳濤表示。{page_break} 

　　據(jù)他介紹，在品牌推廣方面，阿仕頓將推出最新品牌終端形象，并加強與媒體的軟性合作，把阿仕頓企業(yè)的理念和先進的商業(yè)模式真正傳達(dá)給消費者、加盟商、投資商。

　　目前，阿仕頓的市場主要集中在華東地區(qū)，阿仕頓將選擇相關(guān)的地方衛(wèi)視投放廣告，接下來阿仕頓還考慮尋找一個適合阿仕頓品牌的形象代言人，相信不久的將來會給廣大消費者展示阿仕頓全新的整體形象!

　　從發(fā)展加盟至今，阿仕頓未關(guān)過一家門店，一直穩(wěn)健發(fā)展。

　　作為中國SPA商業(yè)模式先行者、中國休閑男裝連鎖行業(yè)的領(lǐng)跑者，阿仕頓計劃至2015年發(fā)展至2000家直營管理連鎖店……