絲綢外貿"七座大山"壓頂 內需成新引擎

　　以外貿出口導向為主的絲綢行業，在遭遇了歐美市場史無前例的寒流之后，打了一個寒戰。行業內部的洗牌和探索方興未艾，古老的絲綢行業正在時代的洗禮中艱難前行。

　　在大風浪來襲之時，縮減海外市場份額，拓展國內市場成為行業自救的第一法則。此外，增加產品附加值，賦予絲綢面料更多的科技含量，與新興文化創意產業結合，開拓文化禮品市場、裝潢面料市場……這些成為絲綢企業笑傲江湖的成功案例。

　　“七座大山”壓頂

　　在廣東絲紡集團董事長蔡高聲看來，目前，企業面臨“七座大山”一般的壓力。而這正是絲綢行業普遍面臨的一個困境縮影。

　　首先是國際市場需求低迷，訂單明顯減少;其次，企業面臨原料成本高、勞動力成本上漲，利率上漲、資金緊、用工緊等多種不利因素;最后，人民幣升值也壓縮了企業利潤。

　　原料在絲綢行業成本中占比最高，但繭絲價格波動大，又兼繭絲價格倒掛，企業處境雪上加霜。“蠶繭價格從今年初1200元/擔上漲至1800元/擔，增幅為50%;而廠絲價格從去年初23萬元/噸一路上漲到42萬元/噸，今年7月初急跌至31萬元/噸，波動幅度上下達109%，賣價沒有成比例提高，導致繭絲價格長期倒掛，客戶以觀望居多，成交困難。”蔡高聲以一組數字描述了行業困境。“在這輪價格的劇烈波動中，很多靠低價競爭取勝的小企業撐不下去，都關門了。”一位業內人士透露。

　　蔡高聲還指出，絲綢行業一線工人由于勞動強度大，工資由去年的2400元/月漲到今年的3000元/月，漲幅25%，但仍然面臨招工難，個別工廠用工缺口達10%~20%。

　　據了解，用工緊張主要來自于化纖行業的沖擊。在“綢都”盛澤鎮有2700家紡織企業，其中化纖、棉紡織業發展勢頭迅猛。與此同時，絲綢企業呈現萎縮態勢，比重已經下滑到不足1%?；w行業對技術工人的爭奪之戰愈演愈烈，工人的流失正在加速中小絲綢企業的衰落。

　　由于人工成本上漲，與東南亞國家相比，中國絲綢優勢已經減弱，訂單流向孟加拉國、印尼、柬埔寨等國家。{page_break}

　　而談及人民幣升值的影響，蔡高聲還算了一筆賬：“人民幣今年已升值4.1%，累計升值0.27元，按1~9月份出口33億美金計算，人民幣升值已使得企業減少收益達8.91億元，企業的利潤空間進一步被擠壓，生產經營困難。”“企業所處的環境比2008年金融危機時還要艱難，估計今年第四季度和明年第一季度的經營情況不容樂觀。”他說。

　　為此，蔡高聲提出了如下建議：首先，保持人民幣匯率和出口退稅、出口信用保險等外經貿政策的穩定，繼續支持企業“走出去”。加快出口退稅，解決退稅歷史遺留問題;其次，加大支持繭絲綢產業發展的力度，加大國家廠絲儲備的力度，支持地方開展廠絲商業代儲，平抑原材料大幅波動，繼續加大對繭絲源頭農業企業的扶持;第三，以貼息等方式支持絲綢行業技術改造。

　　內需成為絲綢行業新引擎

　　商務部市場運行和消費促進司司長、國家繭絲綢辦主任邸建凱近日指出，受國際金融危機影響，我國對美國、印度、日本、韓國等主要出口市場絲綢貿易規模有所下降。我國絲綢行業依賴出口的格局受到挑戰。

