新進入的女裝品牌如何在市場中立足

　　由于對美麗、時尚、潮流和自信的追逐，女性成為了世界上最主流的消費人群，幾乎所有行業都不會放棄對女性消費者的產品開發。而女裝領域由于有著極強的季節性、快消性、廣泛性、必需性等市場特點，更有著永不飽和的市場份額，成為眾多企業的兵家必爭之地。

　　伴隨電子商務時代的到來，在傳統的生產加工型廠家和電商創業者的推動下，新的女裝品牌更是不斷涌現。但由于大多數企業都采用保守營銷，用以支撐電子商務的資金相對薄弱，無法承受電子商務的巨大市場競爭，此時的外界投資機構就顯得猶為重要。

　　對于一個幾乎沒有市場競爭力的新女裝品牌來講，在問市的短短幾個月就吸引到投資，似乎是癡人說夢。但世事無絕對，相當一部分天使投資人或初創型投資機構，也非常看中潛力型品牌的開發。因為這時候的投入份額小，未來的市場收益卻有可能十分巨大。關鍵要看這一新品牌是否有著足夠的發展潛力和強大的市場爆發點。AgathaGarcia 女裝(簡稱AG)就在問世不到3個月，收到了2位天使投資人和1家風險投資機構主動伸出的橄欖枝。

　　作者所志國仍然本著理論聯系實際的宗旨，結合實際案例來闡述，一個全新的女裝品牌在3個月內吸引到投資的必要條件。

　　一、要有個性的品牌文化

　　品牌文化是一個老生常談的話題，但又是企業幾乎都會完全省略或輕視的環節。只會過度重視壓縮生產成本、原材料采購渠道、競爭對手的價格策略，從而忘記了自有品牌的初始定位。可以說，有很多所謂的新國貨品牌，從出現到消失就從來沒有過真正的品牌文化。

　　因為品牌文化，絕對不是簡單的說出它的目標人群、價格范圍、營銷手段，再加上幾句虛無飄渺全套、似是而非的拽文就成功了。真正的品牌文化是必須能支撐系統的產品定位，能滿足目標人群真正的心理需求和消費需求，能體現這一品牌的市場價值，能讓消費者和合作伙伴都為之感動的營銷核心。

　　女性服裝的品牌文化，很容易向時尚、白領、年輕女性傾斜，因為這部分人群被默認為最時尚最前衛的消費人群。但也正因如此，使得無數的新生品牌，從剛剛誕生開始就意味著它不具備任何創新和個性。

　　“AG女裝”用了全新的優雅、輕熟、知性、浪漫為核心理念，嶄新的提出了“輕熟女”這一目標人群。認為“輕熟女”的歷練、智慧、溫暖，甚至有歷史累積的脂肪所散發出的魅力，讓男人無限向往，因此有人稱之為“熟蘋果深厚的香味”，而不是鮮花膚淺的流香。

　　通過具有品位與情調的原創設計師女裝品牌，展現魅力、拒絕庸俗。填補目前國內服裝B2C市場設計師原創女裝品牌的空白，優雅輕熟女們有了更多的網購選擇。憑著全新而特色的品牌文化，很快就倍受市場關注。{page_break}

　　二、要有專業的品牌代言

　　創業型電商、中小型電商永遠是把節約成本當作第一任務，所以新品牌推向市場時，各項成本永遠是壓縮壓縮再壓縮。甚至希望能像壓縮軟件一樣，把幾十萬的費用需求輕輕就壓成幾萬元，還可以達到同樣的市場目標。當然，這種可能性幾乎為零。

　　很多服裝新品牌為了節約成本，根本不會考慮“品牌代言人”。甚至產品圖片也不愿意破費請模特，頂多是請一些價廉物美的大學生甚至員工來頂替。粗糙的表情配上粗糙的拍攝，使很多服裝輸在了互聯網沖擊力上。

　　“AG女裝”的創業團隊也沒有足夠雄厚的資金去請一線的范冰冰、章子儀等巨星，卻也沒有隨大流的去請一些退役影星或者過氣的老歌星。而是請了正在走紅卻又價格不貴的世界知名模特，作為形象代言。專業的世界模特，更注重整體服飾與個人氣質、魅力、生活場景、甚至情感狀態的搭配與和諧，不僅僅將服飾當作一層包裹著身體的布料，而更重要的是作為一種生活哲學、情感追求的綜合表達。所以系列的圖片拍出了產品的內涵、視覺的沖擊，也拍開了消費者的腰包。

　　三、要有系統的品牌推廣

　　市場推廣同樣是企業的“老大難”，投硬廣根本不敢想像;投百度競價幾乎是賠本賺吆喝，真正的利潤都被百度拿走了;投EDM、短信群發，雖然成本低廉但市場效果幾乎是石沉大海;談到論壇營銷、微博營銷，卻更像是紙上談兵。新品牌的市場推廣計劃，幾乎都要更改5遍以上似乎才更保險。而且只要有一天市場效果沒有達到預期，老板就想立刻停止所有推廣。

　　“AG女裝”采取的是最簡單也是最復雜的推廣策略，每個月只花8萬元并全部用于軟文營銷。撰寫了“女裝B2C黑馬乍現 AgathaGarcia將開放注冊”、“ AgathaGarcia 時尚女裝揭秘輕熟女：大女人的小情調”、“ Agatha Garcia時尚女裝，用心刻畫輕熟之美”等幾十篇品牌文章。

　　做女性服裝品牌。并不意味著一定要幾百萬元打造一個B2C平臺，也不是一定要燒錢才能做電商，而是在符合市場規律的前提下，要有所創新和突破，同時還要有著對電商的熱情和信心。