七匹狼：堅守單品牌多系列戰(zhàn)略

　　中國服裝企業(yè)在熬過事業(yè)草創(chuàng)初期、積累了相應(yīng)的資金等資源后，品牌的發(fā)展往往在主品牌之外以另創(chuàng)子品牌或者新品牌來做大企業(yè)的規(guī)模。

　　七匹狼選擇了不同的道路，直到今天，七匹狼仍然堅持單品牌多系列的策略，董事長周少雄堅信這一策略是適合七匹狼的“量身定制”之作。

　　七匹狼品牌現(xiàn)在有紅標(biāo)、綠標(biāo)、藍標(biāo)、童裝、女裝及圣沃斯六大產(chǎn)品系列，又有“高爾夫系列產(chǎn)品”、“馬球系列產(chǎn)品”、“世界杯系列產(chǎn)品”等，盡管系列眾多，品牌卻只有 “七匹狼”。

　　堅持單品牌

　　在與七匹狼幾乎同時代發(fā)展起來的服裝企業(yè)中，利郎在主品牌之外，新推出了“L2”，杉杉推出了“S2”，目標(biāo)都是吸引城市中更加年輕的消費者，但是七匹狼選擇以“七匹狼綠標(biāo)”的形式銷售相類似的產(chǎn)品，沒有另創(chuàng)子品牌。

　　周少雄解釋，七匹狼創(chuàng)立至今已有21年，在品牌發(fā)展中究竟是采取單品牌多系列還是多品牌平行發(fā)展的問題上，絕對不是拍腦袋的結(jié)果，事先進行了詳細(xì)的市場調(diào)研，調(diào)研結(jié)果顯示，市場對七匹狼的認(rèn)可度要超過競爭對手，這是七匹狼的優(yōu)勢所在，其他品牌要進入新的市場，吸引新的消費者，由于主品牌影響力有限，沿用主品牌吸引力不強，但是七匹狼主品牌很強，進入新的市場時，沿用主品牌能夠讓消費更快接受新產(chǎn)品。

　　除了考慮主品牌的影響力，周少雄認(rèn)為七匹狼的品牌DNA也適合在單一品牌下發(fā)展多個系列的產(chǎn)品。七匹狼是由周少雄與多個創(chuàng)業(yè)伙伴共同創(chuàng)立的，品牌創(chuàng)立之初就自然具備了“團隊協(xié)作”的意義，整合是“七匹狼”品牌的特質(zhì)之一。

　　周少雄說，七匹狼的紅標(biāo)產(chǎn)品是經(jīng)典商務(wù)休閑裝，面向的主要是公務(wù)員、行政高層等;黑標(biāo)產(chǎn)品屬于流行時尚產(chǎn)品，面向經(jīng)理人、企業(yè)老板等30多歲的人群;綠標(biāo)產(chǎn)品整體屬于休閑系列，目標(biāo)消費者年齡跨度涵蓋范圍較廣，“高爾夫系列產(chǎn)品”、“馬球系列產(chǎn)品”等歸入這個系列。

　　在經(jīng)歷了30多年的改革開放后，如今男裝已經(jīng)日益細(xì)分化，商務(wù)、運動、休閑等不同場合需要不同的著裝，七匹狼的單品牌多系列的策略就是為男性提供盡可能豐富的多樣化選擇，適合出現(xiàn)在各種不同場合的消費者，周少雄說，七匹狼品牌的“狼文化”，即積極進取的精神，正好可以將不同類型的產(chǎn)品統(tǒng)一整合在“七匹狼”的單一品牌下。

　　周少雄指出，童裝、女裝系列的產(chǎn)品也被納入“七匹狼”品牌，原因在于從某種角度上來說，兒童、女性是男性世界密不可分的組成部分，一般企業(yè)在進入童裝、女裝時會使用新的品牌，以示區(qū)隔，但是七匹狼做童裝和女裝產(chǎn)品是為了配合男裝，形成一個整體的生活環(huán)境氛圍，因此童裝和女裝不承擔(dān)七匹狼收入貢獻主要來源的任務(wù)，黑標(biāo)和綠標(biāo)才是七匹狼單品牌多系列的主力。

　　瞄上100億

　　周少雄堅持單品牌多系列的信心還在于，一些跨國知名品牌如BOSS、POLO、Ralph Lauren都采取了類似的操作手法，周少雄說，一些跨國品牌每年的銷售額已經(jīng)做到50億~100億美元，七匹狼目前還只有每年30億元人民幣左右的規(guī)模，未來的發(fā)展前景還很廣闊。

　　幾次成功的事件營銷證明七匹狼上述品牌發(fā)展戰(zhàn)略的有效性。七匹狼曾經(jīng)兩次贊助皇家馬德里足球隊來中國訪問，借助明星球員效應(yīng)，弘揚七匹狼強調(diào)團隊精神理念，此外還贊助賽車、賽馬，來體現(xiàn)男人勇敢、奮斗和挑戰(zhàn)的精神，展現(xiàn)男性各方面新的生活方式，與產(chǎn)品推廣結(jié)合起來，抓住了無數(shù)人的眼球。

　　七匹狼目前擁有3000多名工人，其中包括由50人組成的設(shè)計團隊，在全國運營或特許經(jīng)營著3500多家門店。2010年，七匹狼以“時尚生活俱樂部”、“名士堂戰(zhàn)略”為主軸，通過贊助戶外挑戰(zhàn)賽、帆船、高爾夫等高端賽事，提升七匹狼品牌與高端賽事及生活方式的吻合度，滿足目標(biāo)客戶群不斷向上的精神需求，提升七匹狼品牌形象;通過明星代言、名士參與等活動，讓越來越多目標(biāo)客戶群認(rèn)可的明星穿七匹狼衣服，為七匹狼代言，提升七匹狼品牌信賴度;通過與北大等知名高校的合作活動，提升七匹狼品牌文化內(nèi)涵，提高品牌附加值及認(rèn)同度。

　　周少雄說，七匹狼目前是單品牌多系列的策略，未來為了做大企業(yè)，不排除孵化子品牌的可能，七匹狼的目標(biāo)是每年保持30%左右的增長，在5年左右的時間，公司銷售額達到100億元人民幣。