Semir代理商：鏖戰(zhàn)沙場“馬”到成功

　　2000年，湖南長沙的區(qū)域代理權由葉純夫婦和其幾個朋友合股拿走，2001年9月，葉純夫婦開始獨立操作森馬品牌代理。五年來，長沙地區(qū)的森馬服飾由一店二柜發(fā)展到33店一柜，葉純對森馬在長沙的市場信心滿滿，“總公司給我們的政策都比較好，今年我們打算將加盟店由24家發(fā)展到40家”。

　　5年前，本來做機械行業(yè)的葉純，得知一個親戚代理的森馬服飾在衡陽做得不錯，經(jīng)過市場調查，她放棄了機械，毅然做起了與機械永遠沒有交叉的森馬服飾長沙專賣。剛開始，葉純對服飾店的模式和營銷技巧一竅不通，她就從導購員做起，每天呆在店里十幾個小時，逐步熟悉專賣的細節(jié)。就這樣，不斷地拓展和開發(fā)，森馬專賣在長沙地區(qū)的知名度不斷打響，店鋪也逐年增多，去年年底，葉純夫婦花了600多萬在長沙步行街開了600多平方米的旗艦店。

　　之所以有這樣的成就，葉純歸功于有一個充滿合作精神的團隊管理層。每人都把森馬當作自己的家，一心一意把森馬做好。“在長沙地區(qū)，全國各地休閑裝品牌聚集，想要在長沙擁有森馬的一席之地的確不容易，”葉純說道，“既然選擇了森馬的長沙區(qū)域代理，我就把森馬當作自己的事業(yè)來做。”

　　據(jù)了解，除了有160個導購員外，葉純夫婦下面有一支20人左右的管理隊伍，麻雀雖小，但五臟俱全。物流部門、財務部門、店長、銷售部門等一應俱全，自己還擁有一個2000多平方米的倉庫，儼然一個小型的公司。葉純十分注重員工的培訓工作，除了總公司定期地給予培訓支持外，她還與長沙聚誠培訓公司聯(lián)系，花費幾萬元給中層管理人員提供管理培訓，店長培訓等。除了提高管理人員的素質之外，葉純也經(jīng)常跟各縣市區(qū)的加盟商交流經(jīng)驗和心得，逐步提高整體的業(yè)績。此外，為了打開森馬的知名度，葉純還在長沙的公交車身上投放廣告，與長沙的大學聯(lián)合搞活動，或贊助或冠名，贏得了不少大學生對森馬的忠誠度。

　　有著這么出色的銷售成績，去年底葉純被森馬集團評為“森馬之星”，受到總公司的表彰。今年是葉純大展拳腳更上一層樓的一年，“在總公司的支持下，在旗艦店的輻射下，我們打算今年的銷售額要比去年翻一番。”葉純說得異常堅定，“五年來，我專做森馬一個品牌，我有信心將它名列湖南休閑裝品牌前三。”