葉榭鎮(zhèn)：傳統(tǒng)服裝小鎮(zhèn)的突圍之路

　　說(shuō)起松江葉榭鎮(zhèn)，進(jìn)入人們腦海中的第一印象就是––這里曾是市郊聞名的“服裝重鎮(zhèn)”。早在1997年，它就被評(píng)為“上海市服裝鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，最鼎盛時(shí)，全鎮(zhèn)擁有數(shù)百家大小針織、服裝企業(yè)。

　　不過(guò)，和其他服裝鎮(zhèn)一樣，長(zhǎng)久以來(lái)，葉榭鎮(zhèn)內(nèi)的大多數(shù)服裝企業(yè)都存在著三大軟肋，即過(guò)分依賴(lài)廉價(jià)勞動(dòng)力、專(zhuān)業(yè)人才匱乏、專(zhuān)業(yè)化水平不高，以致國(guó)外企業(yè)控制了附加值更高的織造開(kāi)發(fā)以及服裝設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。如何提高產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，是當(dāng)?shù)卮笮∑髽I(yè)和政府部門(mén)近年關(guān)注的共同話(huà)題。

　　面向“十二五”，肩負(fù)著轉(zhuǎn)型的迫切需求，葉榭鎮(zhèn)的“突圍”之路到底在哪兒?

　　成本和利潤(rùn)：“就像一根緊繃的弦”

　　“這些年人民幣一直在升值，紡織業(yè)利潤(rùn)本來(lái)就不高，如果接1000萬(wàn)美元的活，每升值一個(gè)百分點(diǎn)，就意味著少賺10萬(wàn)美元，這絕對(duì)是一個(gè)不小的數(shù)字。”葉榭鎮(zhèn)境內(nèi)的上海彤鋒時(shí)裝有限公司董事長(zhǎng)高伯華嘆了口氣說(shuō)。幾年前，高伯華形容自己企業(yè)的狀態(tài)是“掙扎在邊緣上”，如今他給了一個(gè)更明確的數(shù)字：“照這個(gè)狀態(tài)下去，企業(yè)最多還可承受3年的時(shí)間。 ”

　　高伯華掌管的公司主要生產(chǎn)各類(lèi)休閑服裝，每年的凈出口額超過(guò)1000萬(wàn)美元，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往日本、韓國(guó)等地。他的企業(yè)擁有自營(yíng)出口權(quán)，并不通過(guò)外貿(mào)公司出口，“雖然麻煩一點(diǎn)，但這樣可以節(jié)省一部分成本”。

　　“整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率也就在3%左右，你想想看，人民幣升值對(duì)我們的影響有多大，如果不跟客戶(hù)提一點(diǎn)價(jià)，僅人民幣升值的影響就幾乎把我們的利潤(rùn)抵消了。 ”高伯華說(shuō)。

　　壓力之下，不少企業(yè)采用提價(jià)的方式來(lái)抵消沖擊，在跟外商談單子的時(shí)候，一般會(huì)計(jì)入一部分提前量，先提價(jià)2%左右。“只能靠增加客戶(hù)價(jià)格，不然還能有什么別的辦法?但成本不可能完全由客戶(hù)來(lái)消化，”高伯華說(shuō)，“升值的成本，各方都增加一點(diǎn)，大概自己要承受50%左右，如果到最后沒(méi)錢(qián)賺，我就不做這個(gè)生意了。 ”

　　其實(shí)，葉榭的許多服裝企業(yè)都跟高伯華的企業(yè)一樣，“各種成本的上漲是我們不可抗拒的因素，而我們能改變的又非常有限。人民幣升值，工人工資越來(lái)越高，這是我們企業(yè)能改變的嗎?”不少企業(yè)主說(shuō)，“還好我們這類(lèi)老企業(yè)有一定的積累，通過(guò)減低利潤(rùn)、降低門(mén)檻、降低要求等辦法，還可以多撐一段時(shí)間，再就是提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，提高機(jī)械化程度和自動(dòng)化程度，擴(kuò)大產(chǎn)能，降低人工成本。 ”

