葉榭鎮：傳統服裝小鎮的突圍之路

　　說起松江葉榭鎮，進入人們腦海中的第一印象就是––這里曾是市郊聞名的“服裝重鎮”。早在1997年，它就被評為“上海市服裝鄉鎮”，最鼎盛時，全鎮擁有數百家大小針織、服裝企業。

　　不過，和其他服裝鎮一樣，長久以來，葉榭鎮內的大多數服裝企業都存在著三大軟肋，即過分依賴廉價勞動力、專業人才匱乏、專業化水平不高，以致國外企業控制了附加值更高的織造開發以及服裝設計環節。如何提高產品附加值，實現產業升級，是當地大小企業和政府部門近年關注的共同話題。

　　面向“十二五”，肩負著轉型的迫切需求，葉榭鎮的“突圍”之路到底在哪兒?

　　成本和利潤：“就像一根緊繃的弦”

　　“這些年人民幣一直在升值，紡織業利潤本來就不高，如果接1000萬美元的活，每升值一個百分點，就意味著少賺10萬美元，這絕對是一個不小的數字。”葉榭鎮境內的上海彤鋒時裝有限公司董事長高伯華嘆了口氣說。幾年前，高伯華形容自己企業的狀態是“掙扎在邊緣上”，如今他給了一個更明確的數字：“照這個狀態下去，企業最多還可承受3年的時間。 ”

　　高伯華掌管的公司主要生產各類休閑服裝，每年的凈出口額超過1000萬美元，產品主要銷往日本、韓國等地。他的企業擁有自營出口權，并不通過外貿公司出口，“雖然麻煩一點，但這樣可以節省一部分成本”。

　　“整個行業的利潤率也就在3%左右，你想想看，人民幣升值對我們的影響有多大，如果不跟客戶提一點價，僅人民幣升值的影響就幾乎把我們的利潤抵消了。 ”高伯華說。

　　壓力之下，不少企業采用提價的方式來抵消沖擊，在跟外商談單子的時候，一般會計入一部分提前量，先提價2%左右。“只能靠增加客戶價格，不然還能有什么別的辦法?但成本不可能完全由客戶來消化，”高伯華說，“升值的成本，各方都增加一點，大概自己要承受50%左右，如果到最后沒錢賺，我就不做這個生意了。 ”

　　其實，葉榭的許多服裝企業都跟高伯華的企業一樣，“各種成本的上漲是我們不可抗拒的因素，而我們能改變的又非常有限。人民幣升值，工人工資越來越高，這是我們企業能改變的嗎?”不少企業主說，“還好我們這類老企業有一定的積累，通過減低利潤、降低門檻、降低要求等辦法，還可以多撐一段時間，再就是提高勞動生產率，提高機械化程度和自動化程度，擴大產能，降低人工成本。 ”

　　葉榭鎮另一家給某國際品牌做加工的企業負責人告訴記者：“我們企業的人力成本比三四年前起碼上漲了百分之三四十，我現在給工人開的月工資是2500–3000元，這個數字大大高于前幾年。可即便這樣，我還是一直為工人的穩定性發愁。在紡織行業，工人的熟練程度對企業非常重要。鎮內各種各樣的小作坊式的小廠太多，他們可以支付比我們企業略高的工資，但沒有各種保障，不少人就被他們吸引走了。我曾經花100萬元改造廠房，但結果發現，不提高工人工資，就招不滿人，如果招不滿人，后果更嚴重，人工短缺意味著設備利用率降低，產能下降，造成邊際成本上漲。 ”

　　據了解，前些年在葉榭，很多小廠子倒閉，不久后又會有很多新的小廠子冒出來，但現在這種現象少了很多。對此，當地不少企業負責人表示：“之前很多人認為這個行業有錢賺，但現在大家發現已經不行了，有些小廠子甚至是在給別人白打工，現在要‘騰籠換鳥’嘛，誰還敢上?對我們這些服裝企業來說，成本和利潤就像一根緊繃的弦，不知道什么時候就斷了。 ”

　　主動求變：從加工型轉向創新型

　　正所謂，窮則思變，變則通。

　　最近幾年來，葉榭鎮一直致力于打造國際服裝名鎮。其核心就是將零散的服裝產業鏈條整合到一個小鎮的范圍內，通過不同等級服裝企業之間的專業化、社會化協同，形成在自己專業領域內做大做強的良性循環。業內人士指出，葉榭鎮的這種定位和規劃，是對世界和國內服裝產業趨勢的準確把握。

　　據了解，目前，我國部分地區紡織服裝業投資過熱，引發大量中小企業的無序競爭，加大了行業成本，削弱了競爭力。而長三角以服裝產業集群和優化產業流程的上下游配套功能，正在搶占更大的市場份額，給其他地區服裝企業經營帶來巨大壓力。由于長三角地區正在快速形成服裝產業的社會服務體系，產業集聚對服裝企業專業化分工要求越來越高，該地區已逐步成為國際紡織產業和資本轉移的重點。

　　就葉榭而言，近幾年，該鎮已將招商引資變為招商選資，提高入戶門檻，引進的多是像法國夢特嬌羊絨衫中國總代理、美國POLO休閑服裝中國總代理等銷售中心和服務配套中心，以期成為真正的國際服裝名鎮，不僅同那些重在代加工的服裝鎮展開錯位競爭，而且有利于自己跨越粗放的經濟發展階段。同時，葉榭還積極扶持自主品牌，讓自主品牌與國際品牌同步發展。

