葉鎮：伝統衣裝小鎮の突破路

松江葉亭町といえば、人々の頭の中に入る第一印象は、ここは郊外で有名な「服裝の町」でした。1997年に「上海市服裝郷鎮」と評されました。一番人気があった時に、町全體で數百軒の大きさのニット、アパレル企業がありました。

しかし、他のファッションタウンと同じように、長い間、葉_鎮の多くのアパレル企業は3つの弱點が存在しています。すなわち、安価な労働力に頼りすぎて、専門的な人材が不足しています。外資系企業業界は付加価値の高い織造開発と服裝設計の一環をコントロールしました。どのように製品の付加価値を高め、産業のグレードアップを実現するかは、現地の大手企業と政府部門が近年注目している共通の話題です。

「十二五」に向かって、モデルチェンジの切実な需要を背負っています。葉鎮の「包囲を突破する」道はどこにありますか？

コストと利益：「一本の糸のようにきつい」

これらの年人民元はずっと値上がりしています。紡績業の利潤はもともと高くないです。もし1000萬ドルの仕事を引き継ぐなら、1ポイント上昇するごとに、10萬ドルのお金が少なくなることを意味します。これは決して小さくない數字です。葉鎮內の上海の真っ赤な鋒のファッション有限會社の理事長の高伯華はため息をついて言います。數年前、高伯華さんは自分の企業の狀態を「瀬戸際でもがく」と表現しました。今はもっと明確な數字をあげました。

高伯華が管理する會社は主に各種のレジャー服を生産しています。輸出口1000萬ドルを超えています。製品は主に日本、韓國などに販売しています。彼の企業は獨自の輸出権を持っており、外國貿易會社を通じて輸出していません。

業界全體の利潤率も3%ぐらいです。考えてみてください。人民元の切り上げはどれぐらいの影響がありますか？お客様に少しの価格を上げないと、人民元の切り上げの影響だけで、ほとんど私達の利益を相殺します。高伯華は言った。

圧力の下で、多くの企業は価格を引き上げる方式を採用して衝撃を相殺して、外國商人と注文書を相談する時、普通の會計は一部の前倒し量に入って、先に2%ぐらい値上げします。「お客様の価格を増やすしかないです。他に何か方法がありますか？しかし、コストは完全にお客様に消化されるわけではないです。」高伯華氏は、「値上げのコストは、各方面が少し増えて、大體自分は50%ぐらいかかります。最後までお金がないと、この商売をやめます。」

実は、葉_の多くのアパレル企業は高伯華の企業と同じです。人民元の切り上げは労働者の給料がますます高くなります。これは私達の企業が変えられるものですか？

葉鎮のもう一つの會社がある國際ブランドに加工をしている企業です。責任を負う人は記者に言いました。「私達の企業の人件費は三四年前より少なくとも三四十パーセント上昇しました。今労働者に出している月給は2500～3000元で、この數字は前の數年よりかなり高いです。それでも、私はいつも労働者の安定性に悩んでいます。紡績業界では、労働者の熟練度は企業にとって非常に重要です。町にはいろいろな小さな工房式の小さな工場が多すぎて、彼らは私達の企業より高い給料を支払うことができますが、いろいろな保障がないので、多くの人が彼らに引き付けられました。私は100萬元を使って工場を改造しましたが、労働者の給料を上げないと満人が集まらないので、人手不足は設備の利用率が低くなり、生産能力が低下し、限界のコストが上がるということです。

數年前に葉_で多くの小さな工場が倒産しました。近いうちにまた新しい工場がたくさん出てきますが、今はこのような現象が少なくなりました。これに対し、現地の多くの企業の擔當者は、「以前はこの業界はお金があって儲かると思っていましたが、今はもうだめだということが分かりました。他の人のためにアルバイトをしています。今は『かごを開けて鳥を換えます』ですか？まだ誰が乗るべきですか？私達のようなアパレル企業にとっては、コストと利益は一本の糸のようなものです。いつ切れるか？」

自発的に変化を求めます：加工型から革新型に転向します。

いわゆる、貧しければ変化を思い、変えれば通ります。

ここ數年來、葉_鎮はずっと國際服裝の名鎮を作り上げることに力を盡くしています。その核心はばらばらなアパレル産業チェーンを一つの町の範囲に統合して、異なる等級のアパレル企業間の専門化、社會化協力を通じて、自分の専門分野で大きくして強い良性循環を形成することです。業界関係者は、葉_鎮のこのような位置づけと計畫は、世界と國內の服裝産業の趨勢を正確に把握していると指摘しています。

調査によると、現在、中國の一部の地區では紡織服裝業の投資が過熱し、大量の中小企業の無秩序競爭を引き起こし、業界のコストを増やし、競爭力を弱めている。長江デルタはアパレル産業クラスターと産業プロセスを最適化する上、下流の組み合わせ機能で、より大きな市場シェアを占め、他の地域のアパレル企業の経営に大きな圧力をかけています。長江デルタ地域は急速に服裝産業の社會サービス體系を形成しているため、産業集積は服裝企業の専門化分業要求がますます高くなり、この地區は國際紡織産業と資本移転の重點となっている。

葉_について言えば、ここ數年、この町は招商を招商選資に変えて、入籍の敷居を高めています。フランスの夢特嬌カシミヤの中國総代理店、アメリカPOLOレジャー服の中國総代理店などの販売センターとサービスセットセンターを導入しています。同時に、葉_は自主ブランドを積極的にサポートして、自主ブランドと國際ブランドを同時に発展させます。