　　葉榭鎮(zhèn)另一家給某國(guó)際品牌做加工的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者：“我們企業(yè)的人力成本比三四年前起碼上漲了百分之三四十，我現(xiàn)在給工人開(kāi)的月工資是2500–3000元，這個(gè)數(shù)字大大高于前幾年。可即便這樣，我還是一直為工人的穩(wěn)定性發(fā)愁。在紡織行業(yè)，工人的熟練程度對(duì)企業(yè)非常重要。鎮(zhèn)內(nèi)各種各樣的小作坊式的小廠(chǎng)太多，他們可以支付比我們企業(yè)略高的工資，但沒(méi)有各種保障，不少人就被他們吸引走了。我曾經(jīng)花100萬(wàn)元改造廠(chǎng)房，但結(jié)果發(fā)現(xiàn)，不提高工人工資，就招不滿(mǎn)人，如果招不滿(mǎn)人，后果更嚴(yán)重，人工短缺意味著設(shè)備利用率降低，產(chǎn)能下降，造成邊際成本上漲。 ”

　　據(jù)了解，前些年在葉榭，很多小廠(chǎng)子倒閉，不久后又會(huì)有很多新的小廠(chǎng)子冒出來(lái)，但現(xiàn)在這種現(xiàn)象少了很多。對(duì)此，當(dāng)?shù)夭簧倨髽I(yè)負(fù)責(zé)人表示：“之前很多人認(rèn)為這個(gè)行業(yè)有錢(qián)賺，但現(xiàn)在大家發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不行了，有些小廠(chǎng)子甚至是在給別人白打工，現(xiàn)在要‘騰籠換鳥(niǎo)’嘛，誰(shuí)還敢上?對(duì)我們這些服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本和利潤(rùn)就像一根緊繃的弦，不知道什么時(shí)候就斷了。 ”

　　主動(dòng)求變：從加工型轉(zhuǎn)向創(chuàng)新型

　　正所謂，窮則思變，變則通。

　　最近幾年來(lái)，葉榭鎮(zhèn)一直致力于打造國(guó)際服裝名鎮(zhèn)。其核心就是將零散的服裝產(chǎn)業(yè)鏈條整合到一個(gè)小鎮(zhèn)的范圍內(nèi)，通過(guò)不同等級(jí)服裝企業(yè)之間的專(zhuān)業(yè)化、社會(huì)化協(xié)同，形成在自己專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)的良性循環(huán)。業(yè)內(nèi)人士指出，葉榭鎮(zhèn)的這種定位和規(guī)劃，是對(duì)世界和國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握。

　　據(jù)了解，目前，我國(guó)部分地區(qū)紡織服裝業(yè)投資過(guò)熱，引發(fā)大量中小企業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，加大了行業(yè)成本，削弱了競(jìng)爭(zhēng)力。而長(zhǎng)三角以服裝產(chǎn)業(yè)集群和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程的上下游配套功能，正在搶占更大的市場(chǎng)份額，給其他地區(qū)服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨大壓力。由于長(zhǎng)三角地區(qū)正在快速形成服裝產(chǎn)業(yè)的社會(huì)服務(wù)體系，產(chǎn)業(yè)集聚對(duì)服裝企業(yè)專(zhuān)業(yè)化分工要求越來(lái)越高，該地區(qū)已逐步成為國(guó)際紡織產(chǎn)業(yè)和資本轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)。

　　就葉榭而言，近幾年，該鎮(zhèn)已將招商引資變?yōu)檎猩踢x資，提高入戶(hù)門(mén)檻，引進(jìn)的多是像法國(guó)夢(mèng)特嬌羊絨衫中國(guó)總代理、美國(guó)POLO休閑服裝中國(guó)總代理等銷(xiāo)售中心和服務(wù)配套中心，以期成為真正的國(guó)際服裝名鎮(zhèn)，不僅同那些重在代加工的服裝鎮(zhèn)展開(kāi)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，而且有利于自己跨越粗放的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段。同時(shí)，葉榭還積極扶持自主品牌，讓自主品牌與國(guó)際品牌同步發(fā)展。

