高端定制能否帶領中國服裝產業走上一條金光大道

　　因國家主席習近平夫人彭麗媛出訪時選擇了國產服裝品牌“無用”和“例外”，中國本土服裝品牌一夜躥紅，“第一夫人概念股”橫空出世。一時間，中國高端定制服裝(下稱“高端定制”)行業突然被推到聚光燈之下，受到前所未有的關注。

　　公開數據顯示，在2012年年底，服裝行業42家上市公司的存貨總量高達483億元。有評論指出，即使把中國所有的服裝廠關閉，這些庫存也足夠全體中國人消費三年。

　　一邊是大眾服裝產品產能過剩，一邊是國人消費能力日漸增強，這股由“高端定制”帶來的“最炫中國風”是否可以讓中國服裝產業自此走上一條金光大道呢?

　　“服裝制造業中的皇冠”

　　“高端”意味著材質上乘、工藝精湛，而“定制”的制作方式則注定了每件服裝只有一個主人。

　　皇宮里的御用衣匠們算得上是我國最早期的高端定制從業者。上世紀中期，隨著成衣制作流水線的迅速擴張，高端定制行業一度寂寞，只有為國家領導人量體裁衣的北京紅都服裝風光一時無二。

　　目前，隨著人們的消費水平日益提高，消費觀念逐漸變化，國內服裝高端定制正在重新興起。中國服裝設計師協會副主席、中國服裝協會副會長張慶輝向記者介紹，在北京、上海等一線城市，高端客戶群體對于服裝的個性化、功能化要求日益提高，催生出新時期的高端定制行業。

　　“高端”通常意味著高價，原料昂貴是高端定制價格高企的重要原因。中國服裝股份有限公司(下稱中國服裝，000902.SZ)董事總經理戰英杰告訴記者，很多高端定制的服裝面料都會采用羊絨、真絲等天然高級材質，價格往往是普通面料的幾倍甚至幾十倍，一件西裝的價格動輒數萬元。如果輔料再配以貴金屬或名貴珠寶，價格更是會扶搖直上。在著名設計師郭培的玫瑰坊工作室里，那些鑲金嵌彩的華麗禮服標價經常超過百萬。

　　除了價高料貴，高端定制的另一特點是“純手工制作”。與機器加工相比，手工制作出來的服裝會更加舒適貼身。不過，精湛的手工制作同時意味著要付出高昂的人工成本，據記者了解，一位意大利工人為西裝鎖一個扣眼都要收取15歐元(約合人民幣120元)。

　　在服裝企業大連大楊創世股份有限公司董事長李桂蓮看來，高級定制是服裝制造業中的皇冠。

　　做“最體貼”的衣服

　　目前國內從事高端定制的有設計師工作室，也有知名企業。

　　著名服裝設計師王玉濤的個人工作室從2007年開始從事服裝的高端定制，在他看來，“更多時候，一件真正意義上的優質定制服裝，不但包括昂貴的面料、精致的手工，更是對客人穿衣習性的尊重和特殊要求的滿足。”

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　　“很多40歲以上的商界客戶常常會有機會出席談判、晚宴和典禮等各種場合，可是他們其中有些人的身材已經發福，去商場買衣服很難選到適合自己的樣式。這不是人的問題，是衣服不夠體貼。”戰英杰告訴記者，和普通服裝不同，高端定制就是“要揚長避短，不管身材與年齡，讓每一位客人穿上都能有自己的神采”。為了解決高端客戶的穿衣需求，中國服裝打造了高端定制品牌“社稷”，專門聘請意大利設計師和手工藝人對服裝進行設計與制作。

　　政商精英、演藝明星是最青睞高端定制的客戶，通常而言，這些人對服裝品牌的忠誠度也比較高，一旦選定一個設計師或品牌后通常會多次光顧。

　　據記者了解，“口口相傳”是高端定制打開市場的重要方式。品牌創立至今，戰英杰見到朋友，開場話題幾乎都是“社稷”的各種好處，她還會邀請朋友試穿自己的品牌……在她看來，這種傳播途徑非常有效，因為很多人從穿上“社稷”那一刻起，就會深深喜歡上這種感覺。

　　在王玉濤的工作室，有時是銷售找到客戶，有時則是客戶慕名上門。“從事高端定制一定要有深厚的積累，不管是設計師還是制作者，都不可能一入行就從事高端定制。”他告訴記者，這種積累，包括技藝的純熟，也包括設計師和品牌的影響力。

　　時間打磨出的精品

　　“高端定制可以讓一個設計師出名，但是卻不能保證讓他發財。”意大利時尚協會主席馬里奧·博賽利(Mario Boselli)告訴記者。

　　由于前期要承擔高昂的成本和較大的壓力，很少有設計師或企業專做高端定制。王玉濤表示，這些資金上的壓力通常需要成衣制作業務來分擔，雖然他和工作室都愿意投入更多精力到高端定制中，但現實卻是——如果只做高端定制，工作室可能都養不起自己。雖然高端定制服裝的價格非常高昂，但與每件衣服背后的物質和時間成本相比，利潤并不算高。戰英杰向記者透露，“社稷”創立一年多，雖然客戶群在逐漸壯大，但至今也還未盈利。

