李凱洛預(yù)言中國(guó)服裝業(yè)未來

　　瑪雅預(yù)言，真正的價(jià)值不在于是否能夠預(yù)言成真，而在于其警示作用———即人類必需時(shí)刻對(duì)自身的生存環(huán)境保持警醒和敬畏,面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，中國(guó)服裝業(yè)亦是如此。

　　“做大”不如“做精、做專”

　　隨著原材料價(jià)格大幅波動(dòng)、勞動(dòng)力短缺，廉價(jià)制造已然結(jié)束，服裝行業(yè)進(jìn)入了高成本時(shí)代。過去通過提高產(chǎn)能和廣鋪渠道實(shí)現(xiàn)“做大”目標(biāo)，已經(jīng)不再是解決一切的良方。稍有不慎，企業(yè)“大而不強(qiáng)”的弊病就會(huì)呈現(xiàn)出來，掉入“增收不增利“和“高庫(kù)存”的泥潭。

　　隨著消費(fèi)觀念日漸成熟，在龐大的市場(chǎng)需求下正形成更多的細(xì)分領(lǐng)域，不僅有傳統(tǒng)的男裝、女裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝、鞋……，也有專門針對(duì)單一領(lǐng)域的專業(yè)化發(fā)展，例如高爾夫服飾、嬰童用品、戶外用品、動(dòng)漫產(chǎn)品等等，甚至也會(huì)出現(xiàn)PRADA這樣做品牌服裝的也銷售手機(jī)的“跨界”現(xiàn)象，這種“做精、做專”是在深刻理解特定消費(fèi)群體需求和變化的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，既滿足了個(gè)性消費(fèi)需求，也適應(yīng)多樣化的市場(chǎng)，賣的不僅僅是產(chǎn)品，更賣的是時(shí)尚、創(chuàng)意和文化，其品牌溢價(jià)自然會(huì)很高。

　　競(jìng)爭(zhēng)力在于創(chuàng)新

　　短短三十年，中國(guó)已經(jīng)成為最大的服裝生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。不過，幾乎所有國(guó)內(nèi)品牌都是在國(guó)際品牌的影子下成長(zhǎng)起來的，模仿是發(fā)展的必經(jīng)之路，不僅在服裝業(yè)，其他如高技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域都是如此。在高速而粗放的發(fā)展時(shí)代，這種模仿是有效和快捷的，而進(jìn)入到的品質(zhì)生存和品牌成長(zhǎng)的新時(shí)期，一味模仿的模式恐怕就難以為繼。

　　表面看，品牌服裝的運(yùn)營(yíng)模式和方式大同小異，但是細(xì)處比較確是千差萬別，甚至是難以復(fù)制和模仿，這也導(dǎo)致了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然很激烈，但是這種競(jìng)爭(zhēng)和其他領(lǐng)域的也有所不同，并不是完全排他性的競(jìng)爭(zhēng)，存在共生甚至共贏的條件，即便是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手倒掉，也并不會(huì)給自身成長(zhǎng)帶來多大機(jī)會(huì)，很大程度上這種競(jìng)爭(zhēng)是自我競(jìng)爭(zhēng)。

　　因此，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力、塑造優(yōu)勢(shì)品牌、提升企業(yè)價(jià)值，關(guān)鍵還在于自身的創(chuàng)新能力，是否能把握趨勢(shì)變化，是否能更好滿足消費(fèi)需求，是否能更好傳遞文化內(nèi)涵。這種創(chuàng)新并不是指商標(biāo)和專利的數(shù)量，關(guān)鍵在于模式的優(yōu)化和效率的提高，能夠不斷提升品牌溢價(jià)能力和產(chǎn)品附加值，有些方式也不妨稱之為“微創(chuàng)新”。而在消費(fèi)需求把握、品牌文化內(nèi)涵傳遞、渠道擴(kuò)張深化等方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)有著更多的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)。

　　利用網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建高效供應(yīng)鏈

　　互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)的普及，讓眾多民營(yíng)實(shí)體書店趨于沒落，也讓曾經(jīng)輝煌一時(shí)的中關(guān)村趨于沉寂，同時(shí)也正在深刻改變著中國(guó)傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的格局和規(guī)則。10億元的銷售額對(duì)很多服裝公司而言，是十年二十幾年都難以跨越的目標(biāo)，而對(duì)服裝類電子商務(wù)企業(yè)而言，可能也就是短短三五年的事情，甚至在一些特別的促銷日里是一天就能的實(shí)現(xiàn)的業(yè)績(jī)。雖然電子商務(wù)也存在很多問題和挑戰(zhàn)，但的確是服裝企業(yè)繞不開的話題。