　　葉榭鎮(zhèn)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，法國(guó)夢(mèng)特嬌這些國(guó)際著名服裝品牌的相繼落戶(hù)，就是葉榭在招商中利用自己獨(dú)特優(yōu)勢(shì)資源營(yíng)造出局部 “賣(mài)方市場(chǎng)”的結(jié)果。據(jù)介紹，葉榭鎮(zhèn)不僅具有松江區(qū)的第一個(gè)服裝特色園區(qū)––富榮經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，而且還在1997年獲得了“上海服裝鄉(xiāng)鎮(zhèn)”的殊榮。而葉榭所在的長(zhǎng)三角地區(qū)，更是我國(guó)紡織服裝行業(yè)的主要區(qū)域。以滬寧、滬甬高速公路為軸線(xiàn)，蘇、浙、滬三地紡織服裝工業(yè)總產(chǎn)值超過(guò)全國(guó)的50%，處在這兩條高速公路交匯處的葉榭鎮(zhèn)，地理位置優(yōu)勢(shì)非常明顯。

　　這位負(fù)責(zé)人還這樣告訴記者：“現(xiàn)在我們鎮(zhèn)內(nèi)服裝企業(yè)較多，但是規(guī)模不是最大，品牌效益也不是最明顯。在這個(gè)品牌戰(zhàn)略定位上，我們已經(jīng)定下‘創(chuàng)國(guó)際服裝名鎮(zhèn)，走自主品牌之路’的總體目標(biāo)。經(jīng)過(guò)充分的調(diào)研，已經(jīng)確認(rèn)服裝產(chǎn)業(yè)是我們鎮(zhèn)的優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，盡管外部的約束條件、不利因素很多，但是我們一定要走出自主品牌的發(fā)展之路。把分散的服裝產(chǎn)業(yè)，通過(guò)上下延伸，通過(guò)我們?nèi)?zhèn)200多家服裝產(chǎn)業(yè)資源的整合，形成在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域能夠做大、做強(qiáng)的良性循環(huán)機(jī)制。 ”

　　創(chuàng)新，之于服裝企業(yè)的意義到底有多大?原紡織部副部長(zhǎng)王曾敬在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾這樣表示：提高服裝品牌的產(chǎn)業(yè)質(zhì)量，要堅(jiān)決避免再走加工型的發(fā)展道路，重點(diǎn)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上。要使服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展由跟進(jìn)型向創(chuàng)新型發(fā)展。 “現(xiàn)在最好的羊絨不在中國(guó)、最好的絲綢也不在中國(guó)、最好的麻制品也不在中國(guó)，原因就是我們創(chuàng)新太差。 ”

　　競(jìng)爭(zhēng)根本：自主品牌之路還需走得更穩(wěn)

　　現(xiàn)在各地招商引資面臨很多問(wèn)題，很多地區(qū)會(huì)以“跳樓價(jià)”的競(jìng)爭(zhēng)方式陷入一個(gè)怪圈。那么，葉榭的出路又在哪里?

　　業(yè)內(nèi)人士指出，如何有意識(shí)地培育一些高級(jí)的生產(chǎn)元素，是葉榭鎮(zhèn)吸引國(guó)際品牌的重要因素。例如，當(dāng)?shù)赜械钠髽I(yè)是做面料水洗的，有的企業(yè)則是專(zhuān)門(mén)做加工的，如果把這些隊(duì)伍培養(yǎng)得非常專(zhuān)業(yè)化，別看不是同一個(gè)品牌，但是帶出去就是一支完整的隊(duì)伍，誰(shuí)也沒(méi)辦法跟你競(jìng)爭(zhēng)。

