服裝營(yíng)銷策略：尋找爆款服裝

　　就是服裝進(jìn)貨。之前在批發(fā)網(wǎng)站上看到好多好看的衣服，想說(shuō)一件事情。就把他圖片復(fù)制下來(lái)，天天在店里看。去進(jìn)貨的時(shí)候想著就照那些圖片來(lái)進(jìn)，可一到市場(chǎng)里就不是那回事了結(jié)果進(jìn)回來(lái)的衣服很不滿意。他人店里一看，覺(jué)得人家進(jìn)的貨比我好多了有的市場(chǎng)都沒(méi)看到過(guò)。可是同一個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)的貨!

　　有的店主還認(rèn)為自己的好貨只是顧客不識(shí)貨，生意不好。有的店主天天面對(duì)“不動(dòng)產(chǎn)”則日生厭惡，信心盡失。

　　該店主說(shuō)的網(wǎng)站應(yīng)該是服裝批發(fā)網(wǎng)站。其實(shí)她這樣做沒(méi)有必要：

　　網(wǎng)站(店)上掛的版不一定是新款好款。有的網(wǎng)店只是服裝實(shí)體店的一個(gè)窗口;

　　網(wǎng)站(店)款比不上實(shí)體豐富，至少在目前。更新也沒(méi)有實(shí)體快;

　　實(shí)體中走得好的版基本不掛網(wǎng)上(當(dāng)然不排除有網(wǎng)批或網(wǎng)零爆版;

　　圖片與實(shí)物有差距。

　　所以說(shuō)現(xiàn)在代表不了以后，以上的一些情況隨著網(wǎng)批的發(fā)展而減少。當(dāng)然以后也代表不了現(xiàn)在服裝這行業(yè)沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)的說(shuō)法，也不排除有人看網(wǎng)上的圖片，實(shí)體拿貨，也做得好的多到他人的服裝店里看看;去到服裝批發(fā)市場(chǎng)了多走多看多比較多了解。做到這些，平時(shí)有可能的話。就不會(huì)出現(xiàn)該店主在市場(chǎng)所碰到一些問(wèn)題。為什么大家都在同一市場(chǎng)進(jìn)貨，人家的貨該店主沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，而且比他貨好多呢?

　　要先走完市場(chǎng)，第一次去市場(chǎng)。熟悉環(huán)境，細(xì)心觀察，切勿一去到市場(chǎng)就扎進(jìn)檔口進(jìn)貨。以后熟了話可以這樣。即使是熟了之后，打完貨也要走走市場(chǎng)，看看有無(wú)新發(fā)現(xiàn)。

　　晚了檔口的貨都賣得差不多了晚了還有很多現(xiàn)貨在檔口的大部分是不好走的貨。如果早上貨堆滿的檔口，去市場(chǎng)上貨要早。很快就沒(méi)了那么這個(gè)檔口的進(jìn)貨生意很好。跟旺家的思路是好的

　　首先得判斷貨是否適合自己;其次是考慮大家都可以拿的貨，但是碰到人氣旺的檔口。否有利于自己的銷售。

　　一局部檔口其實(shí)是寫字樓老板用來(lái)清貨用的當(dāng)然，寫字樓的貨大部分都比檔口的貨要好。也不排除一些寫字樓直接炒檔口貨貼牌。

　　因?yàn)樵谀莻€(gè)地方，控貨的檔口優(yōu)先選擇。只有你可以拿到貨，而他人不可以，這樣就保護(hù)了利益。有實(shí)力的檔口才會(huì)控貨，沒(méi)有實(shí)力的檔口好不容易盼來(lái)了客人，哪還顧得上控貨。

　　態(tài)度相對(duì)來(lái)說(shuō)不會(huì)太好，檔口的態(tài)度是主要的貨好是主要的大部分生意好的檔口。有的甚至可以用冷漠來(lái)形容;而生意不好的檔口，大多數(shù)會(huì)企圖通過(guò)各種銷售手法，以及“能說(shuō)會(huì)道”臉部及其他部位的動(dòng)作”來(lái)拉到客人。

　　其實(shí)他生意做得大。好貨一般不經(jīng)過(guò)檔口就到下家了或不放在檔口明顯的位置。與上家的關(guān)系要混出來(lái)，深刻的理解“貨好不下地”這句話。有一些檔口看似冷清。有實(shí)力的檔口你跟他聊過(guò)之后，認(rèn)為可以合作才會(huì)提供新版爆款服裝給你看。