清河羊絨瞄準國際高端市場

　　經過30多年的蛻變，清河羊絨早已從低端迅速向高端挺進，并以不可阻擋之勢搶占了產業前沿。今年的清河國際羊絨交易會，清河更是旗幟鮮明地提出了“引領、融合、突破”的主題，而這個主題，在某種意義上也契合了清河羊絨一直向高端挺近的“路線圖”。

　　引領——科技推動的華麗轉身

　　羊絨原料是產業發展的基礎，清河羊絨產業因原料而聞名于行業內外，山羊絨加工量多年保持在全國總產量的50%以上，為了保證產品原料的品質，清河著力從提升分梳技能上下功夫，他們利用掌握的獨特分梳技術，成功分梳出了含粗率低于萬分之一，含雜率低于萬分之二的“精品羊絨”，這種羊絨的標準遠高于國家標準，產品不僅供應國內知名羊絨品牌企業，而且暢銷國際市場，成了意大利的勞羅皮亞娜、法國的比爾纖紗等國際知名品牌的常年供貨商。2012年，清河縣羊絨產業出口外貿總額達到6.3億美元，占國內羊絨行業出口總額的29.6%。其中，山羊絨、羊絨紗、羊絨衫銷售額分別占到國際市場的42%、33%和16%。12月底，清河縣被國家商務部列為“羊絨外貿轉型升級示范基地”。

　　清河縣委縣政府與國家質量監督檢驗檢疫局合作，投資在清河設立國家羊絨產品質檢中心，該中心是國內專業從事羊絨產品質量檢驗工作的國家級法定檢驗機構，是具有向社會出具公正數據的第三方公正權威檢測機構，出具的檢驗報告能在許多國家獲得承認。為進一步鞏固原料基地，2011年，清河與中國畜產品流通協會合作，聯合推出“清河羊絨價格指數”，使清河羊絨正式進入價格指數時代，而羊絨(國際)交易中心的成功運營和山羊絨(宏業)即將在渤海商品交易所的掛牌交易，使羊絨原料傳統的交易模式被徹底打破。

　　轉型升級是清河羊絨產業發展提升的重點。經過幾年的快速發展，全縣羊絨粗紡設備已經達到110多條，大多紡紗設備為意大利第六代畢佳麗(BIGAGLI)紡紗機，紡出的羊絨紗不但條干均勻，紋理清晰，而且抗起球性能明顯高于其他同類產品，目前，清河縣全縣年紡羊絨紗達到7000噸，成為全國最大的羊絨紡紗基地，紗線品種的多樣化進一步提升：從28支上下的粗紡紗到200支的精紡紗、從高檔的純山羊絨紗到“量體制衣店”熱銷的80/20抗起球紗線、免后整理紗線，及貉子絨、牛絨、駝絨、兔絨等其他動物纖維紗線全部能夠生產，不但品種齊全，而且花色眾多，而填補國家空白的“粗紡高支羊絨紗”、“戒鉆披肩”也相繼問世，清河現已成為全國最主要的絨線生產及經銷基地。

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　　融合——銷售渠道的拓展之路

　　在淘寶網商品欄目中，輸入羊絨，排在前幾頁的幾乎全部是清河的經銷商，酷美嬌、帕米爾、京維斯等網絡品牌成為廣大消費者津津樂道的羊絨品牌，并創造出一個個銷售奇跡。近年來，清河羊絨企業緊緊抓住電子商務快速發展的機會，大力拓展網上銷售渠道。目前，清河羊絨經營業戶通過自建平臺和第三方平臺開設的網絡店鋪達到5000余個，從業人員50000余人，年銷售額達到10億元，已經成為全國最大的羊絨制品網絡銷售基地。其中，羊絨紗線產品的銷售量占到整個淘寶網銷售量的74%，并涌現出了東高莊村等在全國有影響力的“淘寶村”。

　　在網絡市場快速發展的同時，清河的實體市場也得以快速成長。2008年，清河成功運營國內首家羊絨制品專業市場，結束了清河羊絨產業“有市無場”的發展困局，內銷渠道得以迅速拓展，目前清河羊絨制品市場年銷售額已經突破10億元，入駐企業和商戶超過400家，輻射區域涵蓋華北、東北、華東等20余個省市自治區。為加快電子商務的集聚和企業的孵化成長，清河羊絨制品市場二期工程——總建筑面積22萬平方米的電子商務創業園已經完成項目規劃設計、環評等前期手續，即將開工建設，該創業園的建成在完善市場功能的同時，還將進一步加快羊絨企業電子商務的應用和發展。

　　“渠道為王”的理念也一直貫穿于各個羊絨企業的經營理念之中。按照“線上線下互動，有形無形互補”的發展方針，清河大力發揮兩條腿走路的方針，積極做好實體市場和新興網絡市場的培育和發展，而渠道的拓展和融合，使清河成功抵御了世界經濟危機、歐債危機等不利因素的影響，實現了產業的健康持續發展。2012年，全縣新增電腦橫機數量800余臺，全年生產各類羊絨制品超過900萬件，成為近年來自動化針織設備增長最快的時期，新上電腦橫機大多是為網商供貨。融合，使清河的銷售渠道得以快速擴張，融合，使國際羊絨服飾流行風尚信息在這里聚集、生發、傳遞，使清河享有了獨步世界的話語權，使她依然無愧于“清河羊絨甲天下”的美譽。

　　突破——品牌提升的盛世華章

　　品牌的缺失一度是清河羊絨產業的短板也是發展之痛，而今，這樣的局面正在改變。除兆君、皮皮狗兩個清河人在外地創建的知名羊絨品牌之外，清河正在成長起新一代屬于自己的品牌，宏業、衣尚、華家那、倫迪蘭德、貝龍、酷美嬌、帕米爾等新一代品牌正在迅速崛起，清河羊絨產業正在品牌化的道路上大踏步前進。

　　為進一步提升品牌的原創水平，清河加大與相關院校和設計研發機構的合作。2012年，清河與清華大學美術學院合作，聯合組建“清河般若羊絨設計工作室”，為清河羊絨企業開發設計具有濃郁楚文化色彩的羊絨制品，并獲得巨大成功。

　　今年，清河將與中國流行色協會合作，聯合開展中國羊絨流行色基地建設和中國羊絨流行色趨勢的發布。未來的清河羊絨，將是品牌建設與設計研發齊頭并進，科技創新與時尚領先共同發展的高端產業，以此為核心，清河羊絨將開始實現從量的擴張到質的提高，實現實質性的突破，并正在朝著以個性化、時尚化、多樣化的高端服裝領域闊步挺進。

　　求變，使清河羊絨越來越“時尚”，越來越“好看”，同時越來越“耐看”。借助一次次的突破，清河羊絨產業從真正意義上實現了由“中國羊絨之都”向“中國羊絨紡織名城”的轉變和跨越。