　　據(jù)了解，服裝人才的儲(chǔ)備已成為葉榭吸引國(guó)際品牌落戶(hù)的一大“法寶”。因?yàn)椋b產(chǎn)業(yè)不僅需要大量的成熟工人，也需要服裝管理和設(shè)計(jì)型人才。落戶(hù)葉榭的米老鼠總代理是一臺(tái)灣商人，他說(shuō)，他選擇落戶(hù)之地，希望對(duì)方能夠提供成熟的服裝系列人才，當(dāng)然，連同這些服裝人才所需的宿舍和食堂也要一起解決。

　　而在這一方面，葉榭目前已占得先機(jī)。目前，葉榭已與落戶(hù)該鎮(zhèn)的上海立達(dá)全日制大專(zhuān)學(xué)院協(xié)商設(shè)置了國(guó)際時(shí)尚服裝設(shè)計(jì)、管理專(zhuān)業(yè)，以培養(yǎng)更多的專(zhuān)業(yè)人才。

　　不僅如此，目前，葉榭鎮(zhèn)還初步建成了服裝產(chǎn)品展示中心、服裝針織品檢驗(yàn)中心、服裝針織研發(fā)中心，能夠有效地降低中小服裝企業(yè)的各種經(jīng)營(yíng)成本。隨著這些中心進(jìn)一步地發(fā)揮功能，經(jīng)過(guò)葉榭鎮(zhèn)整合起來(lái)的服裝產(chǎn)業(yè)鏈條，將真正使得不同規(guī)模和級(jí)別的服裝企業(yè)各取所需。

　　不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士也指出，葉榭走自主品牌之路的戰(zhàn)略還需要進(jìn)一步深入。對(duì)此，中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)副主任艾豐就曾這樣表示：葉榭與上海市區(qū)的共同點(diǎn)是，優(yōu)點(diǎn)是重視引進(jìn)，缺點(diǎn)是往往忽視了自己的品牌。

　　對(duì)于葉榭，艾豐建議利用吸收國(guó)內(nèi)外服裝業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)，利用產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，首先打造兩個(gè)品牌，一個(gè)是載體品牌，載體品牌就是把葉榭鎮(zhèn)打造出名，另一個(gè)是打造一種可以讓多家企業(yè)使用的總品牌，現(xiàn)在大多數(shù)的情況是一個(gè)企業(yè)用一個(gè)牌子，所以每個(gè)企業(yè)的規(guī)模很小。比如一個(gè)牌子搞毛紡，我們可以擴(kuò)展到不只是搞毛紡，把這個(gè)牌子擴(kuò)展成多種服裝紡織品的總牌子，很多企業(yè)都使用這個(gè)。或者做一個(gè)共用品牌，企業(yè)產(chǎn)品合格了就讓它使用，可能得到這個(gè)品牌就起到一個(gè)很重要的提升作用。具體來(lái)說(shuō)，葉榭鎮(zhèn)可通過(guò)一個(gè)總商會(huì)或者服裝、紡織商會(huì)，注冊(cè)、打造一個(gè)共用品牌，因?yàn)槠髽I(yè)都在用，大家都在投入，這個(gè)共用品牌的知名度可能很快就會(huì)打造出來(lái)，不是用一個(gè)企業(yè)的力量，而是用集體的力量，然后把各個(gè)小品牌帶起來(lái)。

　　另外，艾豐還強(qiáng)調(diào)了自主品牌的重要性。“世界經(jīng)濟(jì)全球化，我理解是各種經(jīng)濟(jì)要素在全世界范圍內(nèi)能夠更自由地整合，是一個(gè)整合的全球化，不是利益的全球化。在全球資源整合的情況下，獲取最大利益的就是品牌。所以，走自主品牌之路非常重要。 ”

　　在這一點(diǎn)，葉榭鎮(zhèn)已傳遞出可喜的訊號(hào)。鎮(zhèn)內(nèi)主攻內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的春竹集團(tuán)憑借自主品牌的力量，以及對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的深入研究，在近年的一次訂貨會(huì)上，一舉推出新開(kāi)發(fā)的七八百款服裝產(chǎn)品，受到全國(guó)各地400多位經(jīng)銷(xiāo)商的熱捧。