服裝外貿出口陰轉多云

　　在世界經濟形勢復雜多變，我國外貿發展方式轉變處于攻堅階段的關鍵時期，作為中國外貿“晴雨表”和“風向標”，第110屆廣交會備受各方矚目。

　　截至11月3日，本屆廣交會累計到會采購商209175人，出口成交379億美元，境遇沒有根本好轉，只是“陰轉多云”。

　　消了近愁，難解遠憂

　　出口成交實現恢復性增長，但國外消費信心不足

　　11月4日，在第110屆廣交會閉幕新聞發布會上，廣交會新聞發言人、中國對外貿易中心副主任劉建軍表示，本屆廣交會實現了采購商到會與出口成交的雙增長。

　　截至11月3日，本屆廣交會累計到會采購商近21萬人，比前兩屆分別增長1%和4.97%，創歷史新高;出口成交379億美元，比今年春交會增長3%。

　　劉建軍說：“目前歐盟、日本與會人數增長明顯，美國采購商到會人數也小幅增長。本屆廣交會第一期采購商到會人數突破了11萬人，第一期參展的產品主要是機電、家電化工等產品，技術含量比較高，說明我國國際競爭力增強。”

　　相比今年春交會時，國際形勢復雜多變，中國外貿企業負重前行，中國外貿“晴雨表”上似乎去了近愁。

　　值得關注的是，餐廚用具、醫藥品、日用品等必需品成交分別增長29%、30%和37%;禮品、電子消費品、陶瓷等非必需品成交分別下降9%、11%和15%。這說明必需品成交有所增長，非剛性需求出現下降，反映國外消費信心不足。

　　此外，中短單占比居高不下，長單比重仍然偏低。6個月以內的中、短訂單占比達到88%。這反映了國際市場預期謹慎，不敢下長單;國內企業擔心原材料價格、匯率波動，不敢接長單。

　　記者在廣交會三期的服裝、食土、醫保、箱包等多個展館走訪時，參展企業普遍反映第三期客商明顯減少，歐美客商和訂單量在減少。“今年秋交會的外商數量和訂單都不太理想，會前我們也沒有做太高的預期，因為此前老客戶就向我們反映，他們受歐債危機影響較大。”慈溪市穎光制衣有限公司貿易部經理何東林告訴記者，近兩年外商的訂單以中短單為主，單一訂單的訂貨量減少、款式增多，服裝外貿還是很難做。

　　劉建軍預計，中短單占主流的局面是當前國際經濟形勢的客觀反映，在短期內很難得到根本扭轉，并且在以后還將普遍存在。

　　在食品等其它展館，大部分外貿公司的展臺前較為冷清。眾多參展商告訴記者，全球經濟形勢沒有好轉，我國企業出口環境沒有根本性變化。

　　出了舊愛，有了新歡

　　歐美市場成交銳減，新興市場相對活躍

　　“歐美客商觀望詢價較多，但實際下單的不多，東南亞、非洲等地區客商的采購意愿更強烈。”福建藍湖集團董事長劉鄭美告訴記者，從本屆廣交會和此前老客戶反映的情況看，歐美等傳統市場受歐債危機影響較大，消費信心不足。

　　劉鄭美分析說，我國出口到歐美的產品多為中高端產品，總體價格比出口到其他地區的產品價格要高。受歐債危機的影響，各地區采購商對出口商給的價格都比較敏感，高價位的產品出口更加困難。

　　浙江景寧畬族自治縣中信實業有限公司業務經理陳惠慧說：“從客商的情況看，東南亞市場比較穩定，中東和非洲的消費需求在不斷增長。歐美客商對訂單要求更加嚴格，企業出口歐美地區比較困難，盡管利潤方面比出口其他地區好。”

　　此外，在歐美市場中國外貿企業面臨的競爭越來越激烈。越南、印度等也增加了勞動密集型的轉移，產品競爭性較大，影響了歐美客商采購積極性。{page_break}

　　陳惠慧告訴記者：“即使和客商在展會期間達成合作協議，會后形成訂單的比例很小，因為他們有很多選擇。我們出口企業很多，越南、印度等其他國家的出口商也是他們的選擇。”

