生產(chǎn)型服裝企業(yè)產(chǎn)而難銷代理型銷售 因庫(kù)存現(xiàn)疲態(tài)

　　即墨市服裝批發(fā)市場(chǎng)誕生于二十世紀(jì)八十年代，覆蓋山東半島的大型服裝集散地，在這里沉淀出服裝行業(yè)的一句精髓：三年不見錢，只有庫(kù)存。

　　2012年，初入服裝行業(yè)的李紅代理廣東、杭州等地的品牌男裝，一年下來(lái)，秋冬服裝壓貨額度達(dá)到十多萬(wàn)元，她告訴筆者，同行當(dāng)中壓貨上百萬(wàn)元大有人在，相比之下自己還算幸運(yùn)。

　　去年一年辛苦下來(lái)，沒見到錢，只是賺了一倉(cāng)庫(kù)的秋冬貨。今年成了打折品，3折到5折賠本甩，她稱怕是要處理到明年，再賣不掉就成了只能扔掉的“死貨”。李紅的境遇普及率在整個(gè)市場(chǎng)近乎100%。

　　而對(duì)于生產(chǎn)型服裝企業(yè)而言，庫(kù)存意味著更大的成本壓力。與李紅兩街之隔，劉小姐不愿意透露姓名，她的二三十人的T恤加工廠，最近三年“庫(kù)存”漸趨高危。

　　與劉小姐有著相同煩惱的還有張偉(化名)。筆者見到他時(shí)，他正在服裝周上為顧客挑選衣服。“公司從1999年成立以來(lái)，庫(kù)存一直比較平穩(wěn)，從2011年開始，庫(kù)存一下子就多了。”張偉坦言，目前自己工廠內(nèi)甚至還存放著2010年左右的衣服。“當(dāng)季賣不出去的衣服，只能打折處理，如果處理不了，就只能成為"死貨"。”

　　據(jù)行內(nèi)人士透露，15%~20%服裝庫(kù)存是正常現(xiàn)象，俗稱“銷售不暢”。一旦超過這個(gè)層級(jí)，無(wú)論是生產(chǎn)商，還是銷售代理商，都將踏入危險(xiǎn)地帶，庫(kù)存成本將逐漸拖慢企業(yè)資金鏈，帶來(lái)生產(chǎn)流程上一系列問題，最終徹底拖垮企業(yè)。

　　“目前，青島的很多服裝企業(yè)，特別是專攻內(nèi)銷的部分，服裝庫(kù)存幾乎成了一個(gè)惡性循環(huán)。幾年來(lái)一直壓庫(kù)存，雪球越滾越大。”張偉表示，“服裝庫(kù)存”早已經(jīng)是行內(nèi)人人自危的一個(gè)話題。

　　服裝庫(kù)存真的成了事

　　“因?yàn)槟涂耍驗(yàn)槠咂ダ牵蠹抑懒?quot;服裝庫(kù)存"，也終于看到了一直都有庫(kù)存的我們。”李紅(化名)說(shuō)這句話神情頗平靜，在她背后的品尚男仕名品店內(nèi)，T恤、襯衫掛在最顯眼的正中，角落里，棉衣、夾克灰撲撲擠在一起。作為青島服裝行業(yè)的縮影，集合生產(chǎn)、代銷于一體的即墨市服裝批發(fā)市場(chǎng)，如今幾乎被“時(shí)裝”與“庫(kù)存”分割成了兩重天。

　　在剛剛結(jié)束的青島時(shí)裝周上問題依舊。一面是時(shí)裝展示的賞玩熱鬧，而另一面，5元、10元的庫(kù)存甩賣也吸引了洶涌人潮。是2013年新品上市還是2012積壓春裝?簡(jiǎn)單的一個(gè)問題，讓不少服裝企業(yè)閃爍其詞。

　　生產(chǎn)型服裝企業(yè)產(chǎn)而難銷，代理型銷售見貨不見錢，似乎已“約定俗成”。買方市場(chǎng)的購(gòu)買力下降，賣方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈背后，也暴露出了青島服裝低門檻帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)“擁擠”。

