國際服裝品牌進入中國帶來更好機遇

　　國際機遇。通過對國際服裝品牌的觀察我們可以得到更多的借鑒，當然有成功的經驗，也有失敗的教訓。

　　總體來說，國際服裝品牌進入中國遵循一致性和本土化的原則。事實上，他們并不是把歐洲或者日本的一套操作過程照搬到中國來，而是根據中國民眾的消費習慣，根據中國市場的特殊性做了一些改進。

　　經營策略：以特許經營為主

　　關于國際品牌在中國的策略，可以簡單地總結成這樣幾個方面：一是經營策略，二是產品策略，三是銷售策略。

　　在經營策略上，國際品牌基本上是采用了直接經營、特許經營和銷售加盟的形式。前期他們進入中國的時候，基本上采用的都是特許經營，或者說是銷售加盟的形式，隨著市場發展越來越快，很多品牌開始自己經營。從前些年開始，很多在中國做得好的國際品牌，都開始從原來的特許經營商那里收回經營權，然后自己做。中國品牌同樣也存在這樣的情況，經營商和品牌商一起做大，做大以后各自有各自的想法，既然品牌商的規模大了，知名度高了，有錢了，就可以自己來做。

　　直接經營方面，國際品牌目前做得比較多或者比較好的是奢侈品，當然奢侈品有其特殊性，店的數量比較少，只有四五十家，可以很好地去管控。再加上中國奢侈品市場的前景比較看好，所以像迪奧、阿瑪尼之類的都會在中國開設自己的獨資公司來做這樣一些事情。而目前，國際品牌進入中國市場的普遍的經營方法就是特許經營，畢竟有很多國際品牌對中國市場不了解，還是希望通過中國的合作方一起將整個市場做得更大，得到更好的利潤。

　　從市場定位來看，我們可以看到，絕大多數的國際品牌最后都變成了所謂的奢侈品，比如說Coach在很多歐洲人心里并不是奢侈品，但是在中國發展得非常迅速，甚至更換了沒有馬車圖案的新標。中國的消費群體主要是以中產階級家庭和年輕白領為主，在中端市場，以低價位和快時尚著稱的ZARA、H&M利用他們的國際影響力，目前在中國吸引了大量中青年白領階層，甚至影響到了我們的時尚消費觀。

　　由于中國目前服裝的消費現狀和對于時尚的價值觀念不一樣，所以很多國際服裝品牌在中國的定位是跟國外不一樣的，像H&M在國外是非常大眾化的，但是到中國就變成了時尚的中端消費品。