　　“歐美市場成交銳減，新興市場相對活躍。”劉建軍也指出，歐美到會采購商有所增長，但觀望詢價較多，實際成交分別下降19%和24%。日本震后需求釋放，到會采購商和成交分別增長29%和28%。印度、俄羅斯、巴西等新興經濟體成交增長9%。非洲、亞洲、拉美等潛力市場成交增長39%。

　　劉建軍介紹說，突尼斯、埃及、巴林、利比亞政局趨于穩定，所以采購商趨于回升，利比亞到會本屆比上屆超過101%。

　　記者還了解到，全球經濟尚未顯現明顯復蘇的跡象，各國貿易保護主義有所抬頭，綠色貿易壁壘也在增加。歐美市場明顯多于新興市場，外貿企業更樂意開拓新興市場。

　　河南世紀香食用菌開發公司的董事長李彥增表示，歐美國家對產品質量安全的要求嚴格，歐美采購商的要求也更加嚴格，中國外貿企業成本上升。“這對實力有限的中小企業影響更大，開發中東、北非等新興市場成為破解之路。”他說。

　　廣交會拾碎

　　除了來自210個國家和地區的采購商，除了展廳里琳瑯滿目的產品，除了采購商和參展商貿易洽談的成敗，在廣交會的場館內外，還有許多有故事的人，有意思的事，例如廣交會實習生的微笑很美麗，參展企業業務員的筆記本里上記錄著客商的多少，一些外貿企業也掛出了“歡迎國內采購商參觀”的掛牌……

　　廣交會實習生的微笑

　　在第110屆廣交會會場周邊，一群頭戴“小紅帽”、身穿“紅馬甲”的志愿者，經常聚焦在媒體的閃光燈下。而在場館辦公區的接待員，卻很少能夠引起人們的注意，而他們當中不少都是廣州附近高校的實習生，從10月4日就開始在前期籌展階段值班，一直到大會閉幕。

　　10月29日，這是大部分廣交會實習生上崗后的第25天，實習生海媚和她的姐妹們，與往常一樣面帶微笑地為辦公區的工作人員服務。那天，海媚在自己的微博上連續寫下了7個“好累”。

　　海媚和她的同伴都是來自廣東女子職業技術學院二年級的學生，大會開幕后成為第11號場館的接待員。他們還為場館內的客商和工作人員提供交通引導、場館指引等服務，他們傳遞了廣州的熱情。

　　歡迎國內采購商的掛牌

　　在廣交會三期，記者在服裝、食土、醫保、箱包等多個展館看到，許多外貿企業的展臺前懸掛著“歡迎國內采購商參觀”的招牌。

　　記者在走訪中發現，這部分企業中有不少是兼顧國內外市場，也有一些企業此前只做出口，在此次廣交會前期有轉向內貿的意愿。

　　一位服裝企業的業務員說，全球經濟形勢不好，加上人民幣升值的壓力，外貿越來越不好做，預計明年中國服裝品出口仍然處在低迷狀態中。企業不得不關注內貿市場，所以也歡迎國內采購商參觀，希望通過出口轉內銷擴大市場銷量，來減少利潤縮減的損失。

　　在食品展區，絕大部分的企業展臺前都懸掛著這樣的掛牌，這在一定程度上反映農產品出口企業的形勢更為嚴峻，外貿企業尋求“出口轉內銷”的意愿更加迫切。

　　一位食品企業的負責人告訴記者，目前他們國內外市場銷售的比例是4:6，計劃調整到對半。“外貿形勢不好，出口的比重就要適當調整，只有內外兩個市場并用才可規避風險。”

　　閉幕新聞發布會的圍堵

　　11月4日下午，第110屆廣交會閉幕新聞發布會結束。不等廣交會新聞發言人劉建軍起身，臺下的媒體記者立即涌向主席臺，包圍住劉建軍。

　　首先向劉建軍“發難”的記者問題是，第二、三期的參展商明顯感受到，到會客商相比往屆減少了不少，這與廣交會官方統計數字存在差異。到會參展商是增是減，這或許是在場媒體和參展商最為關心的問題。

　　對此，劉建軍回答說：“廣交會上有不少中小企業明顯感覺競爭壓力很大，但是品牌企業的成交還不錯。”他指出，該記者了解到情況可能是一部分情況，廣交會官方給出的數字是三期在一起的綜合、全面的數據，具有更強的代表性。