　　對(duì)于類似ZARA、H&M這樣的快時(shí)尚企業(yè)，設(shè)計(jì)更多、產(chǎn)品更新快、更有時(shí)尚感，從設(shè)計(jì)到定位制版、從生產(chǎn)到物流倉(cāng)儲(chǔ)、從銷售到需求反饋，都是在高效的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，很大程度上也是依賴于后端的應(yīng)用計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的供應(yīng)鏈管理體系。

　　可以預(yù)期是，未來所謂高科技的電子商務(wù)企業(yè)會(huì)更“傳統(tǒng)”，而傳統(tǒng)的服裝公司也會(huì)更“技術(shù)”。應(yīng)用新技術(shù)、實(shí)現(xiàn)高效率，不是做不做的問題，而是如何做的問題，新技術(shù)的應(yīng)用必然會(huì)帶來經(jīng)營(yíng)管理思路與設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷售方式的極大改變，企業(yè)不能被動(dòng)適應(yīng)，而是要主動(dòng)應(yīng)變、積極求變，推動(dòng)自身的變革發(fā)展。

　　三四線城市將成為消費(fèi)主戰(zhàn)場(chǎng)

　　受中國(guó)城市化建設(shè)進(jìn)程和居民收入持續(xù)增長(zhǎng)雙重因素推動(dòng)，中國(guó)城市服裝市場(chǎng)特質(zhì)顯現(xiàn)分化趨勢(shì)：一、二線城市繼續(xù)扮演領(lǐng)導(dǎo)者角色，而在中國(guó)三、四線城市，平價(jià)時(shí)尚大行其道，品牌博弈愈演愈烈。中國(guó)三、四線城市成為國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)一線品牌“渠道下沉”的必爭(zhēng)之地，更是中小企業(yè)安身立命、吹響轉(zhuǎn)型升級(jí)“集結(jié)號(hào)”的根據(jù)地;品牌博弈帶來的，是新的生活方式快速傳播和消費(fèi)理念持續(xù)升級(jí)，是內(nèi)需市場(chǎng)規(guī)模和結(jié)構(gòu)的裂變、提升。毫無疑問，中國(guó)未來的消費(fèi)市場(chǎng)必將成為全球商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角斗場(chǎng)，而數(shù)量龐大的中國(guó)三四級(jí)城市必將成為中國(guó)品牌和世界品牌爭(zhēng)霸的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　用資本利器實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展

　　資本市場(chǎng)有著繁雜的規(guī)則體系，企業(yè)能否上市、是否成功，關(guān)鍵在于兩方面，一是規(guī)范性，二是成長(zhǎng)性。所謂規(guī)范性就是按照資本的“游戲規(guī)則”，系統(tǒng)解決處理歷史沿革、公司治理、獨(dú)立性、信息披露、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和關(guān)聯(lián)交易等方面可能存在的問題，既要合情合理，也要合法合規(guī);所謂成長(zhǎng)性則是指不僅過去要盈利，未來仍然能保持盈利，商業(yè)模式、品牌運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷渠道等方面如何發(fā)展才能支撐未來的成長(zhǎng)，買股票就是買未來，很大程度上成長(zhǎng)性優(yōu)劣就決定了上市時(shí)企業(yè)股權(quán)的價(jià)值。

　　當(dāng)前，中國(guó)資本市場(chǎng)也正在發(fā)生深刻的變化，有關(guān)新股發(fā)行、信息披露、公司治理乃至券商的自營(yíng)、投資和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，乃至股權(quán)投資和基金管理，再到非上市公眾公司管理和“新三板”的場(chǎng)外交易市場(chǎng)建設(shè)，都在調(diào)整和變化，資本市場(chǎng)的規(guī)則大變，這也意味著過去所謂成功經(jīng)驗(yàn)在未來有可能不適用。

　　上市是發(fā)展的新起點(diǎn)，而非終點(diǎn)，企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入資本市場(chǎng)，就要做好思想、人員和資料等各方面的準(zhǔn)備，深刻理解規(guī)則變化，強(qiáng)化資本戰(zhàn)略意識(shí)，能夠系統(tǒng)化、全局性、長(zhǎng)周期的思考和布局，不能“臨時(shí)抱佛腳”，更忌“帶病闖關(guān)”，要做好上市前、中、后不同階段的工作，既要規(guī)范上市前運(yùn)營(yíng)管理，也要考慮上市中的定價(jià)策略，更要布局上市后的市值管理。

　　“拐點(diǎn)”之下，有條件思考價(jià)值創(chuàng)新的企業(yè)家都是“過去”的成功者，未來要實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展和突破，就需要有新思路、新思維，這也是發(fā)展和變革的原動(dòng)力。