掌握不同色彩搭配特性是家紡品牌吸引購買的關鍵

　　如何在陳列的過程中凸顯家紡品牌陷入了困惑中。

　　成功的家紡品牌不僅要擁有出色的產品和服務，精致的店鋪陳列設計也是必不可少的。陳列設計是品牌風格不可或缺的表現形式，良好的陳列與搭配能讓品牌產品更具競爭力，更能突顯品牌特性。家紡產品的色彩搭配組合、產品的搭配技巧、生動情景和氛圍的營造、店鋪內部視覺點的設計乃至顧客通道的設計等，都是非常重要的終端營銷環節。在整個終端銷售過程中，陳列設計扮演了舉足輕重的角色，其操作過程可不僅僅是簡單的擺放貨品而已。

　　合理搭配產品顏色

　　在家紡產品的陳列中，色彩的差異搭配，必將帶給消費者不一樣的視覺感受。因此，掌握好不同色彩的搭配特性，是吸引消費者購買的關鍵因素。據一項關于“如何激發消費者購物欲望”的調查顯示，商家在調節消費者購物情緒的進程中，往往會利用豐富的色彩營造購物氣氛，以此來刺激消費者的購物欲望。

　　這種色彩刺激法運用到家紡產品的陳列設計中同樣有效。“賣場里的家紡專柜面積有限，因此留給產品的展示空間較小，所以如何利用有限空間將優秀的產品展示出來，成為了產品陳列設計的重中之重。”中國流行色協會培訓部主任崔蓓蓓說，“床上用品大都存在多系列、多色彩共存的設計特點。每個家紡品牌在每一季都會推出具有自己品牌特性，且包含當下流行色的不同風格新產品，每一個風格的產品通常會有3～4個系列，這些產品系列的色彩和款式也有所不同，可以想象一下，如此多的風格、系列、色彩和款式同時出現在一個店內，如果沒有科學合理的產品陳列規劃，則會出現色彩繁多，讓人眼花繚亂、無從選擇的景象。”

　　因此，家紡品牌在進行產品陳列時，尤其要注重色彩搭配，使產品呈現出整體感。不僅要考慮單套、單個貨架上色彩的搭配效果，同時還要考慮整個賣場中各系列之間色彩搭配的協調性。由于展示空間有限，為了最大限度地利用空間，家紡品牌可以在一個床位或一個獨立區域內進行不同的產品組合。通常的做法是，以一個主打產品為中心，在此基礎上把另外的產品附加的陳列出來，搭配的過程中要把握好一個陳列原則：同一種花形和款式，要以不同的色彩進行組合;同類的色彩，要以不同系列的產品進行組合。

　　重點營造家居氛圍

　　除了注重色彩的搭配外，家居氛圍的營造也是家紡陳列設計中的一大關鍵要素。如今的家居賣場，不單單是為消費者提供生活必需品，更是為其創造一種全新的家居生活體驗，滿足消費者深層次的情感訴求和生理需求。而針對產品的功能與款式設計，進行有效的搭配組合，使其創造出新的價值，則是家居氛圍營造的關鍵所在。

　　具有多年產品陳列經驗，并創辦國內第一家專業陳列設計、培訓、咨詢機構的陳列設計師陳儷文對記者說：“現在，很多家紡品牌都會向我們咨詢產品的陳列設計技巧，陳列設計理念也開始逐漸受到家紡行業的重視。很多家紡廠商會向經銷商提供陳列手冊和陳列建議，但是如果按照這樣的標準或模板來進行陳列設計，往往會事倍功半，經銷商應當結合當地市場的實際情況進行調整，并向整體家居的形式靠攏，為消費者營造出不同的家居生活體驗。比如將不同種類的枕頭、靠枕、床品相互結合，可以形成更豐富的產品風格，同時，還能帶動此類產品的銷售。又或者針對購買普通四件套的消費者，在四件套旁邊放上一對枕頭，就可以制造出‘非常6+1’的組合方式，使消費者按套系、按功能系列購買，并根據不同的季節更換具有不同功能的枕頭來改善自身的睡眠質量，如夏日用蕎麥枕頭、秋天用菊花枕頭、冬天用薰衣草枕頭等。”

　　注重視覺點的設置

　　除了關注家紡產品自身的陳列設計外，一些具有實力且重視店面設計和產品陳列設計的家紡品牌還在專賣店內附設了咖啡館、用餐廳，甚至VIP私人空間等。如此多元化的設計，使得家紡產品不再是一件孤立的商品，而是逐漸成為人們彰顯身份、地位、品位的載體。

　　例如，紅豆家紡推出的多元化產品集中銷售方式，使賣場內既有家紡產品，又有男女式、兒童式內衣銷售，在有限的空間內，最大程度地滿足了消費者的購物需求。

　　此外，在店鋪空間的安排上，還要考慮到顧客的視線范圍。如果產品陳列的過分擁擠會擋住顧客的視線，從而影響顧客對商品留下的美好感覺。為了避免過多的商品展出造成空間擁擠，可以讓商品中的精品、暢銷品占據較大的空間，同類商品中的其余部分則可配以文字說明，在展臺的次要部分展出。

　　商品經過分類組合陳列在幾塊不同的展示板上，顧客可有充裕的空間進行觀察。良好的商品展出效果不僅來自別具一格的布置設計，更取決于顧客的視覺空間和購物體驗。

　　現在，商品陳列設計已經成為一種藝術，一種無聲勝有聲的促銷手段，它使顧客在欣賞商品的同時，不僅了解商品的特性，還深深地感受到商品和品牌的魅力，以此來達到提高銷售的目的。