七匹狼：堅守單品牌多系列戰略

　　中國服裝企業在熬過事業草創初期、積累了相應的資金等資源后，品牌的發展往往在主品牌之外以另創子品牌或者新品牌來做大企業的規模。

　　七匹狼選擇了不同的道路，直到今天，七匹狼仍然堅持單品牌多系列的策略，董事長周少雄堅信這一策略是適合七匹狼的“量身定制”之作。

　　七匹狼品牌現在有紅標、綠標、藍標、童裝、女裝及圣沃斯六大產品系列，又有“高爾夫系列產品”、“馬球系列產品”、“世界杯系列產品”等，盡管系列眾多，品牌卻只有 “七匹狼”。

　　堅持單品牌

　　在與七匹狼幾乎同時代發展起來的服裝企業中，利郎在主品牌之外，新推出了“L2”，杉杉推出了“S2”，目標都是吸引城市中更加年輕的消費者，但是七匹狼選擇以“七匹狼綠標”的形式銷售相類似的產品，沒有另創子品牌。

　　周少雄解釋，七匹狼創立至今已有21年，在品牌發展中究竟是采取單品牌多系列還是多品牌平行發展的問題上，絕對不是拍腦袋的結果，事先進行了詳細的市場調研，調研結果顯示，市場對七匹狼的認可度要超過競爭對手，這是七匹狼的優勢所在，其他品牌要進入新的市場，吸引新的消費者，由于主品牌影響力有限，沿用主品牌吸引力不強，但是七匹狼主品牌很強，進入新的市場時，沿用主品牌能夠讓消費更快接受新產品。

　　除了考慮主品牌的影響力，周少雄認為七匹狼的品牌DNA也適合在單一品牌下發展多個系列的產品。七匹狼是由周少雄與多個創業伙伴共同創立的，品牌創立之初就自然具備了“團隊協作”的意義，整合是“七匹狼”品牌的特質之一。

　　周少雄說，七匹狼的紅標產品是經典商務休閑裝，面向的主要是公務員、行政高層等;黑標產品屬于流行時尚產品，面向經理人、企業老板等30多歲的人群;綠標產品整體屬于休閑系列，目標消費者年齡跨度涵蓋范圍較廣，“高爾夫系列產品”、“馬球系列產品”等歸入這個系列。

　　在經歷了30多年的改革開放后，如今男裝已經日益細分化，商務、運動、休閑等不同場合需要不同的著裝，七匹狼的單品牌多系列的策略就是為男性提供盡可能豐富的多樣化選擇，適合出現在各種不同場合的消費者，周少雄說，七匹狼品牌的“狼文化”，即積極進取的精神，正好可以將不同類型的產品統一整合在“七匹狼”的單一品牌下。

　　周少雄指出，童裝、女裝系列的產品也被納入“七匹狼”品牌，原因在于從某種角度上來說，兒童、女性是男性世界密不可分的組成部分，一般企業在進入童裝、女裝時會使用新的品牌，以示區隔，但是七匹狼做童裝和女裝產品是為了配合男裝，形成一個整體的生活環境氛圍，因此童裝和女裝不承擔七匹狼收入貢獻主要來源的任務，黑標和綠標才是七匹狼單品牌多系列的主力。

　　瞄上100億

　　周少雄堅持單品牌多系列的信心還在于，一些跨國知名品牌如BOSS、POLO、Ralph Lauren都采取了類似的操作手法，周少雄說，一些跨國品牌每年的銷售額已經做到50億~100億美元，七匹狼目前還只有每年30億元人民幣左右的規模，未來的發展前景還很廣闊。

　　幾次成功的事件營銷證明七匹狼上述品牌發展戰略的有效性。七匹狼曾經兩次贊助皇家馬德里足球隊來中國訪問，借助明星球員效應，弘揚七匹狼強調團隊精神理念，此外還贊助賽車、賽馬，來體現男人勇敢、奮斗和挑戰的精神，展現男性各方面新的生活方式，與產品推廣結合起來，抓住了無數人的眼球。

　　七匹狼目前擁有3000多名工人，其中包括由50人組成的設計團隊，在全國運營或特許經營著3500多家門店。2010年，七匹狼以“時尚生活俱樂部”、“名士堂戰略”為主軸，通過贊助戶外挑戰賽、帆船、高爾夫等高端賽事，提升七匹狼品牌與高端賽事及生活方式的吻合度，滿足目標客戶群不斷向上的精神需求，提升七匹狼品牌形象;通過明星代言、名士參與等活動，讓越來越多目標客戶群認可的明星穿七匹狼衣服，為七匹狼代言，提升七匹狼品牌信賴度;通過與北大等知名高校的合作活動，提升七匹狼品牌文化內涵，提高品牌附加值及認同度。

　　周少雄說，七匹狼目前是單品牌多系列的策略，未來為了做大企業，不排除孵化子品牌的可能，七匹狼的目標是每年保持30%左右的增長，在5年左右的時間，公司銷售額達到100億元人民幣。