土家刺繡繡出創富之路

　　“十一”黃金周進入第二天，居民的出游熱情得到了很好的釋放，節日旅游市場十分火暴。位于張家界張清公路旁的繡云繡莊內游人如織，收錢、包裝，繡云繡莊的創辦人張繡云正忙得不亦樂乎。

　　愛好成創業最大動力

　　張繡云出身普通農民家庭，從小跟著師傅學土家刺繡，一繡就是20多年。以前刺繡，張繡云和大多數普通村民一樣，只是繡來自己看，自家擺設用，并不對外出售，僅僅是把刺繡當作一種愛好。

　　隨著張家界旅游業的發展，越來越多的外地人來到張家界旅游，張家界當地的一些特色產品也受到了游客的喜愛。一些老百姓開始以經營當地的土特產走上了致富路，也激發了張繡云創業的夢想。面對眾多的產品，該做什么好，經過一段時間冥思苦想后，一天張繡云豁然開朗，何不做自己喜歡的刺繡呢。于是，在張家界市中心租下了一家小門面，開始經營自己的土家刺繡來。

　　經過張繡云的努力經營，小店在張家界慢慢打開了市場，生意也紅紅火火，家庭的經濟也得到大大的改善。在積累了一定市場和管理經驗后，張繡云不再滿足現狀。2007年，張繡云放棄了安穩的辦公室工作，走上了真正的創業之路，創辦了繡云繡莊。

　　“我們自己做些絲巾或風景畫，當成樣品，回頭再手把手教那些來培訓的人做?！鄙瞄L“做繡”的張繡云在發展自身事業的同時，更主動走鄉串村，免費向農村婦女授課，幫她們解決工作問題。張繡云告訴記者，繡莊主要是公司+農戶的模式，農戶自己在家里做，她們再幫著賣，做得好一個月能有1000多元收入，甚至更多。目前，已經有200多名農村婦女跟著張繡云學“做繡”。

　　如今，繡云繡品已成旅游商品博覽會金獎商品，更成為游客購買收藏的不二選擇?！皩W習刺繡20多年，當時也只是個愛好，沒想到現在居然能把愛好變成事業。”張繡云說。

　　資金成企業發展瓶頸

　　“創業過程中最發愁的就是錢，沒有啟動資金，再有想法也無法實現?！睆埣医缋C云繡莊的老板張繡云告訴記者，繡云繡莊創辦以來，資金問題一直是最大困擾。2008年，剛剛創辦繡云繡莊還不到一年時間，就出現了資金問題，大量產品積壓，沒有錢發員工工資，自己多年個體戶時積累的資金也全部投入到了繡莊。親戚朋友早已借了個遍，銀行貸款無門，走投無路的張繡云甚至想到了放棄。

　　最后，在一位朋友的介紹下，張繡云借了10萬元的高利貸，利息6份，一月下來就是6000元。可高利貸的利息太高，生意再好，一下也還不了借款，無奈之下，張繡云和家人商量后，賣掉了200多平方米的住房，還了高利貸，公司才得以挽救，慢慢走上正軌。

　　“頭兩年是最苦的時候，沒有啟動資金，沒有管理經驗，人手也不夠，那時才知道創業的艱難。”張繡云說。經過3年時間，繡云繡莊已經從最初的小作坊，發展成了一家集參觀、知識介紹、產品銷售為一體的繡莊。為了解決繡云繡莊發展中的資金難題，2010年，張家界市婦聯聯合相關部門和銀行機構，為張繡云拿到15萬元小額貸款。

　　“我們打算借助張家界的旅游市場，爭取讓導游都穿上我們繡的民族服裝，既是文化弘揚，又是品牌宣傳?！睆埨C云介紹，目前公司主要生產的是張家界風光以及張家界民俗風情的刺繡，銷售也越來越好，公司準備進一步擴大規模，再加上產品銷售有一定周期，還得增加員工，所以需要一大筆資金，希望通過郵儲銀行舉辦的創富大賽來獲得銀行的貸款。