　　葉榭鎮有關負責人表示，法國夢特嬌這些國際著名服裝品牌的相繼落戶，就是葉榭在招商中利用自己獨特優勢資源營造出局部 “賣方市場”的結果。據介紹，葉榭鎮不僅具有松江區的第一個服裝特色園區––富榮經濟開發區，而且還在1997年獲得了“上海服裝鄉鎮”的殊榮。而葉榭所在的長三角地區，更是我國紡織服裝行業的主要區域。以滬寧、滬甬高速公路為軸線，蘇、浙、滬三地紡織服裝工業總產值超過全國的50%，處在這兩條高速公路交匯處的葉榭鎮，地理位置優勢非常明顯。

　　這位負責人還這樣告訴記者：“現在我們鎮內服裝企業較多，但是規模不是最大，品牌效益也不是最明顯。在這個品牌戰略定位上，我們已經定下‘創國際服裝名鎮，走自主品牌之路’的總體目標。經過充分的調研，已經確認服裝產業是我們鎮的優勢主導產業，盡管外部的約束條件、不利因素很多，但是我們一定要走出自主品牌的發展之路。把分散的服裝產業，通過上下延伸，通過我們全鎮200多家服裝產業資源的整合，形成在專業領域能夠做大、做強的良性循環機制。 ”

　　創新，之于服裝企業的意義到底有多大?原紡織部副部長王曾敬在接受媒體采訪時曾這樣表示：提高服裝品牌的產業質量，要堅決避免再走加工型的發展道路，重點在市場開發與產品開發上。要使服裝產業的發展由跟進型向創新型發展。 “現在最好的羊絨不在中國、最好的絲綢也不在中國、最好的麻制品也不在中國，原因就是我們創新太差。 ”

　　競爭根本：自主品牌之路還需走得更穩

　　現在各地招商引資面臨很多問題，很多地區會以“跳樓價”的競爭方式陷入一個怪圈。那么，葉榭的出路又在哪里?

　　業內人士指出，如何有意識地培育一些高級的生產元素，是葉榭鎮吸引國際品牌的重要因素。例如，當地有的企業是做面料水洗的，有的企業則是專門做加工的，如果把這些隊伍培養得非常專業化，別看不是同一個品牌，但是帶出去就是一支完整的隊伍，誰也沒辦法跟你競爭。

　　據了解，服裝人才的儲備已成為葉榭吸引國際品牌落戶的一大“法寶”。因為，服裝產業不僅需要大量的成熟工人，也需要服裝管理和設計型人才。落戶葉榭的米老鼠總代理是一臺灣商人，他說，他選擇落戶之地，希望對方能夠提供成熟的服裝系列人才，當然，連同這些服裝人才所需的宿舍和食堂也要一起解決。

　　而在這一方面，葉榭目前已占得先機。目前，葉榭已與落戶該鎮的上海立達全日制大專學院協商設置了國際時尚服裝設計、管理專業，以培養更多的專業人才。

　　不僅如此，目前，葉榭鎮還初步建成了服裝產品展示中心、服裝針織品檢驗中心、服裝針織研發中心，能夠有效地降低中小服裝企業的各種經營成本。隨著這些中心進一步地發揮功能，經過葉榭鎮整合起來的服裝產業鏈條，將真正使得不同規模和級別的服裝企業各取所需。

　　不過，業內人士也指出，葉榭走自主品牌之路的戰略還需要進一步深入。對此，中國名牌戰略推進委員會副主任艾豐就曾這樣表示：葉榭與上海市區的共同點是，優點是重視引進，缺點是往往忽視了自己的品牌。

　　對于葉榭，艾豐建議利用吸收國內外服裝業的產業集群的優勢，利用產業鏈的優勢，首先打造兩個品牌，一個是載體品牌，載體品牌就是把葉榭鎮打造出名，另一個是打造一種可以讓多家企業使用的總品牌，現在大多數的情況是一個企業用一個牌子，所以每個企業的規模很小。比如一個牌子搞毛紡，我們可以擴展到不只是搞毛紡，把這個牌子擴展成多種服裝紡織品的總牌子，很多企業都使用這個。或者做一個共用品牌，企業產品合格了就讓它使用，可能得到這個品牌就起到一個很重要的提升作用。具體來說，葉榭鎮可通過一個總商會或者服裝、紡織商會，注冊、打造一個共用品牌，因為企業都在用，大家都在投入，這個共用品牌的知名度可能很快就會打造出來，不是用一個企業的力量，而是用集體的力量，然后把各個小品牌帶起來。

　　另外，艾豐還強調了自主品牌的重要性。“世界經濟全球化，我理解是各種經濟要素在全世界范圍內能夠更自由地整合，是一個整合的全球化，不是利益的全球化。在全球資源整合的情況下，獲取最大利益的就是品牌。所以，走自主品牌之路非常重要。 ”

　　在這一點，葉榭鎮已傳遞出可喜的訊號。鎮內主攻內銷市場的春竹集團憑借自主品牌的力量，以及對國內市場的深入研究，在近年的一次訂貨會上，一舉推出新開發的七八百款服裝產品，受到全國各地400多位經銷商的熱捧。