電商成為服裝銷售渠道之一

　　電商已成為銷售渠道之一，來勢洶洶的趨勢預示著電商渠道將占領市場的大片銷售空間，因為它夠便捷，足不出戶就可以“逛街購物”，它夠快捷，歐洲剛出的新款，亞洲也可以同步購買，但是，盡管如此，電商渠道對品牌商們來說既是美酒，也有可能是毒藥。

　　其次是網購的消費能力及消費群的問題，特別是高端的品牌，在不能確定消費群體是否符合自己產品定位的時候，很難放心地運用電商渠道來銷售自己的產品，他們擔心不適合的消費群體將會影響到品牌的定位。

　　每個品牌都有自身的特色，企業也有自己的戰略目標以及所處的具體環境，所以在渠道的選擇上沒有固定的單一模式。對于中高檔品牌而言應選擇直營店、體驗店，相應地位的商場、專業市場，代理商、加盟商等，低端的品牌可選擇商場超市，人流量較大的賣場，或者第三方電商平臺開辟線上交易市場。渠道的選擇是商家大事，有效的渠道組合在帶來市場效益的同時，還利于品牌統一性的建設，品牌印象的傳播。像國內比較知名的服裝品牌，美邦、森馬、以純都有自身的直營店或是加盟店，這些店面和代理店形成良好的互補作用，使銷售模式互相滲透，可進行良性的快速調整。

　　服裝品牌做電子商務其實是一個系統工程，涉及到戰略規劃、目標設定、人力資源、市場營銷、供應鏈管理、客戶關系管理、產品開發、物流管理、業務流程重組、網絡支付、網絡銷售渠道建設和規范管理、網絡營銷推廣、品牌整合營銷、線上線下銷售體系整合等。面對這個復雜的系統的工程，傳統服裝品牌在這方面缺乏運營經驗。

　　值得一提的是電商渠道也可借助時代發展的信息科技傳達品牌理念，由于無法親自真實的感受產品，消費者會通過產品圖片、音樂氛圍、視頻廣告來了解產品，這些“軟”宣傳更容易和“軟”品牌結合，品牌也會想春雨一樣，潤物無聲了。虛擬的網絡背后是活生生的社會，有著相同或者相似個性的人會聚在一起，這為品牌尋找目標群體提供便捷的途徑。相信隨著線上線下渠道的整合、優化，隨著品牌的建設、鋪展，會有更多的中國品牌走向世界。

　　對于傳統服裝品牌來說，只要策劃好服裝品牌電子商務整體解決方案，然后按計劃高效實施的話，做成功電子商務只是時間問題;如果服裝品牌電子商務沒把基礎打好，跨越“打地基”的步驟，直接把服裝品牌電子商務等同于網絡開店賣貨，一味地追求銷量，結果當然是必敗無疑。

　　雖然電商渠道充滿挑戰和風險，但是傳統服裝品牌做電子商務還是非常有優勢的，畢竟傳統品牌在品牌知名度上有著網絡品牌無法比擬的的優勢，此外，傳統服裝品牌還有固有的設計、采購及物流優勢。雖然與電子商務服裝品牌運作的平臺、渠道方式不太一樣，但傳統品牌服裝品牌在管理運營上的經驗亦是成熟的。

　　從消費端來說，線上和線下是統一起來的，消費者需要從線上買就從線上買，需要從線下買就從線下買，傳統服裝品牌做電子商務更多是拓寬銷售的渠道，為自己在市場競爭中多一條腿，兩條腿一定跑的更快、更穩。