葉鎮の関係者によると、フランス夢特嬌のようです。國際有名なアパレルブランドが相次いで定著したのは、葉_が招商の中で自分の獨特な優位資源を利用して局部の「売り手市場」を作り上げた結果です。紹介によると、葉鎮は松江區の第一の服裝特色園區–富栄経済開発區を持つだけでなく、1997年に「上海郷鎮」の特別栄譽を獲得しました。葉殿のある長江デルタ地區は、更に我が國の紡織服裝業界の主要な地域です。上海寧、上海寧波高速道路を軸にして、蘇、浙江、上海の三地紡織服裝工業の総生産額は全國の50%を超えています。

この擔當者はまた記者にこう言いました。このブランドの戦略的位置づけにおいて、我々はすでに「國際服裝名鎮を作り、自主ブランドの道を歩む」という全體的な目標を決めました。十分な調査を経て、服裝産業はわが町の優勢主導産業であることが確認されました。外部の制約條件、不利な要素が多いにもかかわらず、必ず自主ブランドの発展の道を出なければなりません。分散したアパレル産業を上下に延長して、私達の全鎮の200數軒のアパレル産業資源の整合を通じて、専門分野で大きく、強い良性循環メカニズムを作ることができます。

服裝企業の意義はどれぐらいありますか？元紡織部副部長の王曾敬さんはメディアの取材に対し、「服裝ブランドの産業品質を高め、加工型の発展の道を歩むことを斷固として避け、市場開発と製品開発に重點を置く」と述べました。ファッション産業の発展をフォローアップ型から革新型に発展させる。今一番いいカシミヤは中國にいません。一番いいシルクも中國にいません。一番いい麻製品も中國にいません。その原因は革新が悪いからです。

競爭の根本：自主ブランドの道はもっとしっかり歩かなければなりません。

今は各地の企業が資金を調達して多くの問題に直面しています。多くの地域では「飛び降り価格」の競爭方式で奇形に陥ることがあります。じゃ、葉亭の出口はどこですか？

業界関係者は、どのように高級な生産要素を意識的に育成するかは、葉鎮が國際ブランドを引きつける重要な要素であると指摘しています。例えば、現地の企業では、布地を水洗いしている企業もあります。専門的に加工している企業もあります。これらのチームを非常に専門的に育成すれば、同じブランドではないと見てはいけませんが、連れて行くと完全なチームになります。誰もあなたと競爭できません。

服裝の人材の備蓄は葉_が國際ブランドを誘致する大きな「法の寶」になっているということです。服裝産業は多くの成熟した労働者を必要とするだけでなく、服裝管理と設計型の人材も必要です。葉_に定住したミッキーマウスの総代理は臺灣商人で、彼は定住地を選んで、相手が成熟した服裝のシリーズの人材を提供することができることを望んでいます。もちろん、これらの服裝の人材が必要な寮と食堂も一緒に解決します。

その一方で、葉_はすでに先手を取っています。現在、葉_はすでにこの町に定著している上海立達全日制大學と協議して國際ファッションデザイン、管理専門を設置し、より多くの専門人材を育成しています。

それだけではなく、現在、葉_鎮は服裝製品展示センター、服裝ニット検査センター、服裝ニット研究開発センターを初歩的に建設しました。中小服裝企業の各種経営コストを効果的に下げることができます。これらのセンターがさらに機能を発揮するにつれて、葉_鎮を通じて整備されたアパレル産業チェーンは、本當に規模とランクの違うアパレル企業に必要なものを取らせます。

しかし、業界関係者は、葉殿が自主ブランドの道を歩む戦略はさらに深化する必要があると指摘しています。これに対し、中國ブランド戦略推進委員會の艾豊副主任は、「葉_と上海市街區の共通點は、導入を重視することであり、欠點は自分のブランドを軽視することである」と述べました。

葉殿に対して、艾豊は國內外のアパレル業界の産業群集の優位を吸収することを提案して、産業チェーンの優位を利用して、まず2つのブランドを製造して、ひとつはキャリアのブランドで、キャリヤーのブランドは葉_鎮を有名にして、もう一つは複數の企業に使える総ブランドを作ることです。例えば、ブランドが紡績をやっています。私たちは紡績だけでなく、このブランドをいろいろな服裝の紡績品の総ブランドに広げています。多くの企業がこれを使っています。あるいは共同ブランドを作って、企業の製品が合格したら使わせて、このブランドを得ることは重要な昇格効果を果たすかもしれません。具體的には、葉_鎮は総商會あるいは服裝、紡績商會を通じて、共同ブランドを登録して作っています。企業が全部使っていますから、みんなが投入しています。この共用ブランドの知名度はすぐに出來上がるかもしれません。一つの企業の力ではなく、集団の力を使って、それぞれの小さいブランドを持ってきます。

また、自主性を強調した。ブランドの重要性。「世界経済のグローバル化は、さまざまな経済要素が世界中でより自由に統合できることを理解しています。グローバル化の統合であり、利益のグローバル化ではありません。全世界の資源の整合の情況の下で、最大の利益を獲得するのはブランドです。だから、自主ブランドの道を歩くことはとても重要です。」

この點において、葉鎮は既に喜ばしいニュースを伝えています。町內の國內販売市場を主とする春竹集団は、自主ブランドの力と國內市場に対する研究の深さによって、ここ數年の一回の注文會で、一挙に新開発の七、八百元のアパレル製品を出して、全國各地の400余りの販売店から熱い支持を受けています。