　　與此同時，隨著國內消費水平的穩步提高，國內市場潛力不斷釋放，絲綢家紡、絲針織品、絲綢飾品和絲綢混紡膠制品等已成為市場主導產品，內銷比例已經超過35%，比2005年提高10個百分點。國內市場的巨大潛力，讓絲綢行業看到了希望的曙光。

　　事實上，早在2001年，絲綢行業就開始了結構轉型之旅，積極開發國內消費市場。

　　萬事利集團最早以外貿為主，一年出口額達十幾億美元，但從“十五”期間，即2001年公司就開始考慮轉型，著力打開國內市場。該公司董事長屠紅燕說，“十二五”期間，希望內外市場各占半壁江山，絲綢產業突破25億的產值。內銷將以面料、禮品、職業裝、高級時裝定制等業務為主。

　　屠紅燕說：“做外貿是很痛苦的”，訂單的生產周期為兩個月，此間人民幣匯率升值導致價格發生變化，而當時簽好的合同外商肯定不同意再加價，為了維護客人，不得不自己承擔損失。而做內銷就不用擔心這個問題。

　　提及未來國內國際市場的份額，江蘇省吳江市鼎盛絲綢有限公司總經理吳建華也表示，由于國際市場不景氣，內銷比例已經由10%增加到30%。未來五年中，公司將減少面料出口量，將其中的一半轉銷國內市場。該公司將在張家港等地陸續開設直營店，還成功承接了東華大學60周年校慶絲綢禮品訂單和吳江市經貿洽談會禮品訂單。

　　江西省綠冬絲科實業有限責任公司總經理丁永華表示，企業從2005年就開始轉型，外貿市場份額從原來的90%，降到了現在的30%左右。目前，國內市場消費量增長可觀，該品牌南昌市直營店2010年營業額過了1000萬。目前，擬在南昌新增旗艦店一家，贛州新開一家，省內加盟店方面，已有10多位經銷商達成意向協議。“今年經濟不景氣，傳統重要出口市場萎縮，外貿訂單特別少。盡管如此，對我們企業的影響也不是很大。”丁永華認為，這條未雨綢繆的轉型之路幫助企業成功躲避了外貿的寒冬時節。{page_break}

　　打開面料創新之門

　　江蘇盛澤是太湖邊的一個小鎮，素有“綢都”美譽，以“日出萬綢、衣被天下”著稱于世。坐落在盛澤的江蘇省吳江市鼎盛絲綢公司，是一家國內知名絲綢面料供應商，為國際奢侈品品牌提供頂級絲綢面料。

　　在眾多中小絲綢企業因“人荒、錢緊、單少”發愁，經營困難加劇之時，鼎盛絲綢公司卻自有應對之道，其秘訣就在于面料創新。

　　面料創新助產業起飛

　　面料創新和開發，是傳統絲綢企業不愿涉及的一個領域，“因為開發投入很大，而且對企業管理、技術、設備等方面要求很嚴格。最近幾年來，我們和東華大學合作，組成了一個團隊，在產品開發上非常有優勢。我們的面料，在全國業內品位、價格都很高，深受國外客戶青睞。”鼎盛絲綢有限公司總經理吳建華表示。

　　為了保證品質，公司在原料方面嚴把關，“經線絲是按出口歐洲的標準來做的，緯線絲用的是4A、5A的絲，來自繭絲質量最好的蘇北東臺地區。”吳建華說。

　　吳建華介紹說，從2006年起，企業就在為轉型升級做準備。在設備改造方面，先后引進40多臺世界最先進的意大利雷納多劍桿織機。另外，企業還計劃引進20臺法國STAUBLI電子提花機和配套設備，便于發展高檔產品，如全真絲、大提花、家紡項目。