　　“高端定制的服裝要花很多時間去打磨，你無法在短時間內做出真正高質量的東西。”王玉濤告訴記者，一件高級定制服裝，無論是男裝還是女裝，因為工藝繁復程度不同，從設計到完成需要一個月乃至數月的周期。有時在制作一件女裝時，因選用了真絲等特殊材質面料，料子至少要懸垂靜止48個小時以上，才可以讓紗線很好地順應地心引力，使女服的下擺產生飄逸靈動的感覺。

　　在戰英杰看來，高端定制的市場規模不會太大，因為“這畢竟不是流水線上的產品”。

　　張慶輝認為，隨著消費層次和消費結構的升級，高端定制的市場會越來越大，而突出個性化，滿足情感消費體驗應該是高端定制始終堅持的準則。“目前國內做得好的設計師和品牌都有一個共同點：始終以客戶需求為核心價值。他們專注于品質和細節，力求滿足消費者的每一個要求，在設計上精益求精，因此形成了良好的顧客口碑。”

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　　賺不了快錢的產業

　　隨著“無用”和“例外”走紅，不少人都將高端定制與“民族品牌的希望”聯系在一起，資本市場上不斷傳來的利好消息也讓游資蠢蠢欲動。

　　“這不是一個可以賺快錢的產業，想做好這一行，需要有信仰，需要堅持，需要熱愛，它跟做商業不一樣，不會有很高的回報。”王玉濤告訴記者，“高端定制對技術要求非常高，工人至少要有10~15年經驗。30歲以下的人，無法從事高端定制。”

　　熟諳中國服裝產業鏈的設計師戰英杰認為，國內整個服裝行業現在面臨的一個問題是，大家為了走量，為了要利潤，跑得太快了，往往忽略了細節——這是做衣服時遇到的問題，也是整個服裝產業的問題。做高端定制，就要跳出這種工業化思維，要“耐得住寂寞，守得住標準，忍得住虧損”。

　　中國服裝也在尋求突破，“社稷”的訂單以前全部交給意大利人去制作，縱然保證了工藝的精湛，但由于生產周期太長，公司從旗下工廠及公司外遴選了十幾位擁有近20年工作經驗的工人，根據從意大利帶回來的樣品來嘗試自己制作。現在，這些工人的作品已經和意大利樣品看不出明顯差別，而成本也得到了大幅降低，衣服的價格也能為更多人所接受。“選擇國外設計加工最終還是為了自己學習提升。”戰英杰說。

　　“國外高端定制品牌試衣次數往往更多，有的品牌有時甚至要試衣10次。在中國，這顯然不現實。中國人都太忙了，有時試一兩次就煩了。”戰英杰表示，節約時間，盡量減少試衣次數并保證品質，是客戶帶給中國高端定制品牌的另一個挑戰。

　　“中國人不缺技藝，只是少了眼界。高端定制，真是一個時間砥礪出的產業。這個產業前面的道路或許有金光，但未必寬廣，后來者還是謹慎行之。”她說。

　　中國服裝高端定制那些事兒

　　紅幫裁縫

　　鴉片戰爭后，在最早的通商口岸寧波，出現很多被稱為“紅毛”的歐洲人，不少寧波裁縫為他們裁制過服裝，“紅幫裁縫”由此得名。后來，紅幫裁縫轉戰上海灘，為各界名流定制服裝。他們是中國近代史上較早的高端定制從業者，在中國服裝史上，“紅幫裁縫”創立了五個第一：中國第一套西裝，第一套中山裝，第一家西服店，第一部西服理論專著，第一家西服工藝學校。

　　紅都

　　1956年由上海遷京的波緯、造寸、藍天等7家服裝店和中央辦公廳附屬加工廠合并組成后來的北京紅都服裝有限公司。紅都堅持個性化定制服務，曾先后為毛澤東、鄧小平、江澤民、胡錦濤等黨和國家領導人以及西哈努克親王、莫尼克公主、布什總統等外國首腦制裝服務，堪稱新中國服裝高端定制第一家。

　　設計師品牌

　　已在服裝界聲名卓著的設計師郭培，偶然為演員鮑蓉定做了一件衣服，開啟了她的“高級定制”夢想。1997年，她創辦北京玫瑰坊時裝有限責任公司，從此潛心于高端定制，為眾多明星及各種晚會設計禮服，郭培因此被稱為“中國晚會定制裝第一人”。隨后，國內出現了一批知名高端定制得品牌和設計師，如謝峰的吉芬、王玉濤的BeautyBerry、劉薇的玫瑰黛薇等。

　　企業高端定制

　　隨著消費者對服裝個性需求增加，一些知名服裝企業如大楊創世、中國服裝、朗姿、白領等在批量生產之外展開高端定制業務。