2012內(nèi)衣二三線(xiàn)品牌須破局

　　目前，中國(guó)的內(nèi)衣行業(yè)出現(xiàn)了“三化”現(xiàn)象：產(chǎn)品同質(zhì)化、概念模糊化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化。一線(xiàn)品牌鶴立雞群，二三線(xiàn)品牌則裹足不前，內(nèi)衣連鎖漸成氣候，高端內(nèi)衣產(chǎn)品需求不斷增強(qiáng)。2012年，中國(guó)內(nèi)衣消費(fèi)對(duì)“高端”的要求更加強(qiáng)烈，二三線(xiàn)品牌想要生存就要突破，差異化和品牌化的方向發(fā)展依然是重點(diǎn)。

　　二三線(xiàn)品牌泥足深陷的原因主要?dú)w結(jié)為同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。近兩年，出現(xiàn)了幾十個(gè)，甚至上百個(gè)內(nèi)衣品牌同時(shí)面市的現(xiàn)象。不僅產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)同質(zhì)化嚴(yán)重，而且門(mén)店?duì)I銷(xiāo)模式高度雷同，二三線(xiàn)品牌互相參照、面目模糊。消費(fèi)者往往會(huì)遇到這種情形：一條街上有幾個(gè)內(nèi)衣店，除了門(mén)店名字不同，產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)、陳列方法、導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售手法，甚至店內(nèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)都如出一轍。消費(fèi)者面對(duì)千篇一律的內(nèi)衣店仿佛在打“游擊戰(zhàn)”，路過(guò)就買(mǎi)，買(mǎi)過(guò)就忘，回頭率極低。

　　競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈，內(nèi)衣企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，不得不打起價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)和人海戰(zhàn)。目前整個(gè)中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)的大環(huán)境是成本逐步增加，利潤(rùn)越來(lái)越薄。加上原材料價(jià)格和員工工資上漲，有行業(yè)人士預(yù)言，3年后大部分三線(xiàn)品牌和一半二線(xiàn)品牌會(huì)消失。沒(méi)有差異化定位的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只能是一條死胡同。

　　據(jù)《2009~2012年中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》，中國(guó)內(nèi)衣年銷(xiāo)售額在1000億元以上，每年以約20%的速度增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，國(guó)際影響力逐步擴(kuò)大。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，先來(lái)者賺后來(lái)者的錢(qián)，后來(lái)者則在資金匱乏、利潤(rùn)微薄的情況下被淘汰。

　　2012年的內(nèi)衣行業(yè)，蛋糕會(huì)越來(lái)越大，想要分得一塊蛋糕的企業(yè)有增無(wú)減。不管大企業(yè)還是小企業(yè)，都需要細(xì)分產(chǎn)品，找準(zhǔn)差異化定位。不僅產(chǎn)品要差異化，營(yíng)銷(xiāo)渠道、終端銷(xiāo)售模式，甚至品牌概念和門(mén)店陳列都需要實(shí)現(xiàn)差異化，提升品牌附加值。