　　近年來，該公司先后投入4000多萬元，用于設備、技術改造，逐步淘汰了100多臺有梭織機。2009年建立了新產品研發中心，將每年銷售收入的5%用于新產品開發。

　　吳建華透露，公司自主研發的桑蠶絲防輻射面料已經正式列入國家紡織科技項目。2009年以來，已有18款面料入圍“中國流行面料”。今年，又有4款面料登上“中國流行面料”榜，其中一款“真絲羊絨紗”還被評為“中國年度最佳女裝面料”，并且先后開發出桑蠶絲和天絲、竹纖維、冰涼絲、竹炭纖維等多種工藝的功能性家紡面料。

　　品牌的力量

　　然而，為優質面料而感到自豪的吳建華卻被國內外懸殊的價格深深刺痛了。“去年在法國的TEXTWORLD展會和同期舉行的PV面料展上，我們的產品賣給歐洲客人60元人民幣，他們在PV展上賣60歐元。一模一樣的面料，價格卻相差十倍，是因為我們沒有叫得響的品牌，因此，我們只好為他人做嫁衣。當看到這種狀況，我的心里總有一種說不出的痛。”吳建華神色凝重地說。

　　江西省綠冬絲科實業有限責任公司總經理丁永華也舉了一個例子說明品牌帶來的價值：“愛馬仕的90cm*90cm的絲巾，在北京燕莎專賣店售價2800元，而我們的印花方巾成品，一樣的大小，一樣的品質，只賣426元，價格相差超過600%。這就是品牌的張力。”吳建華意識到，要想在國際市場上保持優勢，就不能只滿足于OEM，必須建設品牌。目前，鼎盛絲綢公司已擁有兩個自主品牌“羅瑪世家”和“上九楷”，力求打造一流品牌，走向世界。{page_break}

　　古典文化風韻融入絲綢

　　柳永《望海潮》一詞中的“市列珠璣，戶盈羅綺，竟豪奢”，在杭州萬事利集團打造的絲綢概念會所“西湖1138”中得到了淋漓盡致的體現，會所大量采用絲綢作為裝潢材料，營造了濃郁的古典文化氣息。萬事利大力倡導“上品絲綢改變生活”，將絲綢融入創意文化產業，奏出了轉型升級的新曲風。

　　萬事利集團董事局執行主席屠紅燕表示，產品認知決定商業模式。從“絲綢即面料”到“絲綢是文化禮品”，再演變為“絲綢就是新材料”，萬事利探索出了“傳統產業+文化創意+高科技="新興產業”的轉型升級路徑。"

　　首先，萬事利開辟了中國絲綢文化禮品市場處女地，以絲綢文化為導向，統領設計、材料、工藝、包裝、營銷等各個環節，締造了一個全新的產品品類。“絲綢文化產品去年銷售增長達125%，利潤率增長150%。”萬事利絲綢制品股份有限公司總經理文禮說。

　　第二個創意是開發絲綢的環保屬性，將絲綢作為裝飾材料經營，開拓了絲綢藝術軟裝產品領域。“目前我們的國內市場中，禮品和面料已經是支柱產品，未來有可能是裝潢。整個裝飾材料市場產值將近3000多個億，市場潛力大有可挖掘的空間。”文禮表示。

　　第三個領域是挖掘絲綢藝術價值，傳承千年絲織技藝。記者在萬事利產品展館中看到，云錦、蘇錦、緙絲等多種手法運用于絲綢畫的制作中，極盡繁復工巧，令人嘆為觀止。正所謂“異彩奇文相隱映，轉側看花花不定。”在服裝、面料、文化禮品、書、畫，乃至墻紙、窗簾、凳子等載體中，古老的絲綢被賦予了新的生命。

　　屠紅燕表示，立足于絲綢文化產業，萬事利的國內市場已經超過50%，未來仍將穩步提升。與此同時，歐美國家的普通訂單已經轉移到印度、越南等國家，而且回來的可能性非常小。屠紅燕對此表示了清醒的認知：“五年之前，我們就預測到了現在的情形。我們在深加工方面還是很有信心的，因為我們的核心優勢就在于設計，否則，就和普通勞動密集型企業沒什么區別了。”