產品銷量逆勢增長的秘笈

　　今年公司的整體運行還是處于高位增長，特別是雙針床產品的開發(fā)、生產和銷售都是歷年來最多的，我們產品的整體銷售達到1300多臺，為公司進一步鞏固和提升市場份額奠定了良好的基礎。

　　當很多紡機企業(yè)開始為訂單下降而憂心忡忡的時候，常州市武進五洋紡織機械有限公司仍然保持了高位增長，產品輻射到除內蒙古、新疆、西藏外全國其余各個省、市、自治區(qū)，并遠銷加拿大、日本、歐盟、印度、馬來西亞、西班牙、突尼斯等30多個國家和地區(qū)。公司銷售收入連續(xù)多年保持30%以上的增幅，這里有哪些秘笈和可借鑒的因素呢?

　　“今年公司的整體運行還是處于高位增長，特別是雙針床產品的開發(fā)、生產和銷售都是歷年來最多的，我們產品的整體銷售達到1300多臺，為我們進一步鞏固和提升市場份額奠定了良好的基礎。”王敏其說。

　　記者：近年來，公司主要推出哪些引領市場的產品?

　　王敏其：近年來，公司先后成功開發(fā)了數(shù)控多梳經編機、賈卡壓紗板經編機、雙針床提花經編機、全自動無縫內衣經編機、智能數(shù)控凸輪磨床、龍門加工中心等系列產品，并以每年3~6個新產品的成功推出而引領市場。用五洋經編機生產出的半鋼性玻璃纖維網格基布，成為了去年發(fā)射升空的天宮一號太陽能充電帆板上的關鍵材料，為我國航天、軍事等領域打破國外壟斷作出了一定貢獻。

　　目前，公司已經研發(fā)成功GE290-FJ-5/1賈卡壓紗板經編機、GE290-ELJ-63/1型數(shù)控多梳經編機、GE296D-J雙針床提花經編機三種新產品。GE290-FJ-4/1賈卡壓紗板經編機采用壓電陶瓷賈卡和壓紗板提花并輔以花型設計軟件的開發(fā)和應用，使得編織出來的產品花型變化速度更加快捷、使用更加方便、成本更加經濟;GE290-ELJ-63/1型數(shù)控多梳經編機采用壓電陶瓷賈卡技術，具有速度快、花型變化準確方便、適應性強等特點;GE296D-J雙針床提花經編機采用EB電子送經和EAC電子牽拉，地梳采用壓電陶瓷賈卡技術并輔助工藝設計軟件的開發(fā)應用，使得編織出來的織物更加具有立體感。

　　此外，公司自主研發(fā)的GE296D-EL-J全自動無縫內衣經編機，集中了織物美觀、品質高、速度快、勞動成本低、產品適應性廣、及時生產等多種優(yōu)勢。采用了全自動提花工藝和激光斷紗自停技術，從而可以有效保證產品的質量，提高產品成品率，與傳統(tǒng)的針織生產方式相比，這種無縫織造技術減少了縫制、繡花、拼接等多項工序，在很大程度上節(jié)約了勞動力，而且還具有變化方便、花式品種多、適用于各種織物等特點。這種無縫內衣經編機可以滿足市場對針織機械的需求，而且在適當?shù)臅r候可以參與國際競爭，實現(xiàn)出口創(chuàng)匯，因此，產業(yè)化前景極為廣闊。

　　記者：創(chuàng)新是五洋的靈魂和生命，那么企業(yè)在自主創(chuàng)新方面采取了哪些有成效的措施?目前是否存在創(chuàng)新阻力?

　　王敏其：20余年來，公司堅持走科技型創(chuàng)新發(fā)展道路，把不斷開發(fā)新產品視為企業(yè)發(fā)展的動力和生命線，全力推進技術革命和產品創(chuàng)新。公司成立了江蘇省經編機運動控制工程技術中心，加強與東南大學、東華大學、武漢紡織大學等國內高等學府合作，在機械、紡織、智能技術等方面實行強強聯(lián)合，并依托常州科教城進行產學研合作，聘請各學院老師到公司掛職合作。公司已累計申請、獲得國家發(fā)明等專利120余項，軟件著作權2項。公司的五洋、柳綠商標被認定為中國馳名商標。公司承擔并完成了國家發(fā)改委下達的提高新型紡機重大技術裝備水平專項，目前正全力實施國家發(fā)改委、工信部、財政部下達的高效織造智能化經編生產線項目。

　　在創(chuàng)新方面，我個人覺得需要做的功課還很多，但最根本和最重要的是堅持，無論成功還是失敗，心態(tài)一定要好，要有鍥而不舍的信念。目前，公司主要的阻力還是人才的引進和培養(yǎng)，如何讓研發(fā)人員能從骨子里做到與企業(yè)同命運、共發(fā)展，這也是一個漫長和富有挑戰(zhàn)性的因素。

　　記者：您能否談談企業(yè)在產品銷售和售后服務等方面采取了哪些獨門秘笈?

　　王敏其：談不上什么秘笈，但公司擁有一個強有力的銷售團隊和銷售體系，現(xiàn)有外貿及內銷兩大部分，外貿主要通過公司外貿部和本公司授權的國外代理來完成，并擁有自營進出口權，公司還通過阿里巴巴、中國供應商等網絡對外進行銷售，為公司國內外業(yè)務開展提供平臺。國內銷售主要由各個項目經理負責，精湛的調試安裝技術和豐富的銷售經驗保證了內銷的良好態(tài)勢，及時到位的售后服務讓客戶購機無后顧之憂，從而保證公司擁有忠誠客戶和良好的市場信譽。同時，為了能夠全方位的為客戶服務，公司分別在福建晉江、福建廈門、廣東汕頭、江蘇常熟、上海等地開設了辦事處，對銷售和售后服務而言都是一個強有力的保障。

　　公司采取的行之有效的管理措施包括：一是運用信息手段，我們有針對性的在公司建立了ERP經營管理和生產控制系統(tǒng)，并根據(jù)實際的情況進行及時調整。二是以國內幾大經編產業(yè)基地為銷售主攻目標，建立售后服務和技術指導處，并與行業(yè)各大媒體緊密合作，對公司和產品等方面進行全方位的宣傳，來擴大公司以及產品的影響力度。