品牌鞋服的電商新模式“平臺+渠道”

　　在剛剛結束不久的第四屆中國鞋服行業電子商務峰會，安踏總裁丁世忠這樣理解電商對于傳統鞋服產業的重要性。

　　另一方面，國內的幾大電商平臺，也幾乎是同一時間看上了鞋服產業這塊巨大的蛋糕，主動與泉州的品牌企業建立深度合作。在4月22日特步舉行的網絡分銷商大會上，特步便與天貓在電商供銷平臺上進行了深度合作，踏出了泉州傳統鞋服品牌企業與電商平臺結盟的重要一步。

　　特步結盟天貓 開啟供銷新模式

　　與天貓供銷平臺的深度合作，是特步電商分銷業務在2013年重要的一個增長點。天貓供銷平臺，將匯聚品牌供貨商、分銷商、渠道托管運營商(第三方軟件服務商)三大力量。品牌供貨商能通過平臺的有效搭建，管理網絡零售渠道，與分銷商的協同效應，實現天貓、淘寶兩大市場的統一管理的全渠道運營;分銷商則能夠通過平臺獲取品牌授權的優質正品貨，享受品牌商和平臺對于正規授權體系內全鏈路的渠道支持和服務保障。

　　天貓相關負責人介紹，此次與特步合作的意圖重在轉移，從關注單店業績、關注開店到關注品牌。尤其運動鞋服行業是品牌集中度極高的行業，天貓平臺正在加強對于這些品牌的服務和更多權限的開放，并希望借著這樣的探索能改變天貓單純的"開店"平臺的作用，成為某種意義上的打造有價值品牌的"服務商"。作為新定位，天貓供銷平臺是其和品牌企業結成聯盟，共同開啟電商發展新時代的一大關鍵項目。

　　而對于特步來說，這樣的合作更是具有價值的投資。特步電商總經理肖利華說，借助電商平臺，特步希望能夠嫁接品牌的各方面資源，首先推進線上線下1+n+n模式(特步+電商+線上線下分銷商)的融合試驗，在2013年推出3至4個試點工程，并將在之后幾年完成整個渠道的融合，打通供應鏈，使得市場信息反饋、產品研發、生產銷售等整個一條龍的供應鏈效率大大提升。

　　特步與天貓供銷平臺的合作，將為特步爭取到極大的優惠服務。特步的最終目標是實現整個供銷平臺效益的最大化，據透露，特步還將引入牛仔褲、男裝、女鞋等進入特步電子商務分銷渠道，尤其是戶外產品方面，在新一季的電商訂貨會上占比不容小覷。

　　轉型平臺功能 品牌鞋服獲特殊待遇

　　去年"雙十一"淘寶天貓銷售，泉州鞋服企業表現突出，七匹狼最終銷售額突破5000萬元，特步突破2000萬元，九牧王、安踏、361度等品牌也全部突破千萬元。這一潛力巨大的市場，促使鞋服企業和電商平臺都開始思考更加深入的合作方式。

　　日前，李寧聯合凡客誠品推出特賣活動，并取得了非常不錯的效果，此舉被指是凡客借機向"平臺+渠道"新模式轉變。為了吸引李寧、安踏、特步、九牧王這些傳統鞋服品牌企業，開放平臺已經成為電商轉型的方向。在第四屆中國鞋服行業電子商務峰會上，凡客誠品也表露除正在開放自己的平臺，接納更多產品進入，凡客誠品CEO陳年表示："凡客誠品要知道自己能做什么，不能做什么。我們愿意放棄自己不能做的，把凡客誠品3000萬實際購買用戶和流量與傳統服裝服飾品牌進行分享。"

　　而在與特步的供銷平臺合作啟動儀式上，天貓相關負責人也透露，2013年天貓推出預售頻道、專輯導購和品牌特賣三個頻道，并且均配有專屬的頻道、流量和服務支持等。

　　泉州鞋服企業巨大的產能以及品牌優勢，讓電商大佬們紛紛趕赴泉州試圖分一杯羹。前不久，當當網CEO李國慶帶領8位招商經理走訪了泉州幾大品牌鞋服企業;凡客誠品CEO陳年則帶了十多人的團隊參加在泉州舉行的"中國鞋服行業高峰論壇"，晚上還特意舉辦了"凡客之夜"推廣招商;此外，淘寶、京東、亞馬遜和騰訊電商，也各自派出至少副總裁級別的高管奔赴泉州。

　　更加開放的平臺和積極的態度，也提升了泉州品牌鞋服企業對電商的熱情。據了解，除了特步外，目前泉州排名靠前的幾大鞋服企業，均在與各大電商平臺商談深度合作的事宜。