服裝行業別忽略品牌情感價值

　　國家提倡做價值，但是具體應該怎么做呢?

　　我們要明確品牌是消費者的情感價值，這個價值也是利益。現在，我們看到很多品牌專家在談論市場現象和營銷策略的時候，并不是告訴大家要從情感上去做品牌，而是強調品牌的高檔性和品牌如何做出高檔來。

　　但是，如果我們注意到品牌是消費者的情感價值的時候，我們就會發現，現在被迫用低價搶奪市場的品牌其實已經放棄了情感價值的利潤空間，它們的品牌已經不可能再做出情感利益來了。可能我對此有些悲觀，因為做品牌只要你一步走錯，后面再想彌補就會很難了。

　　現在我們有很多專家，尤其是品牌這方面的專家，都太脫離實際了，一些人拿著國外引進來的品牌理論“招搖撞騙”，還有一部分人更過分，完全是自己杜撰出一套品牌系統來。這些東西對現實的指導意義是非常有限的。

　　如果再這樣下去，甚至三五年過去，仍然沒有人對“價格戰”提出對策，那么以后誰也不敢做品牌，因為只要你一做品牌，人家就用價格戰打你，打到最后大家都是“入鄉隨俗”，放棄了做品牌的任何期望。

　　大家可能也知道，20世紀90年代末的時候國外品牌是“緊繃”著的，怎么都不肯降價，但后來也撐不住了。它們得出這樣的結論：雖然中國市場很大，但是不好做。于是，國外的品牌除了高端產品保持一定的市場份額外，低端產品就“入鄉隨俗”，降價處理了。

　　另外，據我所知，一些外國的二三線西裝品牌都打到了我國的縣級市，招了很多的代理商，然后越做越大，店越開越多，銷量也上去了，但是品牌價值卻下降了。它們采用的策略是，中國的消費者對我現在的品牌有欲望，我就盡量把這個欲望的價值賺足。然后把品牌賣給中國企業，再賺一筆。其實，它背后又創立了一個新的品牌。

　　對于中國市場來說，大部分消費者對產品的要求并不是很嚴格，這種大環境影響著企業的想法，也導致了產品的綜合值較低。只有消費群體的要求高了，廠家才能對應著消費者的要求提高質量和品牌。

　　國外的頂級品牌都定位在高端人群，但中國市場并不是這樣。大家都知道，價格高自然就意味著好品質和好品牌，但現在為什么有些國外品牌也來個高低端人群一網打盡呢?可能是因為中國市場的價值高低概念并不是很清晰。那么，一網打盡的話自然就不是針對哪個人群做的了。由于品牌接受的人群對品質和概念要求低了，這些國外的企業自然就會順應著消費者的心理去做。

　　在剛開始時，國外企業進入中國，產品質量等各方面都是要求很高的。但是，隨著市場份額的加大，周轉速度的加快，且在國內委托加工，于是就和我們國內企業一樣了。你可以這么做，我也可以這么做，你要降價掠奪市場份額我也這么做，最終導致的結果就是：大家都是用產品來賺錢，都不太注重品牌在這個市場到底能做出多少價值來。

　　這是一個非常有意思的現象，是整個社會環境給引導出來的。如果你要問，我們應該怎樣跳出這個怪圈，讓國內的企業和國外的企業一起來維護這個市場，都去做品牌價值呢?老實說，如果單純從一方面的力量來說，我們都無能為力。