　　庫(kù)存溯源：絕非好大喜功

　　2013，“聳人聽聞”的服裝庫(kù)存為什么一下子冒出了頭?“明知可能要有庫(kù)存，但心里還有一點(diǎn)僥幸，最終果然成了庫(kù)存。”劉小姐道出了庫(kù)存產(chǎn)生的流程：在日常生產(chǎn)中，工廠會(huì)根據(jù)銷售門店的要求確定生產(chǎn)量，三級(jí)代理需要50件。二級(jí)代理就要準(zhǔn)備100件，到了我們廠家生產(chǎn)，習(xí)慣在這個(gè)基礎(chǔ)上，再多準(zhǔn)備30%~50%，以備調(diào)貨和“爆版”。“服裝行業(yè)就是這樣，一旦出現(xiàn)一個(gè)"爆版"，你沒準(zhǔn)備足，重新進(jìn)布、裁剪、加工，最起碼要一個(gè)周時(shí)間，現(xiàn)在市場(chǎng)上同質(zhì)化非常嚴(yán)重，等你做出新的來(lái)，早就不火爆了。”在她看來(lái)，誰(shuí)都不愿意失去機(jī)會(huì)，尤其是代理把市場(chǎng)情況夸的天花亂墜的時(shí)候。

　　話中明顯埋怨味道的背后，是服裝銷售模式的“疲態(tài)”。傳統(tǒng)服裝的多層分銷模式，經(jīng)銷商可以以“調(diào)貨”、“退貨”抵消風(fēng)險(xiǎn)，讓理性的市場(chǎng)反應(yīng)，被廠家熱情拋在身后。而最終的庫(kù)存壓力，就基本全都落到了服裝生產(chǎn)商，和難以與生產(chǎn)商雙向貨物溝通的小門店頭上。

　　李紅告訴筆者，往年，6、7、8三個(gè)月是即墨市批發(fā)市場(chǎng)的淡季，而如今，批發(fā)、零售的客量同比少了一多半，“淡季都來(lái)了，卻還沒看到旺季，人少得可憐。”

　　同步50%的銷量下降，讓不少“好大喜功”的生產(chǎn)商苦不堪言。一位不愿意透露姓名的棉衣生產(chǎn)商告訴筆者，企業(yè)40多位跟了自己十多年的工人，目前基本是“逢節(jié)便休”，“產(chǎn)能不足50%，還是有庫(kù)存，這個(gè)真是沒辦法了。”

　　除了銷售模式的疲態(tài)盡顯，消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的品牌鑒賞能力也造成了服裝庫(kù)存的積壓。“現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)服裝款式要求變高了，特別是90后的消費(fèi)者。”張偉這樣告訴筆者，2012年之后，大部分90后都已經(jīng)開始工作，他們跟已經(jīng)或正在進(jìn)入而立之年的80后已經(jīng)逐漸成為時(shí)尚消費(fèi)的主體。相對(duì)于之前消費(fèi)主力的70后，無(wú)論80后還是90后對(duì)國(guó)際時(shí)尚的了解和認(rèn)知都有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)80后和90后來(lái)說(shuō)，第一聯(lián)想率和第一提及率都是相當(dāng)?shù)偷模麄兊钠放浦R(shí)和對(duì)于服裝的鑒別力和鑒賞力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出60后和70后。“現(xiàn)在的消費(fèi)主力眼里容不得沙子。”張偉說(shuō)。

　　但是對(duì)于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品要求的變高這一變化，許多企業(yè)卻渾然無(wú)知，筆者在即墨服裝城內(nèi)看到，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，幾乎在每家店面里都能看到相同款式的衣服。就是這樣停滯不前的品牌研發(fā)能力讓已經(jīng)過剩的產(chǎn)能直接面對(duì)已經(jīng)悄然改變的市場(chǎng)，庫(kù)存的積壓也就順理成章了。

　　服裝庫(kù)存，在北方稱為尾貨。指服裝生產(chǎn)廠家、服裝經(jīng)銷商、服裝零售商、服裝相關(guān)的貿(mào)易公司等服裝相關(guān)企業(yè)和從業(yè)者剩余的、積壓的、過季的服裝。

　　若服裝庫(kù)存出現(xiàn)大量積壓時(shí)，不僅占用了公司運(yùn)作資金，耗費(fèi)人力、物力，也使公司管理成本、獲利成本增加，拉長(zhǎng)產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期，降低公司的整體利潤(rùn)，影響公司的發(fā)展，嚴(yán)重的還會(huì)使銷售流通公司資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致公司徹底癱瘓。