中國服裝品牌在探索中前行

　　在國際市場需求持續下滑、國內成本優勢逐步弱化的背景下，紡織服裝行業出口形勢持續低迷，企業生存壓力陡增。

　　WIND數據顯示，截止到4月18日，按照申銀萬國行業分類，36家服裝家紡公司中，23家公司已經發布了2012年業績報告，12家公司去年凈利潤下降，其中中國服裝公司去年虧損0.44億元，凈利潤下滑最大，同比下降1608.32%。

　　形勢不容樂觀

　　近年來，服裝行業可謂經歷了一系列的內憂外患。一是大環境的影響，二是盲目的擴大銷售戰線，使得零售終端越來越難做，不管是品牌還是散貨，都已經沒有多少利潤而言。

　　運動品牌方面，361°在近日公布第一季度運營報告中稱，今年一季度，其特許零售店凈減少13家，其中新開門市149家，關閉162家。在關店的同時，其同店銷售也下降。數據顯示，根據中國范圍內收取的4235家門店為代表性樣本，一季度同店銷售為負增長1.5%。去年4個季度分別為6.9%、5.1%、4.1%，及4.3%。

　　作為國內男裝的代表品牌，報喜鳥發布一季度業績報告稱，報告期內實現歸屬于母公司所有者的凈利潤為5124.82萬元，較上年同期減少3.30%，營業收入為5.53億元，較上年同期增0.06%。公司一季度經營活動現金流由2012年同期的-3291萬元變至-2.26億元，驟減近兩億元，同時預計2013年上半年凈利潤同比下滑0至30%。

　　休閑服領軍品牌浙江森馬服飾，也在近日發布2013年第一季度報告。報告顯示，報告期內公司營業收入14.01億元，同比增長6.26%;凈利潤1.32億元，同比下降16.79%。

　　就存貨數據來看，在已披露年報的公司中，大部分公司存貨繼續增長。361°去年已有改善的存貨比率今年首季度再次出現反彈，361°一季度渠道存貨比為4.3%。而去年年報顯示，至去年四季度零售渠道存貨比為4.05%。另外，朗姿股份2012年存貨額5.48億元，較2011年2.69億元增長103.99%，卡奴迪路、中國服裝、步森股份、美盛文化、星期六、希努爾去年存貨額分別同比增長82.33%、79.66%、37.22%、30.77%、30.77%、29.08%。

　　勁浪體育負責特賣方面的劉代杰直言，有的品牌如今在市場上賣的產品，絕大部分都是存貨，“新款上不了，舊款賣不掉，甚至成了惡性循環。”

　　企業的應對

　　為了盡快消化庫存，緩解品牌壓力，品牌企業自然不能坐以待斃。據了解，361°已經采取了一系列措施，其中包括與分銷商協議取消若干尚未生產的貨品訂單，使2013年春/夏訂貨會訂單金額減少23%。同時，在2013年春夏訂貨會上，361°集團給予批發商的批發折扣率也由早前的58%上升至60%，此外，還向零售商提供約2.03億元的上架津貼作為改善貨品陳列及翻新購物環境用途。

　　九牧王董事長林聰穎表示，近年來服裝行業對市場預期比較樂觀，又沒有做到精細化的零售運營和管理，市場必然要經歷回歸理性的過程，因而資本市場上服裝板塊估值大幅度調整并不奇怪。他表示公司管理還需作較大的提升。

　　也有很多品牌選擇在網上傾銷庫存,“眾多出口型的服裝企業在出口情形不景氣，內銷市場又打不開的形式下，都涌入了電子商務領域。2013年，稱為‘全面爆發’年。線下許多二線企業要進軍電商，二線企業的蘇醒，導致競爭規模空前劇烈。”淘寶大學導師張學寧坦言，“現在線下的服裝品牌幾乎都可以在淘寶上看到。”

　　繼凡客推出“品牌特賣”、“一號店”服裝館推出“名品特賣”之后，包括天貓、京東在內的平臺電商都在著手醞釀服裝尾貨特賣頻道。而前不久，當當網也正式開通名品特賣頻道“尾品匯”，殺入炙手可熱的服裝尾貨限時特賣領域。

　　“但實際上電子商務學問很深，生產特性與以前的出口型企業也不完全一樣，要少、快、靈。”業內人士提醒企業，在產品機構、消費者心理、客戶維護、宣傳營銷等各個方面都有很多需要摸索的門道。

　　創新才能發展

　　據尚普咨詢發表的《2013年中國服裝市場分析調研報告》顯示：當前國內服裝行業面臨著外需不振，內需趨緩，效益下滑等嚴峻的形勢，在短期內不會得到根本的改善。

　　這也從另一個側面說明，我國服裝行業經過30來年的高速增長正在進入一個重要的調整轉型期。當前，我國服裝行業外需短期內很難好轉，而轉內銷又需要長期的積累，電子商務成本也很高。因此服裝紡織行業會歷經一個較長的冬天。

　　服裝行業是為人們提供最基本的穿著需要，又能引導消費者的行業。隨著時代發展，生活水平的不斷提高，服裝已經從基本穿著向新穎多款式的中高檔時裝發展，因此，服裝企業觀念的轉變成為廣大消費者和各階層人士的最迫切需要。

　　曾任四川省服裝(服飾)行業協會副秘書長的羅謙則認為，經歷了高庫存壓力之后的服裝企業，如今需要從單純加工產業逐步變成時尚創意產業。

　　“以前的服裝企業，利潤非常薄，加工一件衣服就幾塊錢，其生產模式也幾乎是在賭。在根本不調查市場的情況下，賭今年流行的款式，如果賭對了，產品不會形成積壓，但一旦賭錯了，高庫存就沒法避免。”羅謙說，服裝企業應該吸取去年的教訓，轉變發展模式，要以設計師創意為核心，就像“例外”一樣形成定制思路，下單之后再生產，這樣才能真正達到零庫存。