李寧與凡客高調(diào)合作 低價清理庫存

　　去年巨虧近20億元的國內(nèi)運動品牌巨頭李寧(專賣店)公司(簡稱“李寧”)近日高(專賣店)調(diào)聯(lián)袂凡客低價清理庫存，全場低至19元的價格被網(wǎng)友評價為“地攤價”，其中部分商品更是跌破了1折的關(guān)口。記者看到，這場促銷活動在周日18時左右就提前結(jié)束，所有商品售罄，有接近凡客的人士透露，兩者未來還有合作計劃，力度可能會更猛。

　　銷售火爆促銷活動提前結(jié)束

　　周日晚上18:36，凡客董事長陳年率先在官方微博上留言稱，“今天11點，期待。”其實，陳年所提及的事情，就是凡客與李寧聯(lián)袂舉辦的持續(xù)兩天的低價促銷活動。凡客官網(wǎng)打出了“李寧FORVANCL，絕無僅有限時搶購19元起!”的宣傳標(biāo)語。

　　記者登錄凡客網(wǎng)站看到，促銷活動分有三個價格區(qū)，包括19元-39元、49元-69元和79元-99元，其中，休閑衫褲低至19元起。一件原價199元的T恤，促銷價僅為19元，相當(dāng)于0.95折，跌破了1折;一雙經(jīng)典休閑鞋原價299元，促銷價為49元，相當(dāng)于打了1.6折，有網(wǎng)友評價，“價格與‘地攤價’沒啥區(qū)別。”一位服裝行業(yè)人士則對記者坦言，“在行業(yè)內(nèi)，一般3折左右是成本價，打到3折相當(dāng)于沒賺錢，李寧打到這么低算是狠下心清庫存。”

　　對于這次低價清庫存的行為，李寧對記者表示，與凡客合作是李寧探路電商、尋求對外合作的又一次嘗試;對未來會否繼續(xù)合作，李寧表示“會隨時跟蹤銷售情況，并視情況做出快速反應(yīng)。”記者了解到，在周日18時左右，本來計劃持續(xù)兩天的清庫存活動就已掛出“活動結(jié)束”的信息，活動商品全部售罄。有接近凡客的人士向記者透露，凡客與李寧已有計劃繼續(xù)合作，未來還會有類似的促銷活動。“這場全場低至19元的促銷應(yīng)該只是剛揭開清庫存行動的序幕。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。

　　低價促銷后遺癥引業(yè)內(nèi)關(guān)注

　　其實李寧清庫存醞釀已久，此前李寧發(fā)布2012年年報顯示，公司虧損額達(dá)19.79億元，成為李寧上市8年以來首次出現(xiàn)的年度大幅度虧損，同時還以每天關(guān)閉5家門店的速度快速收縮戰(zhàn)線，僅去年就減少了1821間門店。服裝獨立評論員馬崗表示，對李寧以19元低價清庫存的行為并不感到意外，“但李寧沒有在自己的官方平臺上清庫存這點倒是讓人覺得挺意外的。”

　　“與凡客合作，一方面可能是李寧與凡客之間有其他層面的合作;另一方面，這次在凡客銷售的衣服肯定也在李寧的官方商城上賣過，但他們自己的平臺消化不了，每年的庫存都沒有賣掉，所以才會有現(xiàn)在這一幕。”馬崗分析。

　　記者也注意到，在凡客上銷售的一些商品用的是李寧的舊商標(biāo)，而李寧2010年開始換新商標(biāo)，也就是說，這些商品起碼是2-3年前的老庫存。

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　　雖然李寧痛下決心解決庫存問題，但這種低價促銷可能帶來的后遺癥也是業(yè)內(nèi)關(guān)注的問題。馬崗認(rèn)為，這種方式肯定對品牌的美譽度有影響。不過，李寧回應(yīng)稱，“與凡客的電商合作中所銷售的全部商品均與李寧公司網(wǎng)絡(luò)平臺自營及李寧公司目前線下實體店的貨品有所區(qū)隔，而且均符合李寧公司一貫的線上線下銷售策略，因此對品牌不會造成任何影響。”

　　■相關(guān)報道：凡客嘗試“自主品牌+渠道”平臺化模式

　　記者從凡客誠品獲悉，凡客近日又進行了新一輪的架構(gòu)調(diào)整，調(diào)整方向是為凸顯移動、海外、襯衫等三大業(yè)務(wù)板塊，并對其他部分業(yè)務(wù)部門進行了一些優(yōu)化。有接近凡客的人士透露，凡客進行架構(gòu)調(diào)整，以及上線李寧限時特賣等舉動表明，凡客正在嘗試探索百麗的“自主品牌+渠道”模式。通過引進傳統(tǒng)品牌，對凡客現(xiàn)有品類形成互補。

　　3月26日，有消息稱凡客稱目前正在試水VANCL.COM平臺化。而來自VANCL.COM的搜索結(jié)果也表明，大量V+的第三方品牌正逐漸被引入凡客，凡客與V+平臺可能也將逐漸融合。不久之前，凡客全資收購了原創(chuàng)服飾品牌初刻，收購被業(yè)內(nèi)解讀為凡客自有多品牌運作模式的開始。

　　對此，上述人士表示凡客確實在嘗試平臺化的模式。“未來，消費者將看到更多能與凡客形成互補的傳統(tǒng)品牌進入凡客的平臺。”以體育類為例，雖然凡客兩年前已涉足自有品牌的體育類用品，但效果一直不佳，此次引入李寧則是對凡客在體育類商品方面的很好補充。該人士還透露，此次凡客與李寧的合作不單純是簡單渠道商與供應(yīng)商的關(guān)系，雙方合作的緊密度將超過以往其他電商與傳統(tǒng